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一周前,李國慶上了《郭的秀》。
談笑風生間,郭德綱挖了他的舊事。
2005年,亞馬遜要進中國,想收購當當。
當時,對方出價1.5億美元,相當誘惑,但最終被李國慶拒絕了。
2010年,當當上市,市值60億美元,雖然現在財富縮水至6億。
但是,李國慶坦言,他的抉擇沒有錯。因為只有中國人纔更懂中國人。
2007年,亞馬遜推出了電子閱讀器Kindle,風靡全球。
那時的當當,還在愉快的賣書,偶爾染指電子書,也算兼顧。
6年過去,當當適時推出了——都看。
時機,到底有多重要?
《中國合伙人》中的程冬青,在面對ETS逼宮的那一段慷慨陳詞,無疑給出了最貼切的注腳。
當當推出都看,李國慶這次的理由依舊是——只有中國人纔更懂中國人。
為什麼都看,是最適合中國人閱讀習慣的閱讀器?
理由有三:
一,配置。都看有8G內存,可存儲10000本以上圖書,為全球之冠,真稱得上是『讀書破萬卷』。都看1.2GCPU、比同類閱讀器快1.5倍,堪稱全球最快;都看1024*758分辨率,顯示效果比同類閱讀器高出50%,乃國內首款高清觸屏閱讀器。
二,功能。如果說硬件佔優,只是技術層面。那麼都看的軟件則充分體現了當當審時度勢的能力。它不只是閱讀器,還可以用支付寶,玩轉微博,輸入語音,支持聽書等,簡單說,就是給力。
三,價格。軟硬兼施的都看,預定價699元,性價比算是超值。同時,預定還有50元電子書現金券(A?),相當於再降50元!免費得總價格超過699元的百種精品全本電子書。預定即可成為當當鑽石VIP(1年),除尊享全場優惠外,買電子書8折。
——天啦,這下當當不是賠死了麼?
顯然,當當能夠橕得住,主要在於它是自主研發生產,無關稅;采用直銷模式,省去渠道流通成本;靠質量+口碑!省去廣告營銷費;預售期,0利潤,著眼於培育市場。
『關鍵還是數字閱讀習慣!』——李國慶在回答媒體采訪時說。
實際上,這幾年當當的盤子越來越大,除了縱向做內容還有橫向做百貨。如果說後者是為了開闢新戰場,那麼推廣數字閱讀則是算鞏固根據地。雖然有手機,有iPad,有其他智能終端。但是李國慶堅持認為都看所代表的的數字閱讀器,其實具有不可替代的核心競爭力。
比如,對視力的保護。都看的電子墨水跟電腦苹果的顯示屏完全不一樣,而這正是吸引深度閱讀者的原因。目前,主流的閱讀人群年齡偏大一點,而他們是接受閱讀器的。目前,這裡人群比例大概是15%。未來還會繼續擴容
現在,當當全力以赴都在培育數字閱讀市場。而前期的鋪墊效果已經顯現。
去年推了部分章節工程的在線閱讀,去年底,當當網電子書平臺開始公測,既定的戰略是充分利用紙書優勢,通過『拖泥帶水』式的捆綁銷售,實現二者深度互動,實現兩種閱讀並存的模式,預期3年到5年內讓電子書的銷售數量超過紙書。
初期上線的當當網電子書平臺包括近200家出版社旗下的10萬部電子書資源,全品類投貨,但仍以文學、經管等暢銷書為主,佔據60%以上。此外還包括電子報刊、雜志、動漫、視頻等,未來還將逐步推出有聲書、公開課、新聞定制播報等一系列『閱讀』內容。
今年初,當當對電子書業務平臺進行改版昇級,同時當當網宣布將該平臺將原來『數字書刊』正式更名為『數字館』,重新定義了該平臺。隨後,我們還在苹果官方App Store同步推出了iPhone及 iPad電子書客戶端。
盡管數字出版產業依舊存在缺乏交易平臺、盜版風險成本低廉、監管不夠得力等問題。但是,都看的發布,無疑顯示了當當進軍數字閱讀市場的決心。13年的經驗,關系、資源,被李國慶賭在數字出版上。當當電子書平臺的目標是構建一個數字閱讀新體驗的內容平臺,紙書、電子書互補互動,PC互聯網與移動互聯網互聯互通,讀書、電子商務、數字生活一站式體驗,讓任何一個有閱讀需求的用戶在當當網找到其合適閱讀方式的電子書,一站式服務體驗。
同時當當也會致力於跨平臺、多終端的合作:PC端瀏覽、iOS平臺(iPhone、iPad)、Android平臺(智能手機、平板電腦)、E-Ink手持閱讀器、手機移動瀏覽器。
李國慶說,他願意扮演這個推動產業價值鏈變革的角色,目前,當當電子書平臺已推出10萬種電子圖書供用戶付費下載,其中許多是暢銷書和年度新書,作為配套措施,都看的推出,更有利於當當建立『內容+終端』的盈利模式,實現紙書和電子書的捆綁銷售。盡管在閱讀器硬件上並不賺錢,但電子書純利潤可以做到20%左右,遠遠超過紙書的利潤率。
2012年,數字化閱讀在全球大行其道,7月19日,日本最大的電子商務平臺宣布發售自有品牌電子閱讀器,在美國,美國市場有750萬Kindle用戶,這使得亞馬遜在美國高達10億美元規模的電子書市場佔據三分之二份額。使用的電子閱讀和平板電腦的比例為2:3,2012年第一季度電子書銷售額達2.82億美元,超過實體書2.3億美元。
據李國慶預測,在銷售方面,雖然現在電子書是紙質書的有益補充,但是未來電子書銷量一定會超過紙質書。這是一個趨勢。
都看,正是在這個趨勢上的裡程碑。據當當網數字業務副總裁易文飛介紹:『與手機看書遭遇電池短板不同,「都看」待機時間可達20天以上,翻頁超過1萬次;另外,「都看」上面所看到的不僅有快速消費的網絡文學,更多的是來出版機構授權的百家名流、熱門暢銷等圖書;也不同於iPad,「都看」更加輕巧,僅重230克,電子墨水屏不僅能保護視力也更加專注閱讀。』