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近日,唯品會的一份“獨家銷售協議”在網上被公開。協議指明,供應商在同唯品會獨家銷售期間,在同被點名的其他第三方網站不得有類似活動。
對協議相關的信息,唯品會方面並未給予回復。有唯品會的供應商告訴記者,唯品會此番的目的就在於獲取相同產品的最低售價。
在分析人士看來,唯品會該協議主要限制供應商以折扣和庫存為標志的“特賣”銷售行為,表明了電商平臺對貨源的依賴性較強。
旨在獲取最低售價
該份協議顯示,唯品會要求在約定好的促銷時間內,不得向包括1號店名品特賣專欄、當當奧特萊斯、當當尾品匯、凡客特賣匯、聚美優品等在內的電商供貨,但並未提及天貓商城。
記者注意到,這份被曝光的協議指出,如果供應商在和唯品會獨家銷售期間,在上述第三方網站有類似的銷售行為,唯品會將立即通知供應商,供應商應積極解決、並給予反饋,但供應商的處理行為不能抵消其應承擔的違約責任。
該協議還顯示,唯品會有權要求違約供應商支付相當於當期采購總金額的30%作為違約金,並可從應付貨款中直接扣除。
由於該份協議是《商品銷售合同》的補充協議,所以協議中並未詳細規定供應商的銷售行為,而是代稱“類似行為”。業內人士分析,唯品會該協議主要限制供應商以折扣和庫存為標志的“特賣”銷售行為。
記者就此采訪了唯品會方面,但截至發稿前未得到回應。據了解,此次唯品會僅是針對部分較為可控的供應商提出了上述協議。長期給各大電商平臺供應鞋包服飾類產品的業內人士陳先生告訴記者,類似的獨家銷售協議之前就有,只是最近纔被曝光。有供應商表示,不簽約就只能退出唯品會。更有供應商抱怨表示,唯品會此舉頗有些無理,亦無必要。
另有唯品會的一家箱包供應商告訴記者,唯品會此番目的在於獲取相同產品的最低售價,“其實唯品會的要求就是貨值夠就好,然後上線這5天,唯品會所有上線的產品不得比別家高甚至是同價。”
綁架供應商難
唯品會此舉,在業界看來,是其出於強勢平臺給出的排他性協議。30%的違約金很有“逼迫”商家選擇的意味,對供應商和消費者來說並不公平。但在一定程度上,這恰恰說明了電商平臺對貨源的依賴性較強。
不久前,當當網發起了名為“尾品匯”的特賣模式,一度被認為劍指唯品會,而後更多的平臺都進入了這一尾貨市場欲“瓜分天下”。有觀點指出,唯品會的“獨家銷售協議”可能將對當當網尾品匯等的銷售造成一定影響。不過,畢竟唯品會的體量還不夠大,還不具備尾貨市場的壟斷力,這種做法亦有一定的風險,或將逼走某些商家。
服裝行業獨立評論員馬崗告訴記者,唯品會模式並不具備不可代替性,後續可能會被逐步“拋棄”,而簽署協議的做法或會惡化同供應商的關系,“條件越苛刻,越是把供應商往其他平臺推。”
陳先生告訴記者,整個行業形成的新趨勢顯示,商家都在考慮通過更多的平臺來進行尾貨清理,唯品會不可能完全抑制這樣的趨勢,“一方面,供應商可以一邊和唯品會簽約,一邊繼續在其他平臺銷售,堅持不承認是其供貨的話,唯品會也很難拿到相關的合作協議;另外,商家針對產品可以進行差異化,在其他平臺銷售不同的貨品。”
在陳先生看來,唯品會的目的僅在於讓供應商將在其平臺銷售的產品價格“控制好”。
但馬崗認為,僅僅拼價格是不可行的。“唯品會最大的秘密就是它的供應鏈,說穿了就是供應商資源。它的平臺在某個時間段來說對供應商有極大的吸引力,供應商纔這麼做,這都是短期的行為。”