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打對折、特價菜、送紅酒、兩人同行一人免單……無論是傳統的傳單,還是目前在網絡上火爆的電子優惠券,商家打的無一例外都是讓利優惠的價格戰。然而記者日前從國內最大的城市生活消費指南網站大眾點評網了解到,近期的熱門優惠券除了折扣內容吸引人,在形式上更加注重個性化,如加入網絡流行語的標題、武俠漫畫、甚至是互動的小游戲,這些融入了網絡流行元素的電子優惠券正在受到年輕消費者的追捧。
『哥吃的不是串,是寂寞!』
這是記者從大眾點評網上看到的電子優惠券標題。如今,這些迅速躥紅的網絡流行語成了商家們的『香饃饃』,相比較以前那些千遍一律的優惠券標題,以網絡流行語改編的標題更加詼諧、溫情。在大眾點評網上,這類個性化優惠券非常吸引眼球,短期內引爆超高下載量。 『80後』阿安正是這張優惠券的策劃者。此前,他就一直琢磨著怎麼宣傳他新開的燒烤店,最近他常聽朋友套用『寂寞句式』,這句話既簡單又上口,能替換各種語言而且很有娛樂性。『如果用這個語句做標題,感覺很與眾不同,連我自己都覺得有意思。』於是,就有了『哥吃的不是串、吃寂寞』。阿安解釋說,現在很多網友拿著這張優惠券,來找我們這個『寂寞串店』,都說是看了優惠券被吸引過來的。目前阿安的『串兒門』已經成為大眾點評網北京的周熱門餐廳,周瀏覽量達到7000次,累計下載量1000次。無獨有偶,聞名全國的武俠主題餐廳『風波莊』最近喊出了『小魚兒,寂寞花無缺在風波莊等你喝酒』,醒目標題加上武俠漫畫,這張優惠券在眾多優惠券中獨樹一幟。有許多網友說,老板肯定是一個倍兒有想法的哥們,一定要去試試。年輕網友成了助推這類個性化電子優惠券走紅的主力軍。網友『小甜甜』是外企白領,工作之餘,她最愛的就是上網淘券、『搶搶』,而且是不折不扣的美食達人,用她的話說『樂活悅已』是最大的生活目標。她很早就發現了『哥吃的不是串、吃寂寞』這張券,並發帖回復『我下的不是優惠券,是寂寞。』她告訴記者,網絡流行語,已經成了她在虛擬世界和朋友交流的口頭禪,也是日常交際中最in的說法, 『寂寞』代表著一種情感符號,其實越是寂寞就越想要溫暖。顯然,『寂寞句式』道出了都市年輕人對溫暖之愛的向往,因此一句與眾不同充滿溫情的電子優惠券標題,纔會觸動網友的內心,產生共鳴。
你能夾中幾塊魔方肉?
最近一款『夾魔方肉』的flash小游戲在白領中非常流行,屏幕上的大火鍋裡會隨機彈出魔方肉,只要用鼠標控制筷子夾住肉塊即可得分,通關的網友可以下載一張電子優惠券免費領取橙汁。周冠軍獎勵200元小肥羊現金券,總冠軍還有機會贏取wii。不少網友推薦給好友一起玩游戲,還會刷榜看彼此的游戲得分。社區裡甚至有數十個帖子討論通關技巧、秀領取的橙汁,十分熱鬧。
據大眾點評網開發人員介紹,活動類電子優惠券因為互動性、娛樂性強,短時間內可以集聚大量人氣,下載量、到店率和品牌曝光率都得到極大提昇。小肥羊的這款『魔方肉』優惠券上線30天,點擊量超過了20萬次,12天下載量超過5萬次,是普通電子優惠券日下載量的18.7倍。這款小游戲甚至被多家BBS、視頻網站轉載,平均每位會員轉發4次。『夾魔方肉』一時間大有取代『偷菜』的勢頭。
據大眾點評網數據顯示,三季度五大城市電子優惠券瀏覽量突破1738萬,環比增長30.3%,下載量突破228萬,環比增長13.5%。除了餐飲優惠券,其他下載量較高的電子優惠券還覆蓋美容美發、婚紗攝影、酒店住宿、按摩保健、購物、KTV、桌面游戲等多個生活消費領域。如何在海量的電子優惠券信息中抓住消費者眼球,達到宣傳品牌、吸引消費人氣的目的,顯然不能一味比拼價格戰。標題娛樂化、形式互動化的個性化電子優惠券給商家們提供了網絡推廣的新思路。
營銷專家表示:生活服務商家結合網絡流行元素推出的電子優惠券,一方面迎合了年輕群體求新求變的心態,不但在較短的時間內吸引了大量眼球,而且培養出真正的消費群體;另一方面,打造個性化優惠券是企業文化價值的一種體現,讓消費者可以較快對品牌有深刻的認知,可謂一舉雙贏。