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姚勁波,男,1976年出生,湖南益陽人,現任58同城網總裁兼CEO。1999年畢業於中國海洋大學,獲得計算機應用及化學雙學位。2000年,姚勁波創辦國內最大的域名交易及增值服務網站易域網,並於2000年九月被國內最大的企業網絡應用服務商萬網收購。此後,他在萬網歷任產品部經理,產品規劃總監,華南區總經理,營銷副總裁等職務。後來因從韓國手裡贖回了域名『端午節.cn』保護了民族文化遺產一度名聲大噪,成為了網絡域名交易裡的傳奇人物。他對企業域名策略,網絡營銷及網絡服務渠道建設等領域都有深刻認識。2005年7月,姚勁波離開萬網並於創立了分類信息網站58同城網,目前該網站已成為了中國最大的生活信息門戶。
創業不一定合算,但肯定對
大學畢業後,姚勁波在青島一家銀行乾了半年的網絡安全維護,然後創辦了提供域名交易的網站——易域網。做了一段時間也不掙錢,但是有很多人在上面討論,很多人在上面交易,半年後他『連人帶站』一共幾十萬元賣給了萬網,隨後擔任萬網副總裁。以姚勁波的話講,『萬網是比較穩定的地方。但我覺得我骨子裡還是追求一種刺激,或者有一種不確定感。』他一直在想有什麼服務在中國是很有前景的,是一個非常新的模式?尤其是在國外被證明是正確的,但在國內還是一片空白。在花了兩年時間對國外互聯網觀察和考慮之後,最終發現了分類信息。隨後,姚勁波毅然放棄了在萬網豐厚的期權和待遇,創辦了分類信息網站58同城網。如今還是有很多人問姚勁波,為什麼在已經當上萬網負責產品和市場的副總裁後還會選擇創業?他說:『創業不一定是合算的,但創業肯定是對的;資金上不一定合算,但長遠來講創業的整個經歷將對自己非常有幫助。』
2005年抓住機遇成立58同城網
2005年國內分類廣告市場份額快速增長,加之互聯網在中國的高速發展,使得分類信息網站增長迅速。『我們並不是第一家,我發現前面已經有人做了,再不做已經來不及了。中國有很多媒體,有很多代理商銷售分類廣告,很多人在線下為服務付費。在線分類信息是一種改變。』姚勁波這樣定位自己的『新業』。公司剛成立的時候只有十幾個人,多半以技術研發人員為主,規模並不大。也就是經營了幾個月之後,2006年初,公司的流量和發貼量都進入了國內網站比較靠前的位置,並在全國38個主要城市開通分站,開始為各地用戶提供本地化服務。此時,國內獨立分類信息網站已經超過200家,加上其它網站的分類頻道,總數約在3000個左右。
58的意思不是『發財』,而是更互動
www.58.com這個域名是姚勁波花了很高的價錢從國外購回來的,超過一百萬人民幣,但是他認為非常值得,『當時要辦分類信息,解決網民的信息需求問題。目標用戶就是網民,他們不像我們,能夠記住一些英文單詞或者很長的域名。所以,用數字作為域名是我們的首選,因為它非常簡短便於記憶。我想這個域名,這個品牌,能夠幫助我們深入的與老百姓更緊密的接觸』。
58的意思很多人直觀理解是『我發』,就是發財。其實更深層次的意思,是要把互聯網的主導權交給個人用戶,讓他們發布自己感興趣的信息或者是自己有需求的信息,而不是說由編輯來控制,實現的是一個可寫的互聯網,讓每個網友能夠在互聯網上寫出自己的需求,也寫出自己的供應。
2006年獲第一筆融資
隨著互聯網朝著細分市場的發展,分類信息網站開始獲得了嶄露頭角的機會。2006年初軟銀賽富向58同城網投資500萬美元,這也是姚勁波創業路上重要的裡程碑。『我們希望58同城網在獲得投資後,不要為以後的資金發愁,更多的是去面對公司執行上的挑戰』,其投資合伙人羊東說,『我們投的企業,都希望它能夠成長成為行業的領頭羊』。羊東的話似乎暗示,如果58同城以後發展順暢,軟銀可能再度注入資金。無疑姚勁波在別人眼裡是一個讓人羡慕的創業者,在企業起步之初,就獲得了風險投資。
其實姚勁波更是實際的人,對認定的事情相當執著,什麼是對的,什麼是錯的,只用行動來證明。姚勁波一直把創業當作一種愛好,在他看來創業就是跟著感覺走,是一個在實踐中不斷積累經驗的過程。
58同城網迅猛發展,榮獲多項殊榮
正是憑借這份執著,姚勁波手下的精銳團隊也在逐漸壯大,將業務紮根於老百姓的生活,也使得網站顯出了強大的活力。僅僅一年時間,58同城網就在分類信息行業佔據了領先地位,發展速度遠遠超越競爭對手。在這期間,58同城網也多次被國際著名投資諮詢機構所關注,這不難看出姚勁波創業前期的成功。同時,也在逐步被業界和社會認可,2006年在由互聯網協會和IDGVC聯合發布的Web2.0一百強排名表中,58同城網位列百強中的第16位,在分類信息網中更身居前三甲。同年10月,58同城網作為唯一的一家分類信息網站入圍『清科—2006最具投資價值企業50強』。2006年底在『IT兩會』上58同城網榮獲『2006年中國互聯網最具價值項目獎』,同時姚勁波被評為『2006年中國互聯網創新人物』。當月,在『2006中國商業互聯網調查』中,58同城網再獲『中國商業網站100強』稱號及『成長最快的五佳網站』。
2007年在天津、上海、廣州、深圳成立分公司
