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盤點2009年上半年的家電行業,『拉動內需』是傳播的核心方向,而繼年初的『家電下鄉』政策在全國的推行之後,近日《家電以舊換新實施辦法》的出臺又引發了企業、媒體與消費者的普遍關注。
康佳6月20日在全國范圍內啟動『以舊換新』促銷,僅20日、21日兩天,康佳在深圳、廣州、蘇州、寧波、鄭州、沈陽等地的『以舊換新』活動帶來的零售銷量和金額,都超過了五一、十一旺季最旺的兩天銷售。康佳平板產品6月整體銷售量較去年同期增長166%。
關鍵詞:『雙補貼』節能新品——將實惠進行到底
『擴大內需、帶動經濟』是以舊換新的政府目的之一,但『提高資源能源利用效率,減少環境污染,促進節能減排和循環經濟發展』這一社會意義對於消費者來說更具有深層的說服力。因此,康佳推廣的新產品在節能減排等方面獨具優勢,讓消費者能更加直接的感受到新產品技術昇級所帶來的實惠,將進而刺激一部分『可換可不換』的消費群體。康佳今年主推的節能·運動高清液晶i-sport 80系列、變頻·節能星81系列,與普通液晶相比,最高節能達52%。康佳對換購80、81節能系列液晶電視的消費者,額外加送的3%『節能補貼』。也就是說,康佳將本次促銷活動的『單補貼』昇級為『雙補貼』,這也是康佳在行業促銷中首創的優惠政策之一。
關鍵詞:社區營銷——提供創新便利的換購方式
隨著平板電視時代的來臨和網絡媒體的飛速發展,消費者的信息來源更加充分,消費者的購買行為和方式正在發生改變。而以舊換新政策的實施,給企業提出創新營銷模式的機會和要求。為消費者提供便利的換購渠道、滿足消費者足不出戶即可以舊換新需求,康佳在全行業率先對『以舊換新』推行社區營銷,康佳以『走進社區』的方式在試點社區開展以舊換新活動。在社區內提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式。
康佳認為,在以舊換新過程中,舊家電的搬運是消費者的一大難題,如果要消費者自己搬運到商場或者拆解企業去估價,明顯增加了消費者以舊換新的難度。所以對企業而言,就要從消費者的角度出發,為消費者提供以舊換新的便利,真正鼓舞消費者以舊換新的熱情。今年6月份,康佳以『走進社區』的方式在試點社區開展以舊換新活動。在社區內提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式,單個社區的周換購數量可以超過百臺,換購金額超過40萬元。