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天津冶金軋一鋼鐵集團是用友NC的老用戶,這個資產總額近百億元,擁有職工10000餘人,年銷售收入150億元的大型集團企業。位列全國500強企業第223名,天津市百強企業第18名,居全國鋼鐵企業第34名。
此次項目合作屬於快速落單,從與客戶接洽至簽約不到1個月時間,項目簽約47萬,6月底收到合同首付款28萬,這說明是用友審計軟件的價值獲得了客戶的認可,市場前景廣闊,也是我們客戶化經營的成果。這也得益於天津公司領導對新機遇、新市場的發現和開拓。
項目首先是由戰略客戶部王蓮芳發現商機,然後與戰略業務推進部柯紅雲合作對客戶進行項目推進,自2010年5月開始運作企業內部審計市場,隨著業務的內部宣傳和培訓,客戶經理迅速反應:客戶初訪、資料遞送、業務部積極支持:需求確認、方案展示。報價、談判。銷售步驟一步緊接一步,項目進程一程推進一程。在項目運作過程中遇到客戶提出很多問題,客戶經理耐心回答,帶領顧問前往對產品價值進行宣講,經過大家共同努力終於在很短時間內得到客戶肯定,於6月28日,天津冶金軋一鋼鐵集團有限公司與天津用友達成了審計信息化系統構建協議,同時簽訂了建立審計數據中心及聯網審計系統的一期合同。
相信此項目只是天津用友審計業務的一個開始,在公司各位同仁共同努力下,審計業務必將會有一個更大的發展空間,再次感謝所有對此項目提供幫助的同事,讓我們攜起手來為8500萬業績做出貢獻!