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近日,國美電器高調宣布在部分門店『取消進場費』並將逐步推廣,這在業界引發轟動。國美表示到今年年底將有50家旗艦店取消進場費,記者獲悉上海也有門店引入此做法。
進場費,一直是『店大欺客』的家電連鎖企業攫取供應商利益的重要名目,對於進場費取消這突如其來的利好,供應商卻沒有外界預料的那樣興高采烈,而顯得將信將疑,『進場費是否取消並不重要,關鍵是我們的負擔是否能減下來』。
國美不再收合同外費用
日前,國美濟南齊魯國際大廈店經過改造後重新開業,引人關注的是這家門店最先嘗試取消進場費,並以國美自身銷售人員為主的經營模式。國美電器相關人士表示,今年還將有50家旗艦店將實行同樣的改造昇級,取消進場費,讓上游廠家在國美的銷售平臺上投入產出比最高。記者致電上海國美,相關人士稱上海也有門店進入這50家之列。
國美副總裁何陽青對記者表示,與供應商的新合同由國美總部簽,合同中對各項費用及回款周期等有著明確規定,分部不能在沒有供應商確認的前提下、以任何名義收取合同外的費用。國美總部將根據一些重點品牌在國美總體銷量的排名,確定每個品牌在國美全國門店的統一位置,『我們不僅取消進場費,還取消了選位費等不規范不透明的費用』。此前,進場費被傳分合同內和合同外兩種,後者一直為供應商詬病,其名目包括展位制作費、人員管理費、促銷活動中的條幅和花籃等費用。
其實,取消進場費的行為並非國美對供應商的首次示好。去年末黃光裕被警方帶走後,國美對更多的供應商采取『先貨後款』的貨款結算方式。而在此前,這兩項也就是進場費和過長的貨款結算周期一直為供應商抱怨,也是外界抨擊家電連鎖企業壓榨供應商的重要兩點。帕勒諮詢公司資深董事羅清啟表示,國美取消進場費是對自身盈利模式的變革,從攫取供應商的利益為己利的生存方式轉向出售商品的差價來盈利,『這是回歸商業本質的變革』。
對於取消進場費是否會影響國美收益,何陽青並不擔心:『我們最終要靠經營來盈利,不是收取一些其他費用。取消進場費,將有更多品牌的產品進駐,增加人流量,提昇銷售和利潤。』
供應商擔心變相收費
對於國美主動放下身段示好的舉動,供應商並沒有作出興高采烈的反應,而是擔心國美會不會變相收費。
商務部在2006年出臺《零售商供應商公平交易管理辦法》,要求零售商不得向供應商收取合同續簽費、新店開張贊助費、四節一慶費等種類繁多的費用。『從那時起,零售商就不再以進場費的名義收取費用了,但還是有選位費、促銷費等,此次不知道他們取消的是哪些具體費用?』深圳某手機品牌上海地區銷售負責人對記者說。
此前博世和西門子家電中國區總裁兼首席執行官蓋爾克訪華就表示,家電賣場雖然一致表示不收取進場費,其實還有以其他名目收取的費用。蓋爾克直言,國美取消了進場費,但和國美合作,還是有很多費用產生的,廠家更關心的是能獲得多少的收益。
何陽青則表示,國美絕不會變相收取不透明的費用,『新合同的最大優點就在於使廠商成本可控,不會收取合同之外的費用。』羅清啟也認為,取消進場費不等於供應商能免費入駐國美,國美將各種收費寫進合同中,讓收費合法化,是將其與供應商的關系規范化。