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近日,第六期節能清單公布,LED電視首次進入節能清單,三星是惟一攜LED產品進入節能清單的企業,此舉讓政府采購節能電視市場又添『新軍』。可以這樣認為,三星的新品LED電視填補了政府采購市場無LED電視的空白。
推LED新品顯勇氣
這時候推出LED新品,是需要勇氣的。
自2008年黑色12月之後,降價狂潮席卷整個彩色電視市場,市場人氣暗淡,幾近蕭條。本以為這樣血淋淋的場面會嚇退一些企業推出新品,但陸續還是有新品推向消費市場,最引人注目的便是三星LED超薄電視。
在中國市場,三星今年主推厚度僅為2.99厘米的LED電視新品,成為國內首家實現LED電視大規模市場化的電視廠商,同時也以超過3000項的專利申請,成為目前全球電視廠商中擁有LED電視創新技術最多的企業。
行業認為普遍認為,新LED電視代表著新一代綠色節能技術,在實現全高清的效果同時,產品功耗比傳統的液晶電視要降低將近50%。
然而LED電視的高價格也讓國內很多行業客戶感覺吃驚,一款三星46寸的液晶電視市場價格8000元,46寸LED價格是24888元,如此高的價格讓大部分的企業都抱著觀望態度。
三星企業在這種艱難時刻逆市出手,反映了他們對新產品持有的信心和勇氣,他們仍看好市場的未來。『目前,LED本身的產品比較貴,但是我相信,隨著技術的發展,價格會越來越低,會越來越普及,就像液晶電視的普及化遠遠超出了我們的預期。』三星大客戶部產品營銷總監黃輝華堅定的表示。
三星大客戶部產品營銷總監黃輝華
黃輝華介紹:『三星LED電視2009年4月份上市到現在,僅3個月全球的銷量達50萬臺。』
區別家用走專用電視路線
高性能高價格的LED新品更多的是提昇三星品牌形象,在面向政府采購等行業細分市場,三星的產品策略則更為務實。
針對政府和企業市場,三星要品牌,也要數字。正是基於這樣的訴求,三星在2007年成立了大客戶部,專門服務政府等市場。
2008年,三星率先推出酒店專用電視,以區別於家用產品和競爭對手。在保持三星品質和技術同時,酒店電視在功能設計和都做了特殊優化,比如電視和DVD播放使用同一個遙控器。
這一策略在酒店行業大獲成功,借助奧運東風,三星佔領了四星和五星級酒店市場,既有香格裡拉、雅高、洲際、凱賓斯基等知名品牌,也有政府投資或建設的賓館和會議中心。
黃輝華總監表示,2009年三星電視的重點會從酒店放大到醫院、交通等熱點行業市場,希望能從政府投資拉動的內需市場上分的一杯羹。
為此,今年6月三星推出新品--綠色智能商用液晶電視,涵蓋22英寸至40英寸間的不同規格尺寸,從外觀到功能與家用液晶電視徹底說拜拜。
『行業客戶特別是政府部門,對節能環保的要求要強於個人消費者,所以我們在新品上全部采用無噴漆原色材料,也不含水銀。三星也研發出綠色能源節省模式,即使40英寸以上的大屏幕液晶電視,待機耗能也小於1W。』
黃輝華認為,三星在研發上進行大量的科技投入,注重節能與環保,這樣的產品符合國家政策導向,政府采購也是大力倡導購買。
打造政府采購專業團隊
目前,在鐵路、機場、地鐵的項目中,采購方對三星電視和顯示器寵愛有加,地鐵一號線和二號線的改裝都采購了三星的顯示器,包括機場的T3航站樓的液晶電視及大屏幕顯示也都采用的是三星品牌。
『這兩年政府加大基礎建設,新建的鐵路、機場等都要體現數字化,我們也非常關注帶來的巨大商機。』黃輝華表示。
他坦承,和三星商用業務還不夠成熟,所以面向政府市場,三星正在打造一個專業的團隊。
目前團隊成員包括三星總部、各地分公司以及辦事處的工作人員,地市級以上的政府采購項目都是由三星專人直接聯系並參與投標。
在上半年火熱的家電下鄉招標中,外資企業紛紛躋身其中,三星也不例外,但對農村市場三星表現的較為理智。
黃輝華表示:『我們知道農村市場份額很大,很多企業跟風,但是由於銷售渠道和服務沒有跟上,導致市場上也爆出了負面的聲音,對電視品牌影響是非常深遠的。』他認為,任何市場都有成熟的時期,農村市場同樣存在對中高端產品的需求,三星會積極參與家電下鄉項目,穩步擴大農村銷售。
作為真正意義上的高檔電子品牌,先行者三星具有標本意義,經歷了金融危機後,任何電視廠商都應該認識到:在中國的成功,不能簡單依靠低價取勝,需要制定長遠的創新戰略。