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7月29日,國內最大的電器及消費電子產品零售連鎖企業國美在北京新雲南皇冠假日酒店舉辦了“智能生活視界在握——2013中國彩電趨勢研討會”,會上創維、康佳、夏普、TCL、長虹、海信、海爾、LG、索尼、三星、三洋等十多家全球知名電視廠商,以及中標院、專業調研機構中怡康、內容提供商百視通、寬帶運營商中國聯通等產業鏈相關方悉數到場,共同探討智能電視的消費趨勢和發展方向。現場國美與眾多電視廠商簽訂了595萬臺彩電采購大單,並宣布將於8月1日起在全國開展大型彩電營銷活動,包括32寸、42寸等市場熱銷尺寸段的彩電產品,國美均達到全渠道最低價。
國美高級副總裁李俊濤表示,“國美要重塑‘價格殺手’形象,掀起一場低價‘再革命’。以多種形式在全渠道、全規格段、全價格段確保低價優勢,在全國不限量供應低價產品,不搞限量、秒殺的噱頭營銷,真正確保長期低價的惠民戰略,踐行成為‘線上線下最低價、最專業的標杆型零售商’。”
國美高級副總裁李俊濤:國美要重塑"價格殺手"形象
國美再啟價格利刃32寸彩電跌破1300元
毫無疑問,智能電視是當前彩電市場的藍海。中怡康在本次研討會上公布的數據顯示,2013上半年智能電視零售量同比增長121%,零售額同比增長105%,智能化交互將成為未來平板電視的主要趨勢。從本次研討會上釋放的信息來看,國美在智能電視領域的戰略意圖已經顯現。未來,國美將以豐富的產品,良好的體驗,始終保持的低價優勢,打造國美智能電視版圖。
會上,國美與數十家國內外知名電視廠商簽訂了共計595萬臺采購訂單,智能電視佔比65%,采購規模再創新高。其中包括,創維80萬臺,海信60萬臺,TCL 60萬臺,長虹60萬臺,三洋60萬臺,夏普50萬臺,康佳50萬臺,三星50萬臺等。這一采購大單的簽署再次表明,“價格殺手”國美將對智能電視市場制造新的衝擊,帶動市場重組。
實際上,這僅僅是國美低價舉措的開端。“7月激情未退,8月革命再起”,據現場國美相關人士透露,8月1日-8月11日,國美將聯合各大廠商在全國門店舉辦大型“彩電節”活動,通過精彩紛呈的促銷活動,以真正低價回饋消費者。從即日起至7月31日,凡來到國美門店的消費者均可享受到“預存定金十倍還”的優惠,即預存60元抵600,預存120元抵1200(適用50寸以上機型)。此外,全場智能電視全面直降,最低跌至5折,其中32寸彩電將跌破1300元;42寸彩電將跌破2600元;46寸彩電將跌破3000元;50寸彩電將跌破4000元;55寸彩電將跌破5000元,真正讓利消費者。
而國美協同供需鏈發展的特色也將在這次“彩電節”中充分體現。據了解,國美將攜手知名彩電廠家,舉辦“老總簽售直降”活動,廠家老總將攜數百萬產品資源親臨國美門店簽售,單臺最高直減2000元,一步到位為消費者提供低價產品。
對此,李俊濤坦言,“此次活動國美將投入空前的低價舉措,投入歷史以來最大資源力度,聯合產業力量,積極調動各分公司的人力、財力、物力,再塑‘低價殺手’形象,實現全渠道、全規格段、全價格段的真正產品低價,為消費者提供完美視覺感受和娛樂體驗。”
業內人士則分析,“低價”仍是當前消費市場的最核心競爭力,此次國美舉辦的“彩電節”促銷活動,必將攪起市場新的波瀾。
國美稱不做噱頭式營銷真正低價讓利消費者
在業界看來,此次國美在彩電市場的重磅舉措,可以視為國美低價戰略的第一槍。此前國美召開的內部戰略部署會議上國美總裁王俊洲重申,要把國美塑造為“線上線下最低價、最專業的標杆型零售商”,重塑國美“價格殺手”形象。
國美總裁王俊洲:國美要做“線上線下最低價、最專業的標杆型零售商”
國美此舉並非誇誇其談,而是有備而來。在此次部署會前,國美已經完成了從采購到生產全過程,這其中包括32寸和42寸的彩電,1P和2P的空調,雙開門、單開門的冰箱,波輪和滾筒洗衣機等近百種型號的產品,近600多萬臺商品就將以真正的低價在本次系列低價戰略中投放市場,以真正啟動低價戰略的實施。
據李俊濤介紹,以低價稱霸市場一直以來是國美的優勢所在,“准備要早,出手要狠,宣傳要快,落地要准”的十六字方針將作為國美下半年低價戰略的主要發力點。目前,國美已經安排好從現在到春節前的一系列手段落實低價戰略,不搞限量、秒殺的噱頭營銷,真正確保長期低價的惠民戰略。
同時,針對線上線下出現的產品銷售差異化、體驗差異化問題,國美將改善門店體驗作為重中之重,以更好的滿足消費者需求。國美將進一步實現商品多樣化,滿足客戶商品的豐富性和競爭性的需求,通過店內陳列、網絡覆蓋、裝潢裝飾等措施滿足客戶購物體驗性的需求。
業內人士分析,一系列具體戰略措施部署再次說明,國美沿襲了27年的價格殺手基因、供應鏈優勢以及成本費用率優勢,仍是國美應對電商與競爭對手夾擊的最核心也是最有力的武器。透視國美此次戰略部署會,預示著國美“狼性精神”的回歸,“真低價”的實效舉措將引領當前零售行業回歸良性的競爭格局。