|
||||
深圳手機行業資深人士李浩告訴記者,按照他的估算,如果能夠獲得運營商和3G技術提供方的授權,其實600元就可以做出一部3G手機。
價格始終是市場的杠杆,即使是處於技術前沿的3G手機也不例外。為進一步降低3G使用門檻,日前,中國電信聲稱聯合國內代理商招標『天翼千元3G手機』,總數量將達360萬部。這個信息讓一直『雷聲大雨點小』的3G市場出現起色。盡管千元3G手機暫未正式面世,手機行業各界已在探頭探腦。那麼,動輒數千元,一直高高在上的3G手機如何降低成本?它的價格底線又有多低?不久以後,當你面對一部不足1000元的3G手機,你還能發現什麼驚喜嗎?
揭秘
千元3G手機保留最基本3G應用業務
動輒數千元的3G手機讓人們期待一千元以內的3G手機會是什麼樣子。『一千元以內的3G手機可以通過減少硬件和功能配置來降低價格成本。』酷派的手機專家告訴記者,會保留最基本的3G的應用業務,其他都簡單化了。為什麼2G的諾基亞、摩托羅拉能賣200多元,因為只有彩屏、短信、電話。至於3G最簡單功能,高速上網是和2G的基本差異,肯定會保留,但是可能沒有視頻通話。
業內人士表示,可以減少一些高端的硬件配置,比如CMMB、智能系統、導航等等。整個產品設計上,只設置簡單的菜單,沒有復雜的運用。像高端機運營程序商店,千元左右的3G手機肯定是沒有的。
千元級別3G手機呼之欲出
目前,深圳移動、電信和聯通與廠家聯合推出的3G手機大多集中在2000元上下,有的甚至高達5000元以上,中高端定位讓3G市場一直難以走向平民化。
據記者觀察,三星、L G、宇龍、諾基亞、華為、中興等國內外知名手機生產廠家都對千元3G手機產生興趣。深圳宇龍酷派市場部人士李先生告訴記者,成本太高是3G手機終端價格降不下來的主要原因。3G手機到底有什麼成本?李先生表示,3G的研發,其在過去兩年投入幾個億,這在2G時代是不可想象的。他舉例分析,某個技術環節上,2G實驗幾十次就可以量產,但在3G可能要實驗上百到幾百次纔可以量產。這個反復修正的過程,耗費的成本和時間比較高。還有規模效應,生產1萬臺和生產10萬臺的成本相差很大。
不過,這依然阻擋不了手機制造商對於低價位3G手機的熱情。『在推出高端3G手機的同時,我們千餘元3G手機也將很快推出。』宇龍通信市場總監古勇分析,千元3G手機有望引發3 G終端的井噴,激活大眾市場,讓普通消費者『入場』,迎來3G發展的拐點。
深圳另一本土手機品牌金立通信助理總經理張高賢告訴記者,金立有兩款T D產品『入庫』,其中一款下探到一千多元。在他看來,研發千元以下3 G手機,是可以實現的。不過,他認為3G市場提早進入平民化對整個產業不是好事。他分析,2G主要是聽,3G主要是看,屬於體驗性的東西,如果制作得很低端,像C P U的速度、LC D的質量上不來,那就違背了3G的時代主旨了。
山寨手機主也能做3G手機
一些深圳的山寨手機主也告訴記者,如果能得到運營商的授權,他們也能做出一部物美價廉的3G手機『價格絕對有驚喜』。
對於3G手機終端的價格,深圳移動有關人士向記者回應表示:目前最便宜的3G手機市場價在1500元左右,未來是否會推出1000元左右的機型要待集團公司明確。不過,該人士表示,對於居高不下的3G成本,目前主要采用終端成本補貼方式大幅降低終端准入門檻,比如推出1元購機等政策。電信方面有關高層日前也坦言,目前限制其3G業務發展的唯一短板就是終端,因此與手機代理商聯合采購3G手機以降低終端成本,使3G手機更加平民化。
『3G運營商投入很大,但市場不見共鳴。』有深圳手機廠家向記者提出,必須有運營商的牽頭,有一個基本量的保證,纔能把廠家積極性調動起來。不然廠家投入那麼多,成本那麼高,壓力很大。
操作手法
如何降低3G手機成本?
