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6月23日消息,醞釀已久的中國電信宣布,開始全面啟動3G手機攻勢,首批20餘款3G手機上市。同時,中國電信投入巨資發動營銷攻勢,包括采用頗為吸引人的用戶購機抽獎活動,大獎包括多達300名的日本北海道游和1萬張的3G上網卡。
中電信全面發動3G手機攻勢
三大運營商都對3G手機市場覬覦已久,但各自舉動不同。據悉,近日,中國電信的3G手機已全面鋪向各地營業廳及社會渠道。之前中國電信已經儲備了20餘款3G手機機型,用於發動此次攻勢。中國電信天翼終端公司的網站上已出現了電信3G手機促銷的信息,出現了20餘款電信3G手機的圖片和介紹。
中國電信旗下負責終端業務的天翼電信終端公司曾於今年3月招標120萬部3G手機,有50多款手機參加投標,三星、LG、宇龍酷派、華為、海信等廠商的10餘款機型中標,實際上已經拉開了中國電信運籌3G手機的序幕。
業內人士介紹,實際上,此次招標只是中國電信3G手機的一部分。除此次招標外,中國電信還組織了相當數量的3G手機,供各省分公司和各級代理商自行采購。
覆蓋中高端及特色手機
中國電信表示,對3G手機機型已做充分准備,機型廣泛,包括中高端3G明星手機和部分特色手機。
中國電信3G終端理論速率高達下行3.1Mbps,該速率20倍於2G。依托這種技術優勢,中國電信似乎也將3G手機定位於中高端,特別是要打造3G高端明星手機產品,加大對高端用戶的吸引力。
這其中包括多款中國電信定制的3G手機,三星、LG、酷派等傳統CDMA強勢廠商均參與。例如三星推出的W709配備800萬像素攝像頭,擁有人臉識別笑臉快門等專業拍攝功能,同時支持CDMA2000 EV-DO和GSM雙網雙待功能。LG KV920采用Qwerty全鍵盤設計,方便瀏覽互聯網,KV500采用3.0英寸全觸摸屏幕,外觀簡潔美觀,相比其他大屏機型,KV500顯得非常小巧。酷派N900則是一款雙網雙待的3G智能手機,采用智能操作系統,商務功能極為強大。
而在特色手機中,海信通信的CDMA制式的3G手機E8也已上市。這是一款互聯網智能導航3G(EVDO)手機,搭載最新的WindowsMobile 6.1操作系統,內置GPS衛星導航模塊。
社會化運作模式
據悉,對於3G手機的采購,中國電信采取了『集團采購少數機型,各省公司和各級代理商自行采購其餘機型』的做法,並主要以各級代理商運作為主的社會化運作方式。用戶在中國電信各地營業廳以及國美、蘇寧等大賣場均能買到。
目前,中國電信CDMA的手機產業鏈非常活躍,已有70多家廠商和40多家設計公司參與CDMA終端的研發及生產。
對於各種3G手機,中國電信也寄予厚望,例如首批定制的酷派N900傾注了中國電信和宇龍酷派對3G手機的研發心血,雙方共同研發時間超過一年。考慮到很多消費者的老號碼使用多年,酷派N900采用雙網雙待,兼容CDMA20003G網絡與GSM網絡,同時全面支持中電信各項天翼3G業務,是新上市CDMA2000手機中最能代表天翼『3G互聯網手機』概念的產品之一。
巨資發動營銷攻勢
在發動3G手機首戰的同時,中國電信整合廠商資源,聯合進行營銷推廣,以便出擊伊始即走紅。中國電信表示,從5月17日,三家運營商大打3G廣告以來,中國電信是第一家整合各手機廠商資源開展3G手機促銷的運營商,也體現了中國電信整合產業鏈的影響力和操盤能力。
據悉,中國電信已在全國發動名為『繽紛3G手機 盡享天翼豪禮』的營銷活動,購買中國電信3G手機可抽獎,一等獎為日本北海道之旅,二等獎為天翼3G數據卡,三等獎為各廠商和各地電信公司准備的精美禮品。
中國電信表示,此次的營銷活動采取全國統一執行,各省公司和各手機廠商上下動員,為天翼3G手機造勢。
此次促銷活動耗資也驚人。據悉,中國電信為日本北海道之旅准備了300個名額,同時將有1萬名用戶可抽取天翼3G數據卡。
粗略計算,僅這項抽獎費用,中國電信就將耗資數千萬;另外,據悉,中國電信將聯合廠商進行電視廣告、路牌廣告等形式促銷。顯然,3G大戰已開始由3G上網卡開始蔓延到3G手機。