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她依靠互聯網和電子商務把自己鍾愛的日香桂傳到了全國各地
提要
川妹子『王桂花』,你實在無法看出她是個擅長營商且頗有斬獲的商界女強人。而她卻靠著互聯網和電子商務,成功地將桂花新品種日香桂賣到了全國各地。
如今,她更是借著電子商務帶來的商機,將桂花事業『昇級』:將桂花的香精提取計劃在全國范圍擴展開來,並將借助阿裡巴巴的『外貿通』將香桂香精打入海外市場……
新聞引子
6月29日,國內電子商務的領軍企業阿裡巴巴集團與成都高新區就『阿裡巴巴西部基地』項目簽署投資合作協議,成都將成為阿裡巴巴在中國本土戰略布局的首站城市(杭州總部之外)。而就在6月中旬,成都市的首份《電子商務發展研究報告》剛剛出爐。《報告》顯示,在阿裡巴巴、環球資源、中國制造網等電子商務企業近年紛紛進入成都的背景下,本地企業加入第三方電子商務貿易平臺的數量快速增長。可以說,在阿裡巴巴集團此次大舉進駐成都打造基地之前,本地已經有不少的企業、商家早已對阿裡巴巴這樣的第三方電子商務貿易平臺非常熟悉,通過自己的勤勞和智慧,成功地成為了電子商務這樣一種新興商業模式的『弄潮兒』。本文中所要說的這位川妹子——『王桂花』,就是靠網絡、靠著電子商務把自己鍾愛的桂花香傳到了全國各地。
川妹子『王桂花』
起步
事業遇荊棘 桂花難飄香
如何使桂花產品的信息海量傳遞出去?如何讓全國客戶知道自己的桂花新品種呢?成為那段時間王桂花連日思考的問題。
『大家都叫我王桂花。』見到記者時,王燕笑著說。作為四川日香桂農業科技發展開發有限公司的總經理,王燕的笑容和她所熱愛的桂花頗有著相通之處。位於成都溫江的日香桂產業園,有著近百畝的園區和上千萬株桂花種苗,是全國最大的桂花基地之一。穿梭在繁茂的桂花叢中,你絲毫看不出面前的她,是個擅長營商且頗有斬獲的商界女強人,而她身後這片田園景象,更讓人很難把她和高科技的互聯網聯系起來。
王燕從小就與『桂花』有不解之緣,她的父親在廣元蒼溪的大山裡發現了一個桂花新品種——日香桂。大學畢業,在父親的園藝場裡乾了兩年後,她就帶著父親送的一些日香桂小苗到了成都,開始了自己的桂花之路。功夫不負有心人,經過幾年的精心經營,她向最初的夢想走近了一步,不但賣出去了一部分苗木,彌補了資金不足,還初步建成了一個120畝的苗木基地。
然而到2003年,桂花市場卻迎來一次波谷,呈現出『小苗賤,大苗俏』的態勢,不少地方出現了揮刀伐桂的現象。『那時候想了各種辦法,參加展會、到電視臺打廣告,每個月至少投入1、2萬元去宣傳,但收效甚微!』為了打開產品的銷路,王燕不停地穿梭在各個城市,拜訪花卉市場的商家,參加各種展會。由於當時的市場已處於飽和,競爭激烈,又難以開拓到新的買家,艱辛的奔波與痛苦的等待,並沒有換回訂單和市場。王燕真的割捨不下親生孩子般的桂花,但銷售的困窘讓綻放的桂花逐漸枯萎。『桂花的出路在哪裡,日香桂的春天在哪裡?』身處西部、交通資訊條件遠不如沿海發達城市,如何使桂花產品的信息海量傳遞出去?如何讓全國客戶知道自己的桂花新品種呢?成為那段時間王桂花連日思考的問題。
轉機
忐忑中觸網 桂花初溢香
王燕堅持每天更新旺鋪信息,博客真實地記錄以及論壇的交友學習,網絡銷售的效果很快就顯現出來了:訂單不斷。
『眾裡尋她千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處。』在企業最為關鍵的時刻,她萌生了嘗試網絡的想法。『其實,我心裡對網絡帶有一種偏見,總認為網絡適宜推廣成熟產業的產品,對產業水平低的花卉業,行業媒體、專業的花卉市場和產品推介會纔應該是花卉從業者的首選。並且,兩年前我建成了公司網站,效果也不怎麼明顯。』王燕說。
當時正處在桂花行業最疲軟的時候,日香桂公司的財務狀況已經開始很吃緊,電子商務成了公司當時最後的救命稻草。『不能眼睜睜地看著心愛的桂花枯萎。』2005年4月,通過一個朋友的推薦,王燕加入了阿裡巴巴成為了誠信通會員。『那時候誠信通會員每年的費用是2300元,比之前每月上萬的廣告宣傳費便宜太多了!』懷著忐忑的心情,王燕把憧憬和希望寄托到了對自己來說既陌生又神秘的互聯網和電子商務上。