2007年58同城網在天津、上海、廣州、深圳成立了分公司,並在全國200多的城市建有分站。這時候公司員工已從創業時的幾個人發展到300多人,從市場冷淡期到爆發前夜,姚勁波潛心勾勒的『分類信息帝國』藍圖已經或明或暗地顯露出來。如今,他在網站的戰略部署上,更加看重大城市的開展,要把大城市做的更強,這也是58同城網成為在分類網站裡面第一批在各地設立分公司的重要原因。另一方面把一些強勢類別做的更好,比如房產、招聘等頻道,真正去解決網民需要解決的問題,在產品、用戶體驗上做進一步的提高。
要走在科技發展的前列
當2008年3G牌照的發放進入倒計時,隨著三大運營商TD-SCDMA的測試進入最後階段,手機上網這種方式開始大規模的普及,很多公司也將業務瞄向了移動互聯網。而58同城網早在2007年就針對移動互聯網推出了WAP站,並在2008年3月的時候,58同城的WAP站已進入了中文WAP網站25強。姚勁波一直認為,想要成功就必須想到別人的前面,走在科技發展的前列,隨著中國3G牌照的發放和資費的下調,給了移動互聯網巨大的想象空間,他認為分類信息不僅要出現在互聯網上,同時更應該出現在WAP上,目前中國的手機用戶已經接近6億,其中有1.17億人使用手機上網。這就促使像58同城網這樣的分類信息網站開通的wap站點可以獲得巨大的流量,目前58WAP站月pv已超過9000萬,WAP站的開通使得58的綜合競爭力更強。
2008年軟銀賽富再次融資
雖然58同城網獲得了飛速發展,但是分類信息網站卻在2008年初經歷了一段時間的低谷,有人甚至猜想分類信息是否已經走進死胡同。然而2008年6月6日,58同城網宣布獲得軟銀賽富新一輪融資,這條消息瞬間挑動了人們幾乎冷卻的神經,分類信息網站再次成為互聯網的關注熱點。此時的姚勁波笑了,坐在團隊擴充後的新辦公區裡,他躊躇滿志地說:『一直以來,我們都在培育市場,鼓勵網民使用並享受互聯網本地生活服務帶來的好處,今後還要加大產品開發?市場推廣及服務團隊的建設,為用戶提供更純粹的本地化服務』。
與網站共同成長
也就在融資後的第二個月,來自『中國互聯網指數系統(CIIS)』的監測數據顯示:58同城網進入『中文網站百強榜』,且人氣值明顯高於其他分類信息網站。這也證明了分類信息網站在國內已進入主流應用范疇。在08年底,姚勁波在2008年度中國CEO高峰論壇上,榮獲『中國十大最具成長性CEO』的稱號,這是對他事業成績上的再次肯定。
2009年58同城網也朝著姚勁波規劃的方向迅猛發展,網站流量在年初短短幾個月裡的增長量,相當於之前3年的增長量。目前網站月pv已經達到8億,注冊用戶達1000萬,新增用戶以5萬個/日的速度迅速增加,通過增加用戶數、創建成熟盈利模式、樹立良好口碑和提高用戶體驗等方面持續發力,目前58同城網已經成為了國內最大的生活信息門戶。作為典型的web2.0應用,定位於本地社區,搭建了資源豐富、信用度高、交互性強的城市分類信息平臺,幫助生活在快節奏都市裡的現代人解決衣、食、住、行、娛樂、情感、教育、職業等生活和工作所遇到的難題。
與此同時,58同城網也在贏利方面進行了成功的探索,2006年推出了『網鄰通』,通過把商家的產品和服務准確便捷的傳達到目標客戶,幫助商家獲得利潤;2007年,58同城網的『名店推薦』上線,『名店推薦』不但可以在網站上對中小商戶進行重點推薦,還與搜索引擎合作,對服務類行業進行推廣;此外網站推出的積分置頂服務,幫助個人及商家獲得最佳的宣傳效果。所有這些,都表明58同城網在各方面都在日趨成熟完善,這也讓他們牢牢佔據著分類信息龍頭的地位。
未來大而全分類網站只一家
時間到了2009年,分類信息網站通過過去四年的洗牌,從最早的上千家網站到現在,僅僅幾家生存了下來。面對這些實力相當的分類信息網站,姚勁波則一直用理性的態度研究競爭對方哪些地方做得好,哪些做得不好,之後完善自己的服務。隨著一些公司在行業越來越邊緣化,未來一兩年還會有大的公司退出這個市場。專業網站提供的服務將更精准,市場雖然能夠允許兩三家共存,但大而全的分類信息網站未來絕對只有一家。
58同城網從2006年成立到2009年每一年至少保持翻一倍的增長,他認為分類信息服務逐漸被老百姓認可,所以它的增長會一直持續下去。分類信息在中國,58現在做到的只是國外的十分之一,未來對他們來講至少還有十倍的增長空間,做到中國前十大網站是58這個團隊的目標。
認准了就一路走下去
作為一位創業的過來人,姚勁波對創業也有著自己的想法,他認為,『對一個創業者來講,首先要選擇一個正確的行業是非常關鍵的,不能違背行業發展規律,如果一個行業在走下坡路,創業就會比較難。要選擇一個高速發展的行業,即使現在規模還很小,但隨著行業發展市場空間會越來越大,通過不斷得到正向反饋堅定信念,認准了就一路走下去,當然肯定會有非常寂寞的時候,沒有資金,所有的人都不看好你,但只要堅持下來,當這個行業真正發展起來的時候,機會就到了。只要自己還在。有能力做到出類拔萃,同時有人真心幫你。有一群志趣相投的同路人,有一個強有力的團隊,這些條件都決定一個創業者能否成功』。