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近日,國內領先的第三方支付平臺財付通與廈門航空共同宣布,雙方的合作進一步深入,財付通成為首家在廈航B2B上線的第三方支付公司,將為廈航商旅分銷結算等方面提供更專業的服務。
據了解,從產品和服務角度,航空業的電子商務分為B2B、B2C兩塊,且涉及到航空公司、代理商、最終用戶三層結構,目前國內機票市場業務的25%?30%集中在B2B分銷代理渠道,財付通在兼顧航空公司做大B2C直銷之外,針對航空公司B2B方面,一直積極發力,影響力不斷擴大,本次成為首家在廈航B2B上線的第三方支付公司就是一個很好的說明。
『代理人積分體系』是財付通針對航空業B2B領域創建的服務模式,經過前期的運營,現已在國內分銷代理渠道建立了良好的知名度和美譽度,並已積累了豐富的代理商客戶群。財付通總經理劉穎麒表示,『航空支付是財付通主攻的方向之一,在航空分銷體系,全國一級代理商中的大部分已和財付通建立合作,絕大多數零售終端正在使用財付通的支付服務,財付通將繼續尋求更優業務解決方案,為對航空代理人提供更完善的服務,為航空公司的B2B建設提供專業支持。』
廈門航空相關負責人表示,航空業的分銷、直銷都需要借助於電子商務的新型運作,來提高渠道競爭力和資金收益,自去年與財付通建立合作以來,財付通對廈航在線訂購支付直銷起到了巨大的推動作用,相信此次在B2B領域的深度合作,將為廈航帶來更專業的商旅分銷結算的同時,也將為廈航帶來更廣泛的代理人資源。
業內觀察人士指出,雖然航空公司都希望提高直銷比例,但不可否認,在相當長的時間內,B2B分銷還是幫助航空公司保持市場份額的關鍵所在。目前在航空機票業的電子支付市場中,機票代理之間的B2B支付佔據了絕大部分的份額。2700億的機票銷售總額中,大的代理分銷平臺就佔有約2150億的銷售額。財付通與廈航所建立的這種B2B合作模式無疑將會成為第三方支付平臺的重要戰略方向。
另據了解,財付通與廈航還將繼續在B2C領域的合作優勢,接下來將開展一系列活動,在給旅客帶來方便與實惠的同時,財付通將繼續通過成熟、穩健的運作經驗,為廈航提供更廣泛的客戶群體、更專業的營銷手段及更先進的技術支持。