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上周起,蘇寧秋季手機節在全國拉開帷幕,是蘇寧電器今年推出的第三波3G手機促銷活動。在今年『5.17』及蘇寧通訊9周年活動中,3G手機取得了較大增長,本次手機節蘇寧3G手機銷售增幅不減,取得了增長超過60%的業績。
隨著各大上游供應商加速3G手機終端的上市速度,3G新品層出不窮。在蘇寧手機節前後,苹果iPhone、諾基亞N97mini、索愛雅銳U100i、多普達A3288等旗艦級新品紛紛在蘇寧首發上市,成為蘇寧3G銷售增長的重要動因,蘇寧已經成為3G新品發布首選渠道。
蘇寧電器通訊事業部總經理陳華兵指出,從10月份開始,各個手機品牌紛紛加速下半年3G新品手機的上市速度,諾基亞品牌、三星、索愛、摩托羅拉、LG發布的三季度末及四季度新品中將有眾多款3G手機上市,多普達上市的新品均是3G制式的,消費者可以購買的3G手機越來越多,功能也越來越全面。
蘇寧目前已經建立了較成熟的3G手機經營推廣模式,在門店、采購、物流、資金等各個環節,建立一套有效的操作機制。前期諾基亞6700、索愛W508、W715限量版及多普達S910等3G產品取得了較好的銷售業績。3G手機的實際應用離不開運營商業務的支持,而蘇寧也得到了運營商的支持,與中國移動等運營商已經簽訂了新年度的戰略合作協議,G3營業廳將全面進駐蘇寧各大門店,越來越多的3G手機會借此平臺在蘇寧上市銷售。上游各大手機品牌也主動加大了與蘇寧在3G手機銷售領域的合作,諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉、LG、多普達等品牌均表示,最新的3G新品將率先選擇蘇寧上市銷售。
陳華兵說,目前3G手機均價與2G手機之間的均價差距進一步縮小,部分上市的3G新品價格已經低於部分2G手機,1500元左右的高配置3G手機已經出現;蘇寧目前3G手機銷售的佔比已經提高了整體的20%,在本次手機節之後,這一比例有望提高到30%左右。
記者在蘇寧海光寺店看到,購買諮詢3G手機的消費者絡繹不絕。據該店店長介紹,自國慶之後,越來越多的消費者選擇購買3G手機,一方面是3G手機終端上市新品增加較多,各大運營商的網絡服務也日趨豐富,資費也趨於合理,另一方面蘇寧借此次手機節特別針對3G手機開展了一系列的促銷活動,效果顯著。
在蘇寧、運營商與上游供應商三方的聯合推動下,3G手機銷售將會迎來又一波高峰!