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“這是京東最後一戰,以後就是常態的競爭了。”今天上午10時,劉強東如約出現在媒體面前,回答了人們對此次價格戰的種種疑問。
招聘價格情報員是挑釁嗎?
京東招聘5000名規模的價格情報員,而且還要進駐蘇寧的門店內查看產品價格,這被網民認為是“挑釁”。對此,劉強東說,穿制服的目的就是為了避免這些價格情報員被打,“我們就是直白告訴對方,這就是京東的人,不要打人,我們就是比價,不拉客。”這些價格情報員很可能面臨危險,劉強東說,將給這些情報員每人購買20萬元安全意外險。
劉強東透露,京東商城價格情報員招聘需要時間,本周五第一批價格情報員將到崗,京東商城將在北京的國美、蘇寧的門店中選擇10個店率先進駐。“我們理論上要比標牌價格便宜25%。要在買家和蘇寧國美討價還價後,這些買家再在蘇寧國美門店內找我們情報員,我們會在這個基礎上再便宜10%。”
是在擾亂市場秩序嗎?
劉強東說:“不是我們好斗,不是要把誰整死,這就是商業競爭,不是要刻意擾亂行業,行業內的公司必須有強烈的競爭意識和競爭力。三年前,我就知道和蘇寧肯定有一戰。”
在充分的市場競爭情況下,市場是個靈活的手。沃爾瑪打了60年就是價格戰,亞馬遜在美國怎麼做起來的?就是價格戰。
三方進貨價差不多,拼的就是成本。“蘇寧大家電的毛利率是25%,我要把它打到10%。京東的進貨價比蘇寧國美高3個百分點,但是對方成本比京東高15個點,我們能夠消化3個點進貨成本的差距,我們沒有門店,不要展示費,京東模式給家電廠商帶來機會,帶來希望。”
為什麼選擇大家電?
劉強東說,蘇寧手機小家電都不賺錢,只有大家電賺錢,只要把大家電打掉,對方就沒有競爭力了。京東國美蘇寧三方價格戰,選擇的是大家電。
這些領域的廠商態度如何呢?劉強東透露,三分之一的供貨商不支持,主要是三洋、索尼、三星;三分之二的支持。“把京東弄死,這些家電廠商更慘,沒有人可以抗衡蘇寧國美了。三足鼎立是比較穩定的結構。”
京東被約談了嗎?
今天早晨,網上傳言稱,發改委已經約談了京東商城,以避免這些互聯網企業之間進行價格戰擾亂市場秩序。劉強東將其斥為“謠言”,“京東商城網上銷售商品的價格還沒有低於進貨價,不涉及傾銷。”
為什麼要打蘇寧?
此次眾多電子商務網站參與的家電價格大戰,純粹因為劉強東而引爆。對於發動價格大戰的原因,昨天,劉強東解釋說:“我為什麼要打蘇寧大家電?因為蘇寧大家電毛利率高達25%,也就是你去蘇寧店裡購買一臺5000元左右的冰箱,蘇寧要賺你1250元!而京東只加150元就可以賣!只有大家電纔有足夠的價格戰空間,其他品類即使便宜也就幾元錢的事,沒意思!要打就幾百幾百元的降!”
但是,他很快說出了此次挑動電商價格大戰的深層原因:“我公開出來:造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒;店慶來砸場沒怒;槍文來黑京東沒怒;阻撓供貨商和京東合作沒怒;但是動用個別地方政府關系來整我們,我怒了!我要用陽毒來打擊你們的陰毒!”
電子商務網站由於長期的價格大戰,向來是不賺錢了。現在再發動價格大戰,劉強東是否有足夠的“彈藥”呢?背後的資本力量是否支持呢?
劉強東說,“剛剛和各位股東開完會,今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了!大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰爭是要消耗很多現金的,你們什麼態度?一個股東說:我們除了有錢什麼都沒有!你就放心打吧,往死裡打!”
趁火打劫
一得閣:明天開始的京東蘇寧易購國美電器三家價格大戰,如果大家在消費過程中被算計了,你們願意去劉強東和三家企業辦公室門口潑墨的,一得閣願意免費提供墨汁。
3W咖啡:8月15日,3W所有產品全單81.5折後,咖啡還點一杯送一杯,史無前例,就為互聯網助助興。
中國電信北京客服:蘇寧京東國美玩兒起了三國殺,咱也不能閑著得給力不是!iPhone4S直降1500!三星GalaxyS3只要4399!!還送話費!
風行在線CEO羅江春:15是個神奇的數字!我決定把風行前貼廣告縮短為15秒,為此風行大約每年會損失3億元收入,但是為用戶,值了。
專家觀點:
價格低於成本 主管部門應介入
反不正當競爭法律資深律師張黎表示,我國法律禁止不正當競爭行為,但是如果行規中以及行業各企業間沒有對壓價競爭的相關約定,同時又沒有不正當競爭的方式,比如虛假宣傳誘導消費者之類的行為,那麼爭相壓低價格吸引消費者就沒有什麼問題。
市律協消費者權益法律專業委員會主任葛友山律師認為,電商壓價競爭在現階段對消費者確實有利。如果企業通過低於成本價的價格進行低價的掠奪性競爭,那就屬於不正當行為,但目前還看不出這種情況存在。“如果市場出現價格、供需大幅波動,或出現低於行業平均成本的情況,價格主管部門就需要介入調查、糾正。”
惡性競戰將結束廉價時代
經濟學家馬光遠:對於京東而言,筆者不認為,其目前有足夠的能力消滅競爭對手。他注定既毀滅不了世界,也改變不了世界。但這場惡性競爭本身,卻會讓中國的電子商務付出慘重代價。而中國的消費者,在享受了曇花一現的低價商品之後,很快將發現,惡性價格戰的遺產將不僅僅是戰敗者的累累白骨,還有中國家電廉價時代的結束。