在業界看來,降低3G手機成本的關鍵是重用現有的應用程序。針對日前運營商對3G終端戰略提速及采購千元3G手機,C D MA產業鏈核心企業高通公司有關人士表示,將在芯片方面通過技術革新大力提昇3G手機性能和成本,同時大力扶持中國新興廠商,以積極推動中國電信C D M A終端的發展。高通有關高層認為,手機設計很重要的成本就是研發成本,它對上市周期和終端成本有著直接的影響。
據高通方面介紹,可以將電源管理、射頻收發和基帶芯片等都做在一塊芯片上,大幅削減了手機終端的部件數量,從而確保實現成本更低的設計創新理念。更少的部件使得手機設計更簡單,因此上市時間會明顯縮短。更少的部件數量還同時減少了耗電,延長了手機的續航時間,這樣可以造就外觀漂亮且價格低廉的手機。
在另外一些業內人士看來,根據所開發的手機不同,不一定需要一個開放式的操作系統。對於智能手機,也許是最合適的方法,但是3G不一定需要一個3G手機來利用所有網絡的能力。對於很多過去的2 .5G功能手機客戶,如果他們僅僅想訪問新的3G服務,讓他們增加額外的成本昇級到智能手機是不公平的。
據業內人士介紹,利用開放式的操作系統,最終所生產出來的手機需要巨額開銷。開放式的操作系統一般需要付出5美元額外成本,另外還需要一個單獨的應用處理器和65M B Flash和64M BSR A M.對於大多數手機,如果用戶只是需要某些應用能夠利用到3G的數據通道,而如果有這樣一個架構可以滿足,智能手機這種方式就沒必要了。『重要的是,不管用戶所體會到的3G手機功能多麼完善,手機的價格根本沒必要那麼貴。如果制造商選擇了智能的架構而不是智能手機,將有更多的客戶可能轉換到3G網絡上來,因為現有主要的代碼是和3G一樣的。因此,這些應用程序的重用使得在昇級到3G手機的時候只需要增加邊際成本而不是重新設計整套的3G應用所需要的全部新的投資。』
實際上,適當『砍去』一些無謂的高端配置,手機成本的下降也可以立竿見影。深圳一本土知名手機制造商的技術專家告訴記者,雖然不少3G手機喜歡采用智能系統,但是這個價格肯定是取消智能手機系統。實際上,取消一些模塊對於降低成本立竿見影。有行業人士舉例,像具備E V D O和G SM的雙網雙待手機,市場要賣5000多元的,如果把G SM去掉,3500元就可以了。
業內爆料
600元就可以做出一部3G手機?
