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暑期,放松娛樂成為不少大學生的『主業』。在北京卻有這麼一批大學生,頂著烈日,逐一地拜訪商家,兜售著他們網絡營銷的理念。他們就是京城最近湧現的首批大學生網絡經紀人。
前不久結束的明日網商網絡經紀人大賽上,京城大學生集體『缺席』30強。一時間,北京大學生網上創業、就業理念的落伍被不少人詬病,認為在互聯網時代的競爭中,京城大學生起步已經落後。但也有反對的聲音,不少京城大學生認為,他們並不排斥網上的就業、創業機會,但是目前缺少有效的引導。而北京大學生對於網上機會的渴望,在近期雅虎口碑舉辦的『暑期網絡經紀人培養計劃』中得到了證明。
該計劃原本設定的百人名額吸引了上萬大學生報名,最後不得不臨時擴充入圍人數。雅虎口碑公眾與客戶溝通部總監王彤介紹,計劃原本僅是想向北京的大學生介紹『網絡經紀人』這麼一個新生行業,但沒有預料到北京大學生表現出這麼大的熱情。網站已經考慮將培養計劃固定,在假期定期舉行。
莊小波是最終入圍培養計劃學生中頗為特別的一位,北京科研大學研究生二年級的身份讓他比其他本科學生更引人關注。緣何一名研究生也要當網絡經紀人?『現在研究生的就業壓力也非常大,而求職最大障礙就是缺少實踐和實際操作能力』,莊小波本身也期望將來能通過網絡實現自己的職業理想,但沒有遇到合適的契機。因此,他非常看重這次實踐的機會。
參與培養計劃的學生首先接受了時間管理、商務禮儀、溝通技巧、銷售技巧等方面的技能培訓。對當前生活服務網絡平臺、電子商務發展的講解讓莊小波受益匪淺,『以往都說網上機會多,但互聯網的發展趨勢究竟能提供什麼機遇,包括我在內很多大學生其實並不清楚』。他認為,只有讓大學生先了解電子商務,纔能幫助他們找到網上的機會點。
真正的實戰在後面。接受理論培訓後,這些學員分享雅虎口碑的口碑卡簽約商家資源,走上街頭去和商家進行一對一的結對,洽談網絡營銷的合作,從而開始正式的『網絡經紀人』的操作。這對性格有些靦腆的莊小波是極大地考驗。
第一次拜訪商家的經歷在莊小波看來有些『慘不忍睹』。當天,莊小波計劃去拜訪一家美發商戶,這是他有生以來第一次去和商家談『生意』。在店門口來回繞了好幾趟,把開場白默念了幾遍,莊小波終於鼓起勇氣走了進去。可服務員一句『歡迎光臨』卻把莊小波設計好的臺詞全給打亂了,原本要說的『我找你們老板』變成了『我要理發』。就這樣,莊小波平白無故的理了頭發,但發廊老板卻沒見到。不過,第一次的尷尬沒有嚇退莊小波,雖然後面也遭受過不少商家的冷遇、拒絕,但莊小波和商家談判的技巧、對於網絡營銷的理解亦日趨成熟。
莊小波逐漸了解商家對於網絡營銷需求的特點,『處於CBD區域寫字樓裡的一些商家,由於店面不易被消費者接觸,透過網絡傳遞信息的需求非常強烈,反而是一些門面位置好、現在人氣比較旺的商家缺少長遠眼光,對於網絡營銷的價值有所忽視』。目前,他也將商家拓展的對象鎖定在CBD區域的一些商家,在商家與雅虎口碑優惠打折卡『口碑卡』的合作基礎上,莊小波已經與40多家商家達成網絡營銷合作的意向。
除了莊小波以外,本次培養計劃也吸收了北京大學、北京工業大學、首都經濟貿易大學等高校的學生。其中,很多學生在實際操作中都表現優異,確定的合作商家多達幾十家。王彤認為,北京大學生在網絡經紀人實踐操作中的表現證明,他們對於網絡的理解和利用能力絲毫不遜色任何區域的學生。不過王彤也表示,由於北京本身電子商務化發展水平較高,以及首都激烈的行業競爭等因素也決定北京商家對於網絡營銷必然有更高的需求,這也對未來的有志於網絡經紀人的大學生提出了更高的要求。