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6月21日消息,深圳市百分之百數碼科技有限公司攜手中國電信、百度,於20日正式推出了基於C2B模式的全球首款100+個性定制手機"百變"。與此同時,百分之百公司還攜手音樂創作組合水木年華,發布了"100+水木年華"聯合品牌手機。
對於類似這樣的一種跨界合作,在手機界其實早已不是什麼新聞。其實不管是運營商定制、互聯網企業定制,還是明星定制,都是一種跨界合作的形式,本質上無大不同,只是方式有別,各有各的玩法。
隨著市場競爭的加劇,手機廠商也在積極尋求跨界合作。而這種差異化的競爭策略反過來又會促進一個產業的制造者們不停的改進,不停的創新,最終推動整個產業的進步和發展。而對於參與跨界合作的明星來講,明星們也許比廠商更熱愛跨界,因為跨界合作對於明星來說是絕對名利雙收,百利而無一害的事。
跨界概念在營銷界現在已經極為流行:手機與明星、汽車與服裝、可樂與音樂……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界實現營銷雙贏,得到強強聯合的品牌協同效應。這些經典的跨界營銷可謂“老鼠嫁給貓”,只有想不到的,沒有做不到的。
跨界合作為手機企業的發展與營銷敞開了一扇新門,拓展了一條新路。正如《中國式商道》所言,競爭是為了優勝劣汰,合作是為了資源的優化配置,要想讓合作的各方都發揮最佳能量,利益均沾是基本原則。合作的雙方都有利可圖,這是雙贏;合作的結果使社會也受益,這是三贏;同時還可能有多贏、共贏。
跨界合作實質上就是在追求一種共同繁榮、互利共贏的結局和目標。以百分之百公司與水木年華的跨界合作為例,水木年華既可以通過合作推廣自己的定制手機,從而聚集更多的粉絲,而百分之百公司則可以通過推出水木年華定制機,來向用戶傳遞手機定制的理念。
此外,在行業人士看來,“面對市場競爭日趨激烈、多元和復雜的現狀,不同行業的合力,一方面可以獲得較大的關注度,另一方面則可以通過這種合作模式,探索未來的產品推廣策略。“百分之百公司與水木年華的這次跨界合作是否能達到雙方的預期,恐怕最終還得是消費者說了算。