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一個僅有高中學歷的80後攝影愛好者,一個憑著出色的網上經營業績而入圍生活服務十大網商的攝影工作室老板,當這兩個標簽貼在同一個人身上時,不禁讓人好奇:他如何實現了這兩種身份的轉換?
這位名叫周維的年輕人,在雅虎口碑上成功創辦網上攝影工作室,專門經營年輕人群的藝術寫真、婚紗攝影等業務。周維介紹,他所經營的卡其色私人攝影會所網點,已經擁有近5萬的瀏覽量,每個月都能從網上接到五六筆單子。
雖然已經擁有了自己的事業,但沒有上過大學依然是周維最大的遺憾。2004年高中畢業後,由於當時家庭經濟原因,周維錯失了上大學的夢想。為了謀生,他去了一家電腦公司當學徒。也是這段時間,周維接觸、了解了互聯網。
『但這樣的生活並不是我想要的,我希望能有自己的一番事業和天地。』上中學時周維就喜歡攝影,但從未接受專業的培訓,更沒想過要依靠攝影謀生。去學攝影,靠攝影養活自己——剛有這個想法的時候,周維自己都覺得瘋狂,一個僅有高中學歷的打工者,有選擇未來的資格麼?為什麼不可以?對於未來的向往終於讓周維下定了決心。帶著勇氣和少量的積蓄,2007年,周維離開了電腦公司,跑到浙江臺州跟隨一位攝影師學習攝影。2009年,周維有了自己的攝影工作室——卡其色攝影工作室。
工作室位於杭州市一個社區的民房內,連個像樣的門面都沒有。婚紗攝影行業是一個高利潤行業,同時也需要高投入,一般的影樓光門面投入就需要幾萬元。這樣的工作室會有生意麼?周維並不擔心,因為從考慮開設工作室的時候,他就決定把經營的場所放在網上。『我的目標客戶主要是年輕人,而網絡是他們獲取信息的最重要的渠道』,當然,主要依靠網絡經營,成本投入少,風險低,也是周維所看重的。
但是,網絡營銷也並非一蹴而就。初期,周維通過在一些論壇上發帖,介紹工作室的服務信息來吸引客戶,但是效果不佳。這種游擊戰術不僅讓卡其色顯得很不專業,而且信息也經常沈下去,消費者很難發現。
摸索了一段時間的周維,將經營的主要場所鎖定在阿裡巴巴旗下的生活服務網站雅虎口碑上,這也成為卡其色經營走上正軌的轉折點。周維在雅虎口碑上開通了網點,把公司所有的服務信息、過往的作品一古腦全都搬到了網上。有了固定的展示平臺後,周維經常在網上發起一些優惠性的活動,還通過網點的博客和網友交流攝影心得。憑借較高的性價比和優秀的攝影技術,卡其色的網點很快聚集了大量的人氣,不長時間訪問量已經超過5萬。當然,其中很多訪問者已經成為卡其色的客戶。現在,每個月卡其色都能從網上獲得五六筆的單子。這也成為工作室最重要的客戶來源。
在卡其色的雅虎口碑網點上,近百條消費者的好評成為周維最珍視的財產。『對攝影這門生意而言,用戶的口碑至關重要』,周維介紹說,很多客戶都是通過老客戶介紹來的,而他們來之前,都會到網上看下以往消費者對於卡其色的點評。『這些點評就是卡其色最好的招牌』。
現在,周維有機會代表生活服務商家角逐全球十大網商的榮譽。不管結果如何,周維都將這次經歷視為一種榮耀,『這也是對工作室最好的推廣』。未來,除了經營好工作室以外,周維考慮繼續學習深造,完成自己上大學的夢想。『當然不是為了一張大學文憑,希望能學到更多的網絡營銷方面的知識,可以幫助我把工作室做得更大』。