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工欲善其事,必先利其器。現在很多廠商都欲自己搭建電子商務平臺,以加強渠道的控制能力,進而提昇產品的競爭力和快速分銷能力。誠然,相較於傳統的分銷渠道,網絡分銷有著其無法比擬的優勢:更快的分銷速度、自主的渠道控制、更低廉的價格等。可以說,網絡分銷代替傳統分銷是勢在必行,不僅可以全面提昇電子商務能力,並引領電子商務從初級階段向更高級階段演進。
一、深入認識網絡分銷作用
要認識網絡分銷,就必須認識傳統分銷。在傳統分銷模式中,首先要經過代理商,分銷商,批發商,然後纔能零售終端和賣場。顯然,在這個過程中,渠道層級過深,影響效率,消耗時間太多,也會影響到產品的價格,進而影響到其核心競爭力。而采用網絡分銷,可以通過最為先進的電子商務平臺來進行,由於客戶訪問電子商務平臺比訪問實際的店面更快更方便,所以網絡分銷可以大大加快交易效率,降低交易成本,進而擴大銷售規模。
二、網絡分銷可開闢第三利潤來源
由於資本平均化和復雜因素的影響,利潤率低下一直是制約公司發展的重要原因。對於電子商務來說,其盈利模式無非就是大家都熟知的幾種或者是幾種中的組合。因此,『細節決定成敗』這句話就能夠真正發揮作用,也是決定電子商務成敗與否的關鍵所在。可以說,電子商務需要更為先進模式─網絡分銷。使用了網絡分銷可以開闢第三利潤來源。縮短渠道的層級,將渠道扁平化,還可以減少時間的消耗,進而全面提昇利潤率。
節省出來的錢不僅可以作為利潤的來源,更可以用於降低產品價格,惠及消費者,也可以明顯地提昇產品競爭力。在產品的競爭力中,產品價格是很重要的一環,因為用戶選擇產品時價格是必然要考慮的因素。
因此,網絡分銷代替傳統分銷是一個必然趨勢。隨著電子商務的發展,網絡分銷必將大行其道。
三、B2C獨立商務平臺更需要網絡分銷
現在越來越多的網商都意識到獨立自主精神的重要,往往不再依賴第三方電子商務平臺,而是通過ShopEx或ECshop這樣的獨立建店軟件,自行組建B2C電子商務平臺。而如何將自己的大量商品快速地鋪貨,呈現到消費者面前,也就是如何建立、維護好這個渠道,是必須要解決的問題。
B2C電子商務固然是一種分銷模式,但其分銷能力受到掣肘,適時適度地引入B2B模式進行分銷,將完善整個電子商務模式,促進電子商務發展到B2B2C的模式,充分的整合好上下游資源,對於上游廠商來說,可以快速鋪貨,快速發展分銷商,大大減少庫存壓力,有效節省成本;對於下游的接貨方來說,減少了渠道環節,可以迅速找到貨源;對於顧客來說,中間環節和成本的降低,自然就能獲得更大的實惠。
當網絡分銷力量日漸強大時,如何管理網絡分銷將成為問題的關鍵,因為一個強大的網絡分銷管理系統可以提高分銷管理效率,為企業節約時間和成本。比如最近ShopEx推出的B2B『分銷王』就是一個比較好的網絡分銷管理系統。
和阿裡、慧聰、網盛、環球資源有所不同,分銷王是建立在開放環境下的一種分銷管理體系,因為ShopEx是開放的電子商務平臺,而前幾者都是封閉的電子商務平臺。
由於ShopEx擁有超過45萬的用戶,並且仍以每月3萬以上的用戶數量不斷增加,這為分銷王提供了大量的資源,因為分銷王能有效對這些資源進行整合,雖然他們是獨立的電子商務平臺,但在分銷王的作用下,資源又可以實現互通和相互利用,當然,在信息的規模和處理效率上自然就會有不小的優勢了,在前端,它可以加快企業與網絡分銷商、終端消費者的對接,實現資源的有效利用,而在後端,經銷權、虛擬庫存、業績分析等統計功能又體現了他在實際業務管理上的特色。
毫不誇張的說,網絡分銷會讓電子商務平臺更為通暢、快捷的運行,快速提昇企業的分銷能力,提高企業的綜合競爭能力,也必將成為提昇電子商務能力的又一法寶。