“中國聯通2011年移動互聯應用產業峰會”將於今日召開，知情人士透露，中國聯通也將同時探討其電子商務的未來發展方向，據悉，以廣東聯通為試點，聯通將在其電子渠道發展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務渠道加盟成為其分銷商，這無論對聯通還是對電商網站來說都將是全新的業務模式和機會。

　　聯通電子渠道銷售佔比已超過10%

　　電子渠道是中國聯通非常重要的一個銷售渠道。三大運營商中，中國聯通對電子商務尤其重視，銷售規模迄今也最大，但實際上所定的發展目標最高，壓力也最大，

　　根據中國聯通董事長常小兵之前透露的信息，中國聯通電子渠道去年一年營業額達到124億元，預計今年將會順利突破200億元。

　　而實際上，根據中國聯通半年報，今年上半年，中國聯通電子渠道的銷售額實現營業額101億元，比上年同期增長113%，佔聯通上半年銷售收入的10%左右，且佔比越來越大。

　　之前，廣東聯通承建了聯通首個淘寶商城旗艦店和QQ商城旗艦店，並於9月1日正式開店，獲得巨大反響，獲得集團公司相關部門認可，這刺激了聯通加快新型網店的步伐。

　　與近百家網站洽談引入分銷模式

　　根據廣東聯通某官方網站一個公告透露的信息(http://www.gd10010.cn/um/)，在“2011年聯通移動互聯應用產業峰會”結束後，聯通就將在廣州召開一個“互聯網聯盟合作大會”，國內主要的30多家電商企業，如京東商城、淘寶商城、騰訊拍拍網、太平洋IT商城、當當網、國美網上商城等，以及新浪網、天涯在線、UCWEB、IT168、威鋒網、3G門戶、泡泡網、91手機網、搜房網等數十家門戶網站均已獲邀參加。

　　知情人士透露，實際上聯通希望探討與這些主流互聯網渠道的聯盟合作模式，聯通希望引入電商企業和門戶網站，借此擴大自己的分銷陣營，以便做大電子渠道。

　　今年以來，國內電子商務發展迅猛，對擴大所售商品種類有巨大需求，運營商的3G手機、號卡、套餐等產品均為標准化，非常適合電商渠道銷售，因此，聯通內部認為，與電商渠道的結合已是必然。國內幾大電商網站，如新浪商城、淘寶商城、京東商城等已在高調開賣聯通3G產品。

　　首個省公司沃商城分銷平臺已建立

　　對於聯通來說，其3G制式雖然是最好的武器，但緊隨的業務創新也是必須的，大力發展電子渠道只有好處，幾乎沒有壞處，網店的好處主要是可節約運營成本，這樣可讓利於消費者，為用戶提供更優惠的3G語音套餐。而國內的電子商務渠道和各種電商網站也注意到了這一點。

　　此前的9月份，聯通一些省公司開始在淘寶開設淘寶旗艦店，其後，作為中國聯通各種新業務試驗田，廣東聯通已領銜開始籌建聯通首個省公司互聯網聯盟合作分銷平臺“沃商城”，網址為http://www.gd10010.cn/。

　　據悉，廣東聯通在發給一些電商渠道的郵件中，也顯示其誠懇性，號稱“要將該平臺作為優惠的行貨WCDMA手機集散地，通過分發、代銷等模式，與眾多互聯網站合作，為用戶提供‘最貼心的3G服務、最優惠的行貨手機、最實惠的3G套餐’，來建立電商渠道合作的標杆和典范”。

　　據廣東聯通內部人士透露，目前該商城還在試運營階段，另外，廣東聯通將在2012年投入5千萬營銷費用，用於回饋網上辦理3G業務的用戶，以及支持互聯網加盟商共同將分銷渠道做大做強，同時在會上探討以優惠價格向其組建的網店聯盟中的各電商渠道提供貨品，讓各互聯網合作伙伴有利可圖。

　　業內認為，無論如何，運營商與電商渠道的結合實際上已成為趨勢，運營商再單靠實體營業廳是不能適應移動互聯網發展潮流的，而這也將加大電商渠道的話語權。