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無可否認,渠道將會成為企業未來競爭的一個重要砝碼,當產品和服務越來越趨於飽和,渠道將成為企業優勝劣汰的一個關鍵指標,渠道也可稱之為分銷,是借助於外部資源完成商品的銷售服務過程。在今天,市場之大,企業往往難以靠自身實力建立足夠的直銷網絡,這個時候,分銷將成為企業降低成本,完成銷售的最佳辦法。
而且,分銷是不分行業,不分種類的。無論是做鋼鐵、紡織品,還是食品、建材,都需要通過分銷拓展自己的市場,同時,無論你是線下銷售,還是線上銷售,都有必要通過分銷贏得自己的客戶。
這些年電子商務突飛猛進,越來越多行業、企業開始朝互聯網靠攏,當人們習慣於通過互聯網完成購物的時候,網絡分銷也應運而生,因為網絡分銷能幫助企業到達更廣泛的客戶群。
這裡有必要解釋一下什麼叫網絡分銷,網絡分銷是生產企業基於網絡開展的分銷行為,由於網絡交易也有一套流程,因此,其實網絡分銷一般都通過電子商務平臺來進行,由於客戶訪問電子商務平臺比訪問實際的店面更快更方便,因此,網絡分銷就成了企業加快交易效率,降低交易成本,擴大銷售規模的重要手段。
據個例子,像阿裡巴巴、淘寶、易趣、拍拍這樣的第三方電子商務平臺就是實現網絡分銷的一種方式,當然,這只是其中的一類,另一類是獨立的電子商務平臺,如ShopEx、ECshop這種。
當網絡分銷力量日漸強大時,如何管理網絡分銷將成為問題的關鍵,因為一個強大的網絡分銷管理系統可以提高分銷管理效率,為企業節約時間和成本。比如最近ShopEx推出的B2B『分銷王』就是一個比較好的網絡分銷管理系統。
和阿裡、慧聰、網盛、環球資源有所不同,分銷王是建立在開放環境下的一種分銷管理體系,因為ShopEx是開放的電子商務平臺,而前幾者都是封閉的電子商務平臺。
由於ShopEx擁有超過45萬的用戶,並且仍以每月3萬以上的用戶數量不斷增加,這為分銷王提供了大量的資源,因為分銷王能有效對這些資源進行整合,雖然他們是獨立的電子商務平臺,但在分銷王的作用下,資源又可以實現互通和相互利用,當然,在信息的規模和處理效率上自然就會有不小的優勢了,在前端,它可以加快企業與網絡分銷商、終端消費者的對接,實現資源的有效利用,而在後端,經銷權、虛擬庫存、業績分析等統計功能又體現了他在實際業務管理上的特色。
總體上說,網絡分銷是個復雜的工程,但如果這一塊做好了,他將讓電子商務平臺運行得更為通暢、快捷,毫不誇張的說,他將成為電子商務的高速公路。