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在聯想去年花了大價錢回購手機業務之後,華為卻准備選擇『扔掉手機』。看上去是逆勢而為,但對華為來說,卻是順理成章之事。
在中國,平日裡最低調最不願意在媒體露面的IT企業應該是華為,而在2月15日-18日於西班牙巴塞羅那舉行的2010世界移動通信大會(MWC)上,在5萬名來自世界各地的1300多家電信運營商、增值服務提供商和設備制造商面前,華為成了最不低調的IT企業之一。
會上,華為獲得『全球移動大獎』最佳技術獎類別中的『最佳業務分發平臺獎』——大會組織方全球移動通信協會一年一度頒發的『全球移動大獎』,是目前最受業界認可的最高榮譽。
華為在全球首家展示了同時基於FDD/TDD LTE無線接入方式的多方高清視頻互通業務,包括巴塞羅那世界移動通信大會現場、德國和奧地利等地LTE試驗網共計4方實現了業務互通。
在核心會場之一的『通過移動寬帶擴大生態系統』圓桌會議上,華為首席策略官兼終端董事長郭平,做了《開啟移動寬帶的春天》的主題演講。
這次大會上所有關於華為的信息中,最觸動投資者敏感神經的,還是郭平所透露的信息:華為將再次嘗試剝離生產手機和數據卡的終端部門。
沒扔出的雞肋
2008年5月,華為聘請摩根士丹利幫助其出售旗下移動業務部門的部分股權,引來20多家競購方,美國私募股權公司貝恩資本(Bain Capital)及銀湖(Silver Lake)最終入圍。不巧,金融危機正在競購過程中爆發,以致最後階段生變,這年10月8日,華為宣布在市場狀況和經濟不明朗因素之下暫緩出售計劃。
這一次出售,本來讓華為在引入PE、增強國際色彩淡化中國背景、充實資金、分拆上市、收縮產品線、做好主營業務圖謀海外上市等方面生出了許多願景。但這一主動或被動的暫緩,則讓終端部門就此成為了華為的一根雞肋。
華為自稱全球領先的電信解決方案供應商,華為終端包括手機、數據卡、家庭網關和家庭路由器等產品,屬於其非主營業務。自2003年涉足終端業務以來,華為一不留神就成了全球第一的移動寬帶終端供應商,全球第4大CDMA供應商,全球第一的ADSL Modem供應商,目前其手機定制業務面向全球50強運營商中的35家。
盡管不是上市公司,華為每年也簡單公布自己的經營業績。近三年裡華為終端部門銷售總量實現了從26億美元、40億美元、到50億美元的增長,在公司全年合同銷售額中始終保持著16%-17%的比重。郭平在通信大會上表示,華為終端部門2010年的營收目標是60億美元,同比增長20%。
華為終端部門的營收數字一路在增加,但人們無從獲知其利潤水平,而價格策略一直是華為的制勝之道,華為本身也不諱言——『它們唯一不同的是價格』,是華為掏錢在美國報紙上為自己打出的廣告語。郭平在通信大會的演講中提出,『激活3G的潛在用戶的關鍵是向他們提供150美元左右並具有iPhone相當功能的智能手機。』事實上,這也是華為終端產品的定位。
以往華為低價策略的邏輯是:雖然單個產品利潤不高,只要數量大,總利潤也就上來了。但從目前來看,華為終端業務的盤子,一時半會兒還做不到其主營業務——基礎通信網絡業務那樣大。2009年第三季度末,華為甩掉諾基亞西門子(NSN)和阿爾卡特朗訊(ALU),成為僅次於愛立信的全球第二大移動通信設備供應商。2009年,愛立信全球銷售額為271億美元,華為實際銷售收入215億美元。2009年華為終端產品出貨數量9000多萬,其中手機3000萬,數據卡3500萬。這和手機廠商老大哥諾基亞2009年的4.3億銷量相比,太過懸殊。
華為並不直接面向消費者生產自主品牌的手機,而是為與其有通訊設備合作的運營商提供手機定制服務,節省了不少推廣費用,比其他公司更具渠道優勢。但是,華為並沒有自己的核心技術,尤其是在代表未來手機發展方向的智能手機方面,可持續盈利能力有限。
如果不能引入投資人並重新規劃其發展戰略,終端部門最多不過維持場面熱鬧而已。
今非昔比的競爭
華為公司向南方周末記者表示,華為一直關注終端部門的良性發展,剝離計劃沒有時間表。只恐怕,越是拖延,越是難以出手。以手機為例,相比上一次剝離計劃,現在華為面臨的競爭已迥異於2008年。
以距離華為最近、產品定位也頗類似的同城對手中興通訊舉例,中興已經在手機廠商排位中『坐六觀五』,更打出了五年內進入前三的口號。中興副總裁熊輝在通信大會期間透露,2009年終端發貨量6017萬部,比2008年增長80%,2010年目標8000萬部,與摩托羅拉和索尼愛立信相當。
中興相關負責人告訴南方周末記者,手機一直是中興的三大戰略方向之一,目前在營收上已經成為一大支柱。目前中興手機已在全球140多個國家銷售,在高端智能終端市場和中低端新興市場的發展勢頭很好。
而面向全球,華為的情況更不容樂觀。
首先是市場參與主體的增加。繼苹果之後,2009年底惠普、華碩、戴爾、宏?,幾乎全球所有的PC廠商都已經殺入手機市場。2010年1月22日,聯想更是宣布以2億美元(高出售價1億美元)回購一年前出售的聯想移動,聯想總裁楊元慶直言,『我希望聯想手機業務將來的發展,能夠媲美其個人電腦業務。』2010年1月,互聯網公司Google也推出了自主品牌的智能手機Nexus One。
其次是市場競爭制高點已經起了變化。
2009年第三季度,苹果售出740萬部iPhone,諾基亞售出1.085億部手機,調查公司Strategy Analytics稱,該季度iPhone的運營利潤達16億美元,2007年纔半路出家的苹果公司,一舉蓋過諾基亞(11億美元)成為全球最強勢的手機生產商。
在功能性手機往智能手機轉型過程中,傳統手機廠商正經歷艱難歲月。
諾基亞去年手機全球銷量同比下降了7.8%,利潤同比下降超過一半;摩托羅拉已連續多個季度虧損,摩托羅拉董事會將於2月底開會,決定是否繼續出售網絡部門,以及分拆手機業務;索尼愛立信同樣深陷虧損泥潭,去年虧損8.36億歐元。
手機也在朝互聯網方向滲透,其盈利模式已經不單單是硬件本身,而延伸到了應用軟件。在苹果公司推出App Store之後,從電信運營商到手機生產商們都爭先恐後掀起了手機應用商店的熱潮。據市場調研公司Gartner數據,2009年全球移動應用商店的總收入超過了42億美元,預計2010年將達68億美元。
顯然華為還是一條腿走路。如果沒有大的動作,手機廠商的今天,很有可能就是華為終端的明天。
2月18日,全球移動通信大會落下帷幕。這次大會的主題是『美夢成真』(Vision in Action)——這是一個良好的祝願,卻並不是一件簡單的事情。