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中國聯通即將引入iPhone,而中國移動自主研發的oPhone也即將上市, oPhone與iPhone的市場爭奪戰,手機補貼正在成為吸引潛在用戶的一個關鍵因素。最初推出的iPhone和oPhone售價都在3000元人民幣左右,與此前原始定價在6000元上下相比,運營商補貼多達50%。據理財周報記者了解,中國移動將為使用oPhone手機的預付費客戶和簽約客戶提供多至2000元人民幣的補貼,這接近oPhone手機價格的一半。如此高的補貼,或將刺激用戶購買oPhone手機。
盡管目前兩家運營商都還沒有公布具體的銷售價格,但預計隨著iPhone與oPhone的陸續推出,兩大運營商都會在價格上大做文章,一場驚心動魄的價格戰是不可避免的。而在2009年這最惹眼球的兩款手機中,你又會選擇哪種Phone呢?
低價入市 爭取高端用戶
毫無疑問的是,iPhone的市場定位以高端用戶群為主,而oPhone由於參與研發生產的廠商眾多,初期推出的終端機型可能以高端用戶為主,但隨後會通吃高中低端市場。除了聯想TD-Ophone,LG、TCL、海信等開發的oPhone都將於今年強勢上市;此外,諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信、戴爾等國際品牌也會競相加盟。
從價格與使用功能方面來看,以目前已經面市的oPhone聯想01機型為例,oPhone與iPhone在外形上較為相似,但oPhone將中國移動的多項業務內置其中,比如飛信、快訊、手機郵箱等,還內置了GPS、CMMB(移動電視)等契合中國消費者需求的功能。預計在9月正式上市後,用戶就可以在中國移動營業廳進行預存話費換手機得到這款機器,稍後也會有零售版本在市面上銷售。而通過運營商近50%的補貼,oPhone手機的零售價格方面預計在3000-3500元。
相比之下,目前中國聯通可能與苹果達成的iPhone合作主要是終端補貼的模式,但是業內人士認為,聯通很難實現自有業務在iPhone的內置。從價格方面來看,雖然iPhone 3G 16GB和32GB在美國市場的售價為199美元和299美元,但香港地區iPhone 32GB的售價達到了5100港元左右,內地iPhone水貨價格更是飆到了6000元。但是,近期透露的消息是中國聯通可能會采取套餐捆綁的模式銷售,預計iPhone的市場售價不會超過3000元。這意味著中國聯通出售的行貨iPhone將比水貨iPhone更有價格優勢。
初期應用軟件或零資費
如果從應用商店的市場運作來看,苹果佔有絕對優勢。作為應用商店鼻祖的苹果,一直在這一領域穩坐頭把交椅。經過1年的商業運作,苹果應用商店已經擁有了超過10萬個軟件開發人員,超過6.5萬個應用程序和超過15億次下載量。而且,平均每臺苹果終端的下載量高達37.5次。其應用的豐富性,中國移動剛剛推出的Mobile Market目前無法望其項背了。
但是由於苹果堅持自己在合作中的強勢地位,未來中國聯通的業務和應用在iPhone中的內置很可能大打折扣。更重要的是,中國移動8月12日還推出了不要收入、向應用開發商提供百分之百收益的分成模式,在這一重拳下,應用開發者的熱情必然會得到充分激發。
同時中國移動建議,為促進移動應用商場初期業務發展,開發者或應用提供商在商場發展初期對oPhone及JIL Widget商品進行零資費設定,或在『0-15元』整數范圍內盡可能進行低資費設定。如此一來,iPhone應用商店進入中國市場的優勢也被極大削弱。
從產品形態及性能來看,顯然oPhone更具有普遍的消費特征,iPhone則適合追求個性化的人們。