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團購網站24券CEO杜一楠曾直言『大學生辦團購網站等於自殺』。而近日,視頻網站奇藝網CEO龔宇也建議『年輕人不要碰團購』。兩位老總『危言聳聽』、200多家團購網站黯然退場,但仍有執拗的團購聲音在辯解:我們已經賺錢了。盡管這個群體還面臨諸多的弊端。
別看笑話
團購已經賺人民幣了
杜一楠和龔宇之所以都不看好年輕人在團購行業闖蕩,基本吻合外界對國內團購市場的判斷。『技術門檻低、進入門檻低,暗藏的風險就越大。』瘋長的團購網站數量一次次刷新人們的驚詫指數。
近日,由國內團購導航網站LETYO團購生活網(原團123)發布的《中國網絡團購市場研究報告》(以下簡稱『報告』)顯示,從年初第一家團購網站出現,短短數月內,600多家團購網站爭相創建,其中200多家又迅速死去,而搜狐、新浪、騰訊等門戶網站以及電商大鱷淘寶網先後殺入,使1-6月份中國團購網站的復合月增長率達到172%。這說明什麼?答案是『火爆的亂局』。
參與者忘情廝殺,旁觀者冷看笑話,有一句話叫:坐等團購網站悲劇。然而,撥開團購亂局的表皮層,忘情者愣是給市場揪出了『利好』的端倪。
報告顯示,截至今年7月份,全國94家主要團購網站的參團人數達272萬,成交額達1.34億元。更准確地說,雖然競爭激烈,但糯米網、美團、拉手等排名前列的10個團購網站保持了『良好』的增長勢頭和收入狀況,甚至於成立纔一個多月的糯米網參團人數超過30萬,收入預計超過146萬元。業內人士對此的判斷是:只有坐穩團購行業前幾把交椅纔有出路,後面的數百家小企業恐怕只能尾隨和掙紮。
別非主流
團購要學真正的Groupon
學Groupon,做Groupon,中國的團購網站不是都模仿Groupon嗎?但是不少網站照虎畫貓反類犬,一直以來,Groupon的中國模仿者都因形似而神不似而飽受詬病。甚至有的網站只是仿Groupon頁面模板,而乾的還是老本行:把實物商品『堆一堆來個優惠誘惑』。
團購網要學就要學到家,『銷售服務』是團購的精髓。根據報告數據,在主要團購網站的主要商品(服務)類型中,餐廳、休閑娛樂、美容、保健等服務型團購超過六成,成為團購網站的主流。其中,餐廳等外出飲食服務類團購佔到整個團購比重的17%,美容美發服務比重也達到7%,成為團購人群最青睞的兩項服務性團購活動。
分析人士指出,主打服務型消費是Groupon引領的團購模式本質所在,這也符合團購的『本地化精品生活導向』策略。報告顯示,401家團購網站的主要參與群體集中在北京、上海、深圳、廣州等十幾座國內一線城市。這些城市的消費水平和服務行業的成熟度普遍高於其他城市,給團購網站帶來的利潤空間也就更高。
中國的團購當然要有中國的特色,服務性團購佔據主流位置之外,仍有厲害角色殺出重圍。事實上,在主要團購商品(服務)類型中,佔比最大的是化妝品,達到20%。分析人士認為,商品類團購的利潤空間相對較小,但化妝品是個例外,其『暴利』的性質接近於奢侈型服務,尤其受到城市女性人群的青睞。然而這只能算做一個例外。分析認為,團購靠『本地精品服務導向』起步,要想發展得好,初期必須堅持這個路子。
別太得意
團購小收益背後的大弊端
團購先行者已經賺錢了,騰訊、淘寶等互聯網大佬也紛紛示好,甚至百度借助『hao123』旗下團購導航站也曲線進軍了,這會不會讓團購行業第二次騷動?
分析者給出的建議是:團購有風險,進入需謹慎。
根據報告統計,主要團購網站盡管顯示出整體用戶數量和營收不斷增長的趨勢,但其中仍然有微妙的波動。尤其令人注意的是,進入7月份,各主要團購網站的用戶數量有一個明顯的下滑轉折。業內人士對此分析認為,從團購網站出現,其用戶數量不斷增長的事實不容忽視,因為團購作為一種嶄新的消費行為也在人群中迅速普及。然而在7月份,網站和消費者的『團購熱情』遭到打擊。根本原因是一批涉嫌欺詐的團購網站屢被曝光,讓消費者望而卻步。另一方面,即使正規團購網站,其服務產品銷售出去之後,線下的執行能力也遭到越來越大的壓力。糯米網就曾因『15萬張電影票消費如何落實』而飽受質疑和消費者的不滿。
對此,LETYO團購生活網創始人安承海表示,到目前為止,互聯網上有實力的團隊及公司基本都已進入團購行業。大企業帶動誠信發展,小企業謀求特色發展,只有糾正行業的欺詐行為,團購網站、團購導航站、商家、消費者纔能建立完善的團購產業鏈。