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買衣服時往往是先試穿,覺得合適再拍板購買。大型超市裡一些食品也可以先試吃,後購買。這種先試後買的營銷方式,對於小的食品來說很容易,成本也低。那麼對於高科技的家電來說,是否也可以先試用,再購買呢?科沃斯給出了答案——近日,科沃斯正式在全國推出地寶『試用七天再購買』的入戶鑒賞式營銷,顛覆了家電營銷的常規。
目前,科沃斯電器·中國開始了有計劃的『地寶全自動智能拖掃機』入戶鑒賞式營銷,將走進全國各大城市的小區,先鑒賞再購買。據了解,活動所到的小區,住戶只要簽署一份試用協議,出示必要的證件,就可以把地寶帶回家中試用。如果使用效果滿意,則可以選擇購買;覺得興趣不大的家庭,直接返還產品即可。筆者了解到,該活動已經先後走進了S半島、韶山花園、都是花園等小區,並將陸續在全國各地的大中城市開展。
據悉,科沃斯耗資2億,歷時9年打造完成的『地寶全自動智能拖掃機』,具有智能啟動,自動充電的功能,不需要人工的幫助,能充分地解放勞動力;不用水,不傷害木地板,就能對地板進行保養,這是傳統拖把所做不到的;不用請保姆、不用過多的打理、也不用自己彎腰動手,就可以全自動的去清理,並且自動的返回充電。哪怕老人無法清掃的床底和沙發底,也會清理得到。這樣強悍功能的產品每月耗電僅一度。
營銷界專家們表示,這種入戶鑒賞式營銷,是一種全新的高科技產品營銷模式。它以顧客體驗和感受為核心,以強大的產品為後盾,提供給顧客的不只是信任、產品和服務,更是一種心理體驗過程。一旦消費者鑒賞過程中獲得了滿足,顧客往往會為這種滿足感而購買。而據悉,之所以敢在全國開展這樣的活動,是因為科沃斯具有強大的研發與制造實力,是世界上最大的清潔電器集團之一,同時地寶也擁有強大的性能與質量,被譽為『最強吸塵器』、『最後一臺家用電器』……
科沃斯相關負責人表示,因為該集團具有多年的做精品清潔電器的經驗,因此有信心有實力在鑒賞模式中,獲得用戶的認可。並且,其相關產品都是具有3C認證的。目前的市場反饋證明,地寶是一款值得現代家庭信賴與重視的智能化家電,百分之七十以上的家庭在試用之後,購買了該產品——這一比例是十分驚人的。
家電評論人士認為,作為世界上最大的清潔電器制造集團之一,科沃斯的這次大膽營銷活動,必將再一次證明自己的強大實力與優質服務。