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受與苹果公司簽訂Iphone三年獨家銷售協議傳聞影響,中國聯通A股(600050)30日上漲9.57%,創下一年來新高。業內人士指出,明星機型Iphone的引進對聯通來說是錦上添花,而由於需要支付每部300美元的手機補貼,這對聯通未來兩年每股收益水平有較大影響,長期而言對聯通則影響有限。
業內預測,聯通與苹果公司的合作會采取手機補貼的模式,即每賣出一部Iphone手機,聯通給苹果公司補貼300美元,而一部Iphone手機的售價在2000元人民幣左右,用戶需簽兩年在網合同,每月最低消費在300元以上。而聯通則需要在兩年的合同期內,每年攤銷150美元(約合1000元人民幣)的手機補貼。
Iphone的引進將一改中國聯通在3G市場過於沈寂的印象,並在高端用戶市場樹立良好形象。自3G牌照發放以來,中國電信、中國移動在市場上動作頻頻,中國電信通過強勢發布『天翼』品牌,近幾月在新增用戶市場佔有20%左右的份額,中國移動則以強大財力對TD用戶給予大量補貼。
但對於聯通來說,引進Iphone需要算的一筆賬是,能對公司帶來多少用戶,並趁機擴大市場份額。
我們可以參照Iphone在美國市場的案例。美國運營商AT&T過去兩年利用Iphone拉開了與競爭對手的差距,總共發展了約800萬Iphone用戶。而據AT&T披露,其Iphone用戶中約40%是新增用戶,過去兩年Iphone幫AT&T從其他運營商搶到了約300萬高端用戶。由於Iphone用戶的ARPU(每用戶每月收入)值為95美元,則這部分搶來的用戶對AT&T2008年貢獻了36億美元收入,佔到該公司當年新增收入的比重為60%。