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很多60、70甚至80年後出生的人可能還有印象,改革開放初期,整個中國充滿了機會。那個時候有一個時髦的名詞叫『下海』,以千萬計的先行者們衝向了市場經濟的大潮,甚至有一些被動創業的人——也許是機關單位優化組合過程中精簡下來派到下屬企業中的——不管情願不情願,都富了起來。而且,很大一部分人是白手起家。所以『空手套白狼』這個短語從那個時候開始,褒義的成分漸漸多了起來。
彈指一揮間,改革開放已經過了30周年。上世紀80、90年代的機會已經不復存在。先輩們『空手套白狼』的成功案例如今已經沒有復制的可能。對於還處在創業種子期的企業主來說,如何小成本啟動甚至『零啟動』,成了一個亟待解決的問題。
讓我們來看一個案例:2005年3月,周美芳注冊了杭州久久鋁業有限公司,像其他創業者一樣,她很輕松就解決了貨源問題。但是對於缺少資金又沒什麼人脈的她來說,如何把貨賣出去成了大難題。招聘銷售?面試100個人也不一定能招到10個合適的人纔。就算招到了10個人,每個銷售每月底薪一千元,一個月也要增加一萬元的支出。出單了還好,如果半年不出單,那麼六萬元就等於打了水漂,這樣的財務風險對於周美芳當時的狀況來說,是巨大的。
人說天無絕人之路,就在周總經理急得像熱鍋上的螞蟻的時候,事情發生了轉機。她的一個朋友建議她試試用電子商務平臺來開展業務,並且向她推薦了一個知名度很高的電子商務網站——慧聰網。周美芳對網絡宣傳其實一直將信將疑,無奈病急亂投醫,就開通了慧聰網的買賣通服務,心想不過三千多塊錢,就算沒效果,也沒什麼損失。
沒想到,買賣通一開,諮詢產品的電話一下子就漲了起來,過了1個多月周麗芳就得到了第一單,而且是28萬元的大單。接下來的幾個月,每個月都有成交,而且成交量越來越大。嘗到甜頭的周麗芳索性在2006年10月又注冊了一個公司,而且在第一時間為第二個公司開通了買賣通服務。現在,兩個公司就如同兩個現金管道,源源不斷地把資本輸送到周美芳手中。
通過上面這個案例,我們可以看出一個道理:機會一直都在,只是存在形式不同了。對於我們創業者來說,如何抓住機會其實並不是多麼神秘的事情。說出來很簡單:順應形勢。上世紀90年代初,順應經濟形態改革大勢的人富了起來。而如今,利用第三方電子商務平臺成了創業企業進行市場營銷的大形勢。