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歷經艱難的10個月談判,中國聯通(600050.SH)終於如願以償迎娶『手機第一美女』苹果公司的iPhone。
盡管協議細節尚未公布,但《投資者報》日前從聯通內部獨家獲悉,中國聯通預計在10月15日發布iPhone。目前,公司內部已經開始部署有關iPhone的銷售計劃,各省分公司下屬市縣機構已經可以申請認領iPhone手機進行銷售。
據悉,聯通iPhone的銷售由旗下的聯通華盛總負責,全國采用賣場直供、渠道分銷、線上銷售三種模式。聯通8GB 版iPhone的銷售價格為1999元,16GB iPhone3GS的售價為2999元,但前提是都需要綁定2年186元的套餐合約。
對於聯通引進iPhone的前景,很多機構給出了比較樂觀的估計。國金證券近期發布的研報更給出了『500 萬臺iPhone 將為聯通帶來新增收入72-120 億/年,以08 年為基數將貢獻4.7%-7.9%收入增長率』的樂觀預測。
不過,《投資者報》從幾位業內權威人士處了解到,由於諾基亞等其他品牌手機現在已經迅速趕上,iPhone可能不會給聯通用戶數帶來爆發式增長;同時,3G投入巨大且前景不明,運營商在3G網絡盈利將有很大問題,引進iPhone對中國聯通來說更多在於吸引眼球,很難帶來盈利的顯著增長。
聯通每年新增收入72~120 億
雖然聯通董事長常小兵稱『100億元買斷500萬部iPhone手機』的消息『沒有根據』,但據接近聯通內部人士透露,買斷iPhone 3G手機在華3年的獨家銷售權,包銷一定數量的 iPhone手機,苹果不再參與分成,這基本是聯通與苹果合作的核心內容。
『100 億元買斷500 萬部,折合聯通每部定制版價格為2000 元,這比之前傳聞的3000元/部便宜了1/3,最簡單的計算,聯通將因此省下50億元。而更為重要的是,如果不采用分成模式,聯通在iPhone用戶群的收益將得到保證。』一位業內人士給聯通這樣算了一筆賬。
該人士認為,比照此前,苹果顯然做出了很多讓步,聯通此次的談判可以說是非常成功的。之前,苹果iPhone與運營商的合作多采用收入分成模式,分成比例高達20%—30%。
國金證券分析師程鋒表示,iPhone的吸引力毋庸置疑,吸引用戶轉網的能力是比較強的。目前中國移動每月的新增用戶數為500萬左右,聯通在80萬左右,『所以每月從移動和電信挖過來幾十萬用戶的可能性是很大的。』
在聯通版iPhone消息出來之後,新浪科技進行了相關網友調查顯示,有近1/3的人選擇『會購買聯通版iPhone』。
iPhone將帶來高於2G時代數倍的資費收入。對於500萬部手機給聯通帶來的新增收入,國金證券按照『正常』(ARPU平均 150 元/月)和『樂觀』(ARPU平均 200 元/月)兩種ARPU 情形,以及500 萬用戶中新增用戶分別佔據80-100%的比例,測算出iPhone將為聯通帶來新增收入72-120 億/年。
國金證券分析認為,聯通引進iPhone,還有更大的引擎推動作用。如果首批500 萬臺iPhone推廣順利,將以2-3 倍的比例撬動發展非iPhone的WCDMA 用戶1000-1500 萬。
第一創業分析師任文傑表示,從目前香港3G用戶佔據40%的比例來看,憑借WCDMA 技術和終端的優勢,未來聯通3G 用戶的發展情況很可能會超出市場預期。他預測,iPhone對聯通營收的貢獻明年就將顯現出來,而淨利潤貢獻則要等到2011年。
聯通殺手?:WiFi版iPhone?
雖然聯通引進iPhone獲得了多數業內人士的認可,但也不乏質疑之聲。日資大和證券董事盧銘雄表示,海外運營商在iPhone推出後,除稅、利息、折舊及攤銷前盈利利潤率都會下跌,聯通恐怕也不會例外。
WiFi功能無線上網是iPhone最有亮點的特色之一,很多獨特功能都是基於WiFi功能。據知情人士透露,『聯通版iPhone,可能仍將包含WiFi功能。』這對於聯通來說無疑是最大的利好。
一位業內觀察人士表示,如果聯通推出WiFi版iPhone,有可能產生連鎖反應,一直倡議政府解禁WiFi,並在各地大建熱點的電信,可能迅速推出大量WiFi手機,從而令移動通信市場的格局形成新一輪震蕩。『三大運營商的運營體系、商業模式和業績都會受到衝擊。』
但程鋒認為:『當前從技術的角度,有點兒過分誇大WiFi的實際吸引力。目前移動的網絡也沒有建立起來,聯通在和移動的競爭中並不處於劣勢;電信能接入WiFi的手機也比較少,WiFi真正完善普及還需要1年多的時間,到時500萬部聯通定制iPhone應該已經銷售完了。一位網友也表示,只要便宜就會買,沒有WiFi也無所謂。
中移動變數和3G盈利懸疑
盡管已經與聯通達成協議,但面對中國移動70%的市場佔有率、近5億的龐大用戶群,苹果公司顯然難以割捨。本月13日,在夏季達沃斯論壇上,中國移動董事長王建宙就意味深長地宣布,聯通與苹果達成的『絕對不是排他性協議』,中國移動與苹果還在繼續談判。
對此,飛象網CEO項立剛分析,苹果推出TD版iPhone的可能性非常小,但2G版 iPhone的市場將會很大,目前國內100多萬的iPhone用戶都是2G的,現在多數人應用的還是2G的功能。在兩大運營商左右逢源,顯示了苹果的強勢地位。
『如果是這樣,顯然中國聯通被苹果擺了一道。』 中國社科院規制與競爭研究中心主任張昕竹認為,中國移動如果引進2G版 iPhone,將會是對聯通的一個打擊。
而聯通能否3年內完成既定銷售額也是個疑問。據消息人士透露,根據聯通與苹果的包銷協議規定,如果聯通無法取得令苹果滿意的銷售成績,苹果可以隨時換代理商。
而記者從聯通內部得到消息:因為基站設備問題,目前在很多縣市,5組以上的視頻通話就會造成系統癱瘓。MEF(城域以太網論壇)總裁陳子湳表示,iPhone入華意味著驟然提昇上百倍的數據量,這將給運營商的網絡帶來極大的挑戰,而唯一的解決方案將是部署運營商級以太網。
巨額的資金投入和並不看好的市場前景讓業內人士對3G的盈利前景表示擔懮。『三大運營商3G業務盈利的可能性微乎其微,局部像上海、廣州、北京等地有可能。』
『現在3G網絡還未完善,終端也沒有發展起來,3G真正的爆發要到2011年,目前的新增用戶情況對3G時代沒有什麼價值,三大運營商各有優勢,未來發展格局還不確定。』 項立剛表示。