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在3G發展中,中國聯通已經屢出奇招,而5月17日,中國聯通宣布推出峰值速率高達21M的3G上網卡也著實讓人大吃一驚,這意味著聯通一直悄悄進行的3G網絡提速已直奔LTE。而且,中國聯通似乎希望3G全面開花,不僅繼續保持3G手機上的領先,在3G上網卡方面,聯通也希望扳倒中國電信。
聯通3G的『火車提速』論
5月18日,在北京奧運村附近的國家會議中心,中國聯通在5·17國際電信日這個重要日子宣布推出黑莓手機及服務,不過,在場的媒體在追問中國聯通高層時並沒有過多談及黑莓,而是喋喋不休地盤問中國聯通昇級3G網絡一事。
這種心態也好理解,就在中國聯通宣布引入黑莓的同時,中國移動和中國電信已經搶先宣布推出黑莓的一些新套餐及手機。但中國移動和中國電信無法宣布推出的則是3G網絡昇級。
『聯通已經在56個城市進行3G網絡昇級,提速後的3G上網卡於5月17日正式上市,這是首批21M速率的3G終端。』中國聯通銷售部總經理於英濤如此介紹說。
21M速率是什麼概念?與中國聯通現有網絡比,提昇了3倍,因為聯通3G網絡現有速率下行7.2M。於英濤對此非常高興,他說:『我們現在對昇級後的3G口號就叫「極速互聯隨我行」,只要你能想到的,我們的3G終端都可以幫你做到。另外,我們也非常喜歡叫它做「沒有最快,只有更快」』。
中國聯通市場部副總經理江大君則說,聯通昇級3G速率的定位是讓消費者花更少的錢可以得到更高的體驗,相當於火車提速,但不漲價。
上網卡銷量的突飛猛進
今年以來,聯通3G似乎一直是春風得意。根據中國聯通5月19日公布的2011年4月的運營數據,中國聯通該月淨增3G用戶181.7萬,3G用戶數達2035.7萬,突破了2000萬大關。
而上網卡方面,聯通也開始大力扭轉前兩年被中國電信佔據多數市場的態勢。
根據日前中國聯通上市公司披露的消息,去年11月份,中國聯通3G無線上網卡用戶該月新增16.98萬,佔中國聯通當月新增3G用戶的近15%。去年12月份,中國聯通3G無線上網卡用戶該月新增28萬,佔中國聯通當月新增3G用戶的約15.3%,而現在,聯通3G上網卡用戶數已突破月增35萬。
而中國聯通透露的昇級後的3G上網卡的資費也誘人,資費不變,即保持目前普通3G上網卡的資費,啟動首月默認80元包1G,可自行降至每月60元包600MB,也可由自己調整至更高套餐。江大君也明確表示:『我們這個21M上網卡和原來的3G上網卡的價格基本上是一樣的。』
終端產業鏈的優勢
花費了數十億元進行3G網絡昇級,聯通卻不漲價,顯然是一種良苦用心,即希望依據3G速率,繼續擴大市場佔有率。
不僅流量不漲價,中國聯通還推出其它優惠政策,一種是全國預付費產品包,該產品包零售價1300元,含1300元預存款,另贈送上網卡硬件一個。
贈送上網卡硬件的舉措則是由中國聯通旗下終端子公司聯通華盛制定的,聯通華盛內部人士透露,之所以敢贈送這種上網卡硬件,是因為目前全球范圍內已經出現30多個HSPA+商用網絡,下行速率峰值21Mbps,與聯通昇級後的網絡制式一樣,產業鏈可謂非常成熟,中興通訊和華為早就在國外向市場提供這種21M速率的上網卡,這種大規模產業化早就降低了成本,使得聯通在競爭中具有優勢。
據悉,聯通華盛之前進行了21M上網卡的招標,有十餘個廠商來競標,最後聯通選擇了華為E353和中興MF668A這兩個型號,因為華為和中興不僅在技術上通過了選型,而且產業化能力強,已能大批量供貨。
『我們的21M速率的手機最快會6月中旬推出。下半年將每個月都會推出21兆手機,目前已經得到確切的消息,三星、摩托、LG、HTC、索愛這些廠家都會推出21兆的手機。』面對未來市場,中國聯通相關負責人如此說,而一旦21M速率的3G手機出現,又將使3G手機市場出現革命性的變革和新一輪競爭。