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品牌決定成敗,這點不無道理。但是,如果你的品牌享譽全球,廣告深入人心,消費者卻買不到你的產品,如何成功?
顯然,品牌對企業的發展來說並非唯一決定因素。那麼什麼是決定企業成敗的關鍵呢?現代營銷理論中有這樣一種說法:渠道為王。也就是說:『得渠道者,得天下。渠道是企業的生命線。』
隨著經濟危機的影響,加之信息化、網絡化社會的發展和進步正在飛速改變這個世界,改變著我們的舊有的經營觀念。全球各大公司都在不斷精簡營銷機構,營銷渠道『扁平化』的趨勢,已不可逆轉。電子商務的發展,世界范圍內的產品分銷模式,正在朝『網絡分銷制』邁進。
傳統分銷模式,首先要經過代理商,分銷商,批發商,然後纔能零售終端和賣場。在這個過程中,渠道層級越深,消耗時間太多,也會影響到產品的價格,進而影響產品的核心競爭力。而采用網絡分銷,則可大大加快交易效率,降低交易成本,進而擴大銷售規模。
網絡分銷不再需要投入大量的人力、財力來建立完備的傳統銷售渠道。對於生產廠商來說,在回款方面比傳統渠道要快上許多。因為,減少了渠道環節,以及渠道所佔用的時間。時間就是金錢,時間就是生命,即便減少一天的運轉時間也是對企業莫大的幫助。而對於分銷商來說,通過該模式,也能實現快速出貨,大大減少庫存壓力,有效的節省成本。對於顧客來說,中間環節和成本的降低,自然就能獲得更大的實惠。
以戴爾公司為例,該公司能在短時間內成為全球PC巨頭,依靠的就是網絡分銷減少中間渠道不必要的成本,在市場競爭中取得不俗的業績。
由此可見,相較於傳統分銷渠道,網絡分銷有著其無法比擬的優勢:更快的分銷速度、自主的渠道控制、更低廉的價格等。可以說,網絡分銷代替傳統分銷是勢在必行,不僅可以全面提昇電子商務能力,並引領電子商務從初級階段向更高級階段演進。
據悉,2008年以前電子商務的銷售模式集中在淘寶、京東等賣場化平臺上,但進入2009年之後,市場開始出現變化,企業自主電子商務的大潮湧動了,格蘭仕、七匹狼、佐丹奴、達芙妮等等傳統業務領軍者,紛紛組建電子商務部門,開展電子商務業務。
『工欲善其事,必先利其器』,近日專業網店軟件提供商Shopex宣布正式推出B2B產品『分銷王』,專門提供網絡分銷服務。ShopEx擁有超過45萬B2C獨立網店用戶,並且仍以每月3萬以上的用戶數量不斷增加。筆者認為,如此龐大的用戶基礎為其B2B產品『分銷王』的下游做好了充分的資源整合,而對於上游廠商來說,便可輕松利用ShopEx『分銷王』快速鋪貨,快速發展分銷商,大大減少庫存壓力,有效節省成本;對於下游的接貨方來說,減少了渠道環節,可以迅速找到貨源;對於顧客來說,中間環節和成本的降低,自然就能獲得更大的實惠,由此來看,ShopEx的B2B產品『分銷王』值得期待。