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有銷售人員表示,微軟采取『飢餓營銷』纔是貨源吃緊最重要的原因
在鋪天蓋地的宣傳攻勢之後,微軟Windows 7於本月24日在中國上市。不過,記者昨日了解到,由於貨源緊張,僅僅上市兩天以後,這款產品就出現一貨難求的情況,而這很可能是微軟在采取『飢餓營銷』。
作為微軟Windows 7 3C渠道首發合作伙伴,蘇寧電器上周六在聯想橋店開始win7的銷售。『我們把70%的貨源都放到了聯想橋。當天就賣了100多套。』這位人士表示,此前的備貨已經銷售得差不多,由於微軟提供的貨源有限,目前消費者在大部分蘇寧門店還難以買到現貨,需要預訂。
價格合理為Windows 7吸引了不少消費者。據了解,Windows 7系統分為家庭普通版、家庭高級版、專業版和旗艦版4個版本。其中Windows7家庭普通版預售價僅為399元,這也是微軟歷來在華銷售售價最低的Windows操作系統,比當初Vista家庭普通版499元的上市價低了100元,Windows 7家庭高級版699元的預售價也比Vista的相同版本低了200元。
但是,也有銷售人員表示,微軟采取『飢餓營銷』纔是貨源吃緊最重要的原因。所謂『飢餓營銷』是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求『假象』、維持商品較高售價和利潤率的目的。而這種營銷方式最近在消費電子領域被屢屢使用,並不乏成功先例。
此前,諾基亞對N97就采用在電視、網站、戶外廣告牌進行大量的輪番廣告轟炸,但卻嚴格控制發貨數量,給人造成產品供不應求印象的銷售策略,從而讓這款產品一度成為頂級手機的銷量冠軍。
對此,蘇寧電器相關人士表示,他們已經與微軟達成協議,在全國100家門店銷售正版Windows 7,但大規模鋪貨,可能要等到11月底。