|
||||
國美3G手機節暨百款3G新機到店儀式10月24日啟動引領津城3G生活前沿
國美電器將於10月24日啟動首屆3G手機節開展2G手機換購3G手機活動,本次參與換購的手機多達10萬部,最低充值1000元便可獲得3G手機。作為國內最大的家電零售渠道,國美電器通過大規模的補貼活動將有力推動國內3G手機的普及化。
2G遭受衝擊3G替代成趨勢
近期,聯通宣布3G正式商用,引入iphone手機;三大運營商資費標准先後出爐:中國移動設置了4款按流量計費的套餐,分別為50元包500MB、100元包2GB、200元包5GB以及300元包10GB.每月超出的部分按0.01元/KB收取。聯通在友好體驗期間推出的3G上網資費方案,同樣沿用了手機上網的計費模式,以150元包3GB的套餐為主。中國電信的3G資費方案獨樹一幟,繼承了ADSL固定寬帶按時長計費的模式;中移動率先在8月17日推出應用軟件網店『移動MM』,中國電信的網上應用商店『天翼空間應用商城』公測版9月1日上線,現在中國聯通也開始『趕潮』網店。
三大運營商的一系列動作表示3G從業務種類、終端產品、以及資費等方面都有了較大突破,對2G業務以及固網業務的衝擊也更為直接與迫切。隨著3G業務的鋪開,2G網絡單一的語音功能屬性則進一步顯現出來。隨著3G業務的展開,中國聯通以WCDMA網絡提供7.2Mbps的帶寬、中國電信以CDMA2000 1X EVDO Rev A技術帶來3.1Mbps的帶寬、中國移動憑借疊加了HSDPA技術的TD-SCDMA網絡分享著2.8Mbps的下行速率。毫無疑問,3G無線寬帶業務,在拋開隨時隨地接入的優勢外,還赤裸裸地以2G時代難以置信的高速接入速率,衝擊著固網寬帶用戶的承受力。中國電信稱,3G速率是2G時代的20倍,最低160元含300小時上網時間;中國聯通,宣言,3G時代提供的是2G時代40倍的數據接入服務,最低套餐從150元起。
隨著運營商資費政策公布、3G終端市場鋪貨規模擴大,以及各種服務內容的提供,中國3G已經正式進入爆發期,在十一期間,聯通宣布所有號段都可以轉換3G業務,也進一步擴大了市場需求,刺激了3G的銷售增長。國美家電賣場的3G手機銷售就取得了輝煌的銷售業績。
國美千萬補貼首啟3G手機切換工程
目前,雖然各大運營商和國美等家電賣場不停的推陳出新,通過網上商城和門店終端的真機體驗廳來增加3G產品的客戶體驗,但是3G普及最大的門檻還是價格因素。運營商也針對市場需求推出了大量高端商務機型,但由於價格昂貴,並不能在大眾推廣普及,只適合高端商務人士。為滿足普通大眾的需求,國美將於3G手機節率先啟動2G手機切換3G工程,屆時,將有10萬部2G手機以預存話費的形式領取3G手機,預存話費的最低額度為1000元,這對普通消費者來說是利好消息。
國美電器副總裁牟貴先表示,中國3G產業鏈是個新的商業鏈條,需要足夠大的市場去推動支持,對產業鏈的各方來說,誰在早期捆綁住了消費者誰就擁有了未來的市場份額和地位,現在國美的強勢推動就是在爭奪未來的市場。而對於國美這種3C賣場來說,賣手機的概念已經過時了,我們不只是一個傳統銷售商的角色,更是一個3G融合生活的方案提供商,所以會更多的切入到內容提供服務上去,未來3G的利潤點在內容上而不是終端機的銷售,必須轉換以往的銷售模式和思路,這正是國美在積極改變的事情。
百款3G新機到店 國美成3G產品最大銷售平臺
在10月24日啟動的國美3G手機節中百款3G手機新品:諾基亞6120CI 5800I索尼愛立信J105I T707 LG GC900E三星S7120U MOTOA3100等率先登陸國美。國美領銜開啟3G時代。為推廣3G業務,各運營商都推出了話費補貼政策,如上網費補貼、手機話費補貼、預存話費換手機等。為了更大幅度讓利消費者,國美電器將借助自身龐大的銷售網絡配合運營商實施高額話費補貼。同時,國美大部分旗艦店還將增設運營商營業廳,專設3G體驗區,消費者可以免費體驗3G手機和筆記本上網的便利。
國美全國范圍內3C旗艦店百店改造工程正在進行,目前已擁有10餘家新型的3C旗艦店,這些旗艦店均為各一二級城市的頂級旗艦店昇級版本,3C商品的比重增至40%以上,極大地滿足了消費者的購買需求。隨著與運營商合作的不斷深化,國美將大幅增加3G產品的展示面積,加快3G上網本和3G手機的上架速度,使國美電器在全國范圍內成為3G產品及服務的首發渠道。此外,國美電器積極深化與三大運營商的合作,力爭通過貼補政策刺激3G產品的消費,已通過定制手段與供應商聯手推出符合各自制式的3G筆記本和手機產品。憑借強大的網絡布局與優質的服務,國美電器將成為3G產品的最大銷售平臺,加速推動中國進入『3G時代』。
國美3G熱銷引發2G手機跳水 2G手機價格下拉30%
由於3G手機佔比提昇,更新速度加快,2G手機面臨淘汰,部分供應商已經適當的調整生產比例,國美電器3G手機節中下拉手機30%的價格,銷售2G手機。
目前,國美正在進行與運營商和內容提供商的合作洽談,已經和部分內容提供商達成初步的合作意向,消費者在國美購買手機,就可以在國美門店或者登陸國美網站,免費下載安裝各種手機主題、軟件等內容服務,與內容商的合作模式將采用利潤分成的模式。
國美電器副總裁牟貴先表示,中國3G產業鏈是個新的商業鏈條,需要足夠大的市場去推動支持,對產業鏈的各方來說,誰在早期捆綁住了消費者誰就擁有了未來的市場份額和地位,現在國美的強勢推動就是在爭奪未來的市場。而對於國美這種3C賣場,賣手機的概念已經過時,我們不只是一個傳統銷售商的角色,更是一個3G融合生活的方案提供商,所以國美會更多的切入到內容提供服務上去,未來3G的利潤點在內容上而不是終端機的銷售,國美必須轉換以往的銷售模式和思路,這正是國美正在積極改變的事情。