『很多人接觸電子商務都希望能夠很快見效、一夜暴富,然而就和所有其他的生意模式一樣,你必須要勤奮和堅持,用自己的投入纔能換來回報!』盡管自己接觸互聯網和電子商務不久,但王燕從開始『觸網』至今,幾乎每天都堅持登錄阿裡巴巴的網上平臺,去更新自己的信息。『旺鋪,博客,論壇,可以說是我進行網絡營銷的三駕致富馬車!』王燕一邊說著,一邊當著記者的面開始演示。記者看到,在王燕的旺鋪中,將自己日香桂的各種產品、種源信息和圖片都詳細地展示其中,而王燕自己的『聞香拾女人』博客上,更是將自己從事日香桂種植的心得、感受以及桂花文化的內容和網友分享,每天幾乎都有最新的博文上傳到網上,吸引了很多網友的眼球。2007年,王燕的博客『聞香拾女人』更是被阿裡巴巴評為網商十大博客之一。
在網上商務平臺的營銷效果就在這樣的每天更新和交流中慢慢聚集。王燕堅持每天更新旺鋪信息,博客真實地記錄以及論壇的交友學習,網絡銷售的效果很快就顯現出來了:訂單不斷。她很自豪地告訴記者,有個江蘇南通的客戶,為了給老婆一個田園芳香的桂花園,千裡迢迢開車來日香桂公司采購產品;有個沿海的客戶在網上關注了她的旺鋪和博客兩年多,最終直接到她的桂花園一次性下了數十萬的訂單;還有重慶某溫泉山莊及房地產公司的,湖南衡陽,湖北荊州某水廠的……甚至連國外風險投資者也開始關注桂花行業並派人來成都親自考察,電子商務帶來的效果遠遠超出了王燕最初的想象。
規劃
網絡帶商機 桂花香飄遠
王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到海外去,她准備下半年開始借助阿裡巴巴的『外貿通』產品去開拓外貿市場,將日香桂香精打入海外市場。
由於通過網絡直接與客戶面對面、省去了中間環節,讓王燕能夠第一時間了解客戶的需求、有針對性地推出自己的產品。通過電子商務平臺帶來的旺盛市場供求信息,不僅彌補了傳統銷售渠道生產和客戶需求脫節的不足,使日香桂公司可以按照用戶的需求及時豐富日香桂的產品形態和桂花的品種結構,一舉改變了傳統種植業『增產不增收』的現狀和困境。
不僅如此,電子商務所帶來的網上商機,更加速了王燕將桂花事業『昇級』的規劃。『日香桂本身的種苗有不錯的經濟效益,但如果能夠提取成日香桂香精,那將有更高的附加值!』2007年,王燕嘗試將日香桂香精作為『試用產品』在阿裡巴巴平臺上以照片的形式上傳,看看網友的反應。沒有預料到的是,眾多商友表現出強烈的購買欲望,甚至有人提前預付了訂金,使原本計劃等基地達到1000畝規模的時候纔提取香精的計劃提前啟動,目前該產品已經成為日香桂公司的支柱產品之一。
『4年多的實踐證明,我最初的選擇是正確的!』王燕說,『現在我們的訂單90%以上都是通過電子商務平臺獲取的,不但營銷成本低,生產出的桂花產品還能最大限度地滿足不同用戶的個性化需求,而我自己公司的采購、招聘、信息發布等全部都在網上進行!』就如電影《聞香識女人》中一次意外的邂逅,把雙目失明的男主角艾爾·帕西諾從毀滅邊緣拉回來再次獲得了重生一樣,王燕和網絡的結緣不但拯救了自己的桂花事業,也促成了事業的迅猛發展。如今,日香桂公司不僅在溫江有3處基地,還在沿海的無錫建立了日香桂基地,年產日香桂盆花20萬盆,日香桂種苗1000萬株,日香桂灌木球和矮喬木球10萬株,日香桂精油10公斤,日香桂精粉(納米級)2噸,植物芳香體驗中心和桂文化傳播中心也已經籌備完畢,成為一家專業的桂花生產,桂花科研,桂花旅游的綜合企業。
『現在是日香桂的生長期,到了9月份的開花期,我的下一步拓展計劃就要啟動了!』王燕告訴記者,自己計劃將香精提取的計劃在全國范圍內擴展開來,由自己在溫江的日香桂種源地向全國各地有意加入計劃的合作伙伴輸出種苗,在3-5年後回收日香桂香精。目前已有湖北、湖南、陝西、重慶、廣西等地的花卉種植企業和她聯系好實施這一計劃,而提取後的日香桂香精成品的市場價格有望達到10萬/公斤,有著很好的市場前景。王燕的另一個想法是將自己的日香桂推廣到海外去,她准備下半年開始借助阿裡巴巴的『外貿通』產品去開拓外貿市場,將日香桂香精打入海外市場。
前不久,王燕又參選了阿裡巴巴2009年『十大網商』,她在網上的參選宣言上這樣寫道,『網絡可以改變生意和生活模式,創造財富,不要抱怨生意不好做,網絡並不神秘,去使用電子商務,只要堅持、執著,就一定能夠獲得成功。』