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1984年出生的袁偉,已經創業兩年。2007年,23歲的他創立了一家軟件公司,開始了創業之路。目前,他的公司主營業務已經拓展到健身行業軟件開發、健身俱樂部管理系統開發和西安健身網站建設,其自主開發的『健客吧』是目前西安最大的健身信息網站,和西安90%的健身俱樂部達成合作,提供了一個健身愛好者和俱樂部、教練之間的互動信息平臺。
創業選擇:健身管理軟件
2006年,為了進一步提昇自己的編程水平,剛走出校門的袁偉報名參加了北大青鳥的軟件工程師培訓。在這裡,他參與了很多軟件開發項目,還認識了不少志同道合的伙伴,創業的想法湧上了他的心頭。作為一名健身愛好者,袁偉敏感地發現,目前絕大多數的健身俱樂部還是采用非常原始和初級的信息管理模式,而隨著會員的不斷增多,無論是對會員資料的管理,還是對健身課程的安排都需要更為高效的方式,而專門針對健身俱樂部的信息管理軟件卻幾乎是空白。
看到了這個市場機遇,袁偉說乾就乾。2007年,他和其他三名學員一起,走上了自主創業的道路。袁偉投資成立了西安景天軟件有限公司,公司定位以健身行業軟件開發為主。袁偉不僅是法人代表,還要和其他伙伴一起,從事軟件的開發工作。
堅持不懈:賺到第一桶金
針對多數健身中心和俱樂部的實際需求,袁偉他們開發的軟件功能包括了前臺管理、會員管理、課程管理以及簡單的財務管理,不過如何讓它獲得用戶的認可,走進每個健身俱樂部呢?
萬事開頭難,特別是一個沒有背景的新公司、一伙稚氣未脫的年輕人、一種自己開發出來的產品,要想取得別人的信任,尤為艱難。袁偉開始了對西安健身俱樂部的一次次陌生拜訪、產品演示。有的俱樂部,他一跑就是十幾次;為了見到負責人,他甚至一等就是一天。
終於,堅持不懈的付出,換來了他的第一桶金:公司與當時西安最大的健身俱樂部,也是號稱世界三大健身俱樂部品牌之一的寶力豪正式達成了合作,這也為接下來的發展打下了一個良好的基礎。兩年下來,袁偉的健身俱樂部管理系統已經在西安市十幾家健身俱樂部投入使用,獲得越來越多的認可。
服務昇級:網絡提供附加值
走出了成功的第一步,袁偉卻想得更多。經過詳細調查,他發現,用戶之所以會選擇自己公司開發的產品,正是看中了其中的個性化功能。
於是,袁偉開始把很多精力放在對用戶的調研上,並結合用戶的個性需求,對產品進行更新昇級。同時,袁偉還使出了另一個『殺手?』——用互聯網為用戶提供更多的服務附加值:他所創立的『健客吧』網站,已經成為目前西安最大的健身信息平臺,西安的健身愛好者和健身俱樂部、教練都可以在這個網站上交流信息、分享心得;『健客吧』還與西安營養協會、西安舉重健美協會合作,定期為健身會員提供營養知識和健身知識的講座;購買他們公司管理系統的健身俱樂部,還可以免費在這個網站上進行形象宣傳。
如今,袁偉的公司已經走上正軌,但對他來說,這僅僅是個開始。他計劃將公司逐漸發展成能夠為健身俱樂部提供從選址、裝修、器械供應、俱樂部信息管理系統、健身卡、宣傳頁、名片設計制作甚至到會員及教練招聘和培訓的一站式服務平臺。