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近日,繼奧克斯空調三重補貼的價格特惠促銷之後,美的、格力、海爾等紛紛加了入空調補貼陣營,但基本上都是在奧克斯空調『三重補貼』的基礎上變化出『二重補貼』與『四重補貼』等『准奧克斯補貼』形式,一向敢吃『頭啖湯』的奧克斯在掀起第一波空調的三重價格補貼之後,又獨樹一幟地掀起了第二波家電下鄉網絡昇級與第三波家電下鄉10年免費包修服務等,奧克斯還組織了上千部家電下鄉大篷車,重點在三四級市場結合終端配合宣傳,有些縣城、鄉鎮出現了滿城盡是奧克斯大篷車的熱鬧場景,奧克斯正成長為家電下鄉不斷創新的領頭羊!國美電器與蘇寧電器在家電下鄉、以舊換新與能效昇級的三重利好下,也開始了大規模的各種補貼行動,整個空調業實行了從單純價格補貼向家電下鄉服務昇級的劃時代飛躍!
奧克斯三重補貼引發空調業跟風模仿秀
近日,在國家以舊換新與能效昇級的推動下,奧克斯家電下鄉推出空調三重補貼以來產品供不應求,甚至在許多商場出現了排隊搶購奧克斯空調的『井噴現象』,奧克斯空調廠門口的提貨大卡車也排起了長龍,因而引發國美、蘇寧、美的、格力、志高與格蘭仕等企業的蜂擁而上,於是乎『二重補貼』、『四重補貼』等概念層出不窮,空調補貼的模仿秀令消費者目不暇接!自2009年5月23日開始,奧克斯於全國范圍內啟動空調銷售狂歡節,凡購買奧克斯家電下鄉產品,城鎮,鄉村居民均可享受國家、廠家、商家三重補貼,補貼最高可達33%,這樣強大的價格補貼力度實際上就是空調的成本價,在奧克斯的迅雷不及掩耳的推廣傳播下,空調巨頭們掀起了一波又一波的『補貼風暴』!美的、格力、海爾也在奧克斯之後紛紛在國美與蘇寧等多家大賣場,掀起了一股花樣翻新的補貼熱潮,仍在追求高價暴利的部分空調嘆息賺錢難,聲稱『全是奧克斯補貼惹的禍』,而八成以上的消費者則認為『奧克斯首倡的空調補貼風暴成為全球經濟危機的消費亮點!』
為了將『清倉換貨、一呼百應』的空調昇級風暴進行到底,奧克斯還組織了上千部家電下鄉大篷車,重點在三四級市場結合終端配合宣傳,有些縣城、鄉鎮出現了滿城盡是奧克斯大篷車的熱鬧場景,不少消費者直接在奧克斯大篷車上諮詢訂貨,當天就能送貨上門,令農民兄弟大呼『想不到奧克斯送貨上門比發快遞還快!』為配合國家『家電下鄉』政策,奧克斯空調趕在端午節前發布了新一輪的農村市場攻略,為購買『家電下鄉』空調的消費者在享受國家13%補貼外,再給予由企業和商家提供的各10%補貼,國美與蘇寧對空調補貼的執行力度也很大!這樣一來,同樣1.5匹下鄉空調,奧克斯可比同類產品低750元;奧克斯空調總經理黎昕將此形象地稱為『買一臺空調,省一頭豬』。據國務院發展研究中心家電評價課題組調查:農村到處是發展與擴張的好機會,但農民對價格十分敏感,因此空調價格補貼對農民的吸引力很大,關鍵是要與其它服務昇級配合起來纔能落到實處。
家電下鄉網絡昇級與10年免費包修服務
近日,財政部與商務部聯合發布的『家電下鄉』空調項目中標結果公示,共有23家企業的490款產品中標,這是自『家電下鄉』政策實施以來,首輪面向全國范圍內的空調下鄉招標,奧克斯在縣城和鄉鎮一級的售後服務網絡覆蓋率已達到了95%以上,奧克斯將專門針對農村市場啟動一輪涵蓋價格、產品、促銷的三重大型促銷,奧克斯中標空調將可以獲得3重補貼,即在國家補貼13%的基礎上,企業再補貼10%,商家還會最高給予10%補貼。最終,與其他品牌的中標產品相比,一臺奧克斯空調最多還可再優惠20%,相當於一臺空調87折優惠後,再優惠20%;奧克斯還對所有下鄉空調提供長達10年的免費包修服務,所購產品還將享受免費送貨上門、安裝、設計、清洗等增值服務,奧克斯正積極完善全國性的服務網絡,在農村市場為家電企業提供高達數千億元的機會中,奧克斯或許將是最大的贏家!
目前,家電下鄉不僅需要價格補貼,更需要發票、信息、定價、送貨、安裝與維修等各個環節的網絡昇級與服務昇級,為此奧克斯已經於上周五分別向財政部和商務部提交了一份《關於調整『家電下鄉』政策補貼方式的建議書;奧克斯呼吁借鑒『節能產品惠民工程』政策的操作細則,將中標產品享受的13%補貼資金,直接補貼給制造商,由廠家直接返給消費者,中間繁瑣流程纔是家電下鄉面臨網絡昇級與服務昇級障礙的兩個最大挑戰。此前在『家電下鄉』政策實施過程中,廠商和消費者反映最多的問題就是補貼資金發放到消費者手中,手續復雜、流程長,不少農民因為銷售網點少與服務水平差兩大原因乾脆拒絕參與家電下鄉!奧克斯認為直補制造商可讓相關家電企業參與市場的推廣熱情更高,有利於企業主動完善市場網點與提昇服務水平,同時也省去了消費者領取補貼資金過程中面臨的結算難等一系列老問題!中國經濟研究中心認為今後3?5年內,而與彩電、冰箱、洗衣機等同類產品在農村市場近九成的佔有率相比,空調因農村市場佔有率不足一成而潛力無限,奧克斯開創的空調補貼風暴與服務全線昇級正在開創空調下鄉的新紀元!