|
||||
隨著盛夏的到來,空調市場競爭進入白熱化階段。
與往年以低能效空調價格戰為主線的低層次血拼完全不同,今年的空調市場廝殺正在發生質變,向高端迅速延燒:高能效,高品質,高性價比之爭逐漸演變成空調市場逐鹿中原的主角。
發動『高能效高性價比』戰役的始作俑者是一直都在倡導價值戰的志高空調,促使志高發動這場高能效普及戰役的導火線是國家『節能惠民』工程第一批空調中標名單的公布,在享受國家財政補貼的一級能效產品名錄中,志高以112個型號勇奪桂冠。為配合國家節能惠民政策,6月10日,志高在北京召開了『節能惠民,企業擔責暨2009年中國高能效空調推廣研討會』,掀起高能效空調普及活動,宣布8款一級能效空調售價低於2000元,其中一匹的KF-25GWKF-25GWV(V96A)+1型號售價僅為1280元。
志高『節能惠民』的率先作為,立即得到了消費者的雲集呼應。據了解,自活動推出後,登錄志高官方網站要求團購一級空調的數量每天高達200多套。而從杭州、南京、鄭州、廣州等市場的大賣場獲悉,志高1級能效空調的銷量近幾天更是全面呈現『井噴』。其中,杭州地區的賣場在6月20日 一個下午就售出3000套。用一位商場促銷員的話來形容,那就是『簡直賣瘋了』。
業內人士認為,一級能效空調無疑是好產品,但高價格,是制約其進入百姓家的瓶頸。目前,志高把一級能效空調價格降到1280元,比很多其他品牌高能耗產品都要便宜,其銷售的火爆自然在情理之中。
雖然有媒體質疑購買志高一級能效空調工程機設有團購200人的門檻。但志高相關負責人在接受采訪時表示,事實上哪怕只購買一臺,消費者都可以享受到公告的價格優惠。只要采取『小區打包團購』、到當地志高經銷網點參與登記或登陸志高官方網站『團購小天地』等多種途徑都可。除此之外,志高還宣布,安裝在公共場合,即使是一臺工程機,也可以享受優惠價格。
志高把『節能惠民』理念演繹得淋漓盡致。高能效空調為何賣得如此便宜?志高相關負責人表示,一方面是志高在高能效的技術積累上實現了領先,早在多年前就開始了高能效產品的技術布局,形成了以清華大學第一代制冷博士後鄭祖義為核心的技術研發團隊,在高能效的創新能力上達到了世界領先水平,三年前就推出了季節性能效比達7.4,噪音值僅20分貝的『三超王』空調;另一方面是規模化銷售。享受國家『節能惠民工程』能效空調補貼,需要企業先補貼給消費者,等年銷量達到10萬臺以後,纔獲得政府補貼資金,這個門檻讓在高能效銷售上沒有形成規模效應的空調企業望而生畏,而志高早就在推高能效空調產品,已經形成規模化銷售效應,其成本優勢是同行難以抗衡的。再者,志高的企業使命是『讓人類生活得更加美好』,其率先支持國家惠民政策,大幅度讓利消費者,真正惠及全民,彰顯了高度社會責任感。
業內人士認為,志高一級能效空調的銷售火爆,表明其打造『節能技術標杆,惠民價格標杆和政府陽光采購的價值標杆』已深得消費者認同,這也將進一步鞏固其行業一線品牌的江湖地位。