深圳手機行業資深人士李浩告訴記者,按照他的估算,如果能夠獲得運營商和3G技術提供方的授權,其實600元就可以做出一部3G手機。
『和普通2G手機相比,成本差別在哪裡?』李浩告訴記者,一個主板18美元,智能系統10多美元,還有3G的接收模塊,算起來成本只要增加兩三百元人民幣,就可以做出來。其他部分則和2G手機相差不大,這樣一來,600元的成本價可以『包圓』。李浩表示,像可視電話的功能雖然很新潮,但其實是網絡問題,不會增加太多手機硬件成本,因為普通2G手機也可以實現可視電話的,甚至帶有WIF I高速上網,增加成本大概是30美元。在他看來,如果正規廠家獲得授權,等於所有東西都可以直接購買過來。也就是說,生產3G手機的門檻其實並不高。
在深圳山寨產業從事銷售業務的林先生告訴記者:『山寨大軍什麼產品都可以復制出來,但是沒有人敢嘗試3G,誰做誰虧,而且3G模塊還不成熟。大家都在觀望,沒敢伸手投錢。』
還有業內人士透露,像一部新郵通的普通型號3G手機,市場價格1500多元,其實成本價只要數百元。
同行借鑒
3G啟動初期,國外大多采取低端策略
實際上,衝刺千元的底線在國外早已有先例。據記者了解,此前飛思卡爾與諾基亞曾表示合推成本低於150美元的WC D MA/E D G E手機,向運營商提供3G產品。
據記者觀察,在國外運營商中,3G啟動初期大多采用了低端策略。據介紹,英國和黃3公司在推出3G業務後,由於90%用戶都是來自年輕一代,而這個群體財力相對薄弱,因此公司從資費和各種營銷策略上都是圍繞低端來開展的。實際上,有人也認為3G主要是為社會目前和下一代年輕人准備的,是年輕人的產品,而年齡較大的用戶由於思維和使用習慣等因素,對3G業務的需求不是很強勁。
在一些海外成功運營了3G業務的運營商看來:『由於3G網絡的網絡設施能夠提供很大的數據帶寬,可以為用戶提供視頻電話和流數據應用等新服務,而運營商則可以從每個客戶那裡得到更多的商業回報,為了達到這個目的,手機制造商就需要提供入門價足夠低的手機,以吸引原來2G和2.5G的客戶轉換到3G網絡上來。』
市場前瞻
網絡覆蓋和功能應用考驗纔是關鍵問題
據記者了解,千元3G手機可能會在今年9月份在深圳等一線城市上市。面對概念和價格都如此誘惑的3G手機,不少手機行業專家與普通消費者都提出不少疑問。
深圳山脊諮詢首席分析師譚貽國在接受記者采訪時表示,3G手機的普及並不是因為其價格降低就可以實現,首先要解決的問題是其網絡覆蓋難題。到目前為止,3G網絡覆蓋的比例不到飽和度的1/3,網絡完善程度還遠遠不夠。其次就是3G手機的功能是否符合消費者目前的需求,很多消費者對於3G手機的功能有很大部分是不能應用的,那麼為什麼要用3G手機,而不繼續使用已經習慣了的2G手機呢?
『不過中國電信因為其本身的網絡非常完善,具有絕對的優勢,而且技術也非常成熟,在3G領域具有領先地位,所以中國電信推出千元3G手機完全有條件與環境在消費者中試水,看看市場反應。』譚貽國如是表示。
而記者隨機采訪中也發現,不少普通消費者對於3G手機還不太了解,『因為之前3G手機剛一出來的時候價格太高,都懶得去關注究竟有哪些先進的功能了』,不過他們均表示,如果千元3G手機推出,可以試一試,畢竟價格來講不貴,就當多了解新鮮事物。
甚至還有手機行業人士拋出如此話題:窮人還是富人的3G?誰會用手機上網?答案出人意料。據介紹,大部分的WA P用戶來自農村,他們或是打工仔,或是保安,他們中的多數人從來沒有用過電腦上網,手機是第一次也是唯一的上網工具。同理,3G啟動的不一定是高端消費,說不定會挖開一個龐大的低端市場。
-綜合對比
幾千元的高端3G手機高端的3G手機能夠滿足商務人士在全球范圍內更好地實現無縫漫游,並處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括可視電話、網頁瀏覽、電話會議、電子商務、G PS、移動辦公等多種信息服務。
千元以內的3G手機千元價位的3G手機具備手機高速上網、拍照等最基本功能,並支持運營商自身的個別3G特殊功能。最快的一批低端3G手機預計將在今年9月份上市。
普通2G手機2G是指第二代移動通信技術,除了電話的基本功能外,基本具備上網、拍照、影音娛樂等功能,但上網速度不快。3G網絡投入運行後,3G手機可以兼容2G和3G網絡,但2G手機只能用2G網絡。