|
||||
坐在眼前的,是一個普普通通的中年婦女,丟在人堆裡找不出來的普通人,如果告訴你,僅僅在2年前她還是白丁一個,而如今她所在的公司年產值300萬;如果還告訴你,剛出道時她曾經被騙數十萬,連人生之路都走不下去,而最終,卻是慧聰網,一個她未曾謀面的B2B電子商務平臺,讓她改變了人生之路。告訴你這些,你相信嗎?
你不能不相信,這是事實。
諸暨市創意裝飾材料廠總經理楊群芳與其兒子
她的名字叫楊群芳,是浙江諸暨市創意裝飾材料廠總經理。出生在浙江磐安一個小小縣城的她,高考,落榜了,創業,被騙了,直至一貧如洗。
“小時候,我像普通孩子一樣也有自己的夢想,要麼做白衣天使,要麼就做音樂老師。可是現實很殘酷,最終,我走上了打工之路。”談起過去的經歷,楊群芳的表情略有些苦痛,“我做過工人,做過推銷員,生活越來越沒有激情和奔頭,我要嘗試創業,不管成功與否,至少我努力過。”
1995年,楊群芳懷揣著幾年打工積攢下來的6000元錢,開了一家副食雜貨店,生意還算不錯,3年時間就昇值成了價值八九萬的店鋪。成功讓她有些飄飄然,畢竟那年她纔23歲。有人唆使她去做藥材生意,結果被騙20萬,店鋪轉讓後還欠下10萬元的債務。
“我被打入了深淵,整個世界都坍塌了,我看不見以後的路,不知道該如何走。朋友看不下去了,帶我到廣東汕頭打工。在這裡我認識了我的先生,他是我的貴人。有了他,我知道我必須振作起來,我要從頭開始,只要努力,我相信就能有所作為。”
楊群芳隨著丈夫回到他的老家,西施故裡諸暨,開始尋找創業的機會。諸暨民營經濟發達,已形成紡織服裝、建築材料、醫藥化工、包裝材料、機械制造五大主導行業和襪業、珍珠、五金管業、襯衫、環保等十大塊狀經濟。研究市場行情中,楊群芳發現通花板能為裝修增添不少靚色,非常看好這款產品的未來,於是在2009年年初,貸款幾萬元成立了創意裝飾材料廠,主營鏤空雕花板。其實談不上工廠,就是一個作坊,白天夫妻倆在各大建材市場跑客戶,有單了晚上生產。很艱苦,長此以往,兩個人都病倒了,生意也一直不見起色,勉強度著日子。
到了2011年,企業仍然在艱難中往前走,看不到未來。有一天,先生突然對楊群芳說:“生意不好做,咱們也沒有知名度,現在網絡購物這麼火,要不將產品放到網上試試?反正現在很多網站都可以免費注冊,沒什麼成本,不妨試一試?”
楊群芳非常懷疑,這種面積大、厚度薄,又鏤空易碎的雕花板,不方便運輸,放網上能行嗎?不過沒成本的方式,為啥不試試呢?
夫妻倆不約而同地想到了慧聰網。“因為每次上百度,右側都會看到‘找xxx到慧聰網’的字樣,我也曾登陸慧聰網查看信息。”先注冊了免費會員,然後拍產品照放到了供應信息裡,下載了慧聰發發,一個簡單的網上商鋪就在慧聰網上誕生了。
“其實,我是真的沒抱什麼希望。反正無路可走,嘗試一下。”楊群芳笑著說,“可是沒想到第三天,居然就有一家河北的客戶在發發上聯系我,了解產品,詢價等,最終達成了合作。當時的心情無法用言語來表達。我意識到了電子商務的力量,感覺到慧聰網的強大,從那時起,操作慧聰網成了我的習慣,一直到現在。”
只是做免費會員,楊群芳就從慧聰網上拿到了不少合同,大部分都是客戶直接在網上找上門。但因為是免費會員,無法看到求購信息,也不能優先參與慧聰舉辦的網絡洽談會以及線下洽談會,無法獲得優先排名及其它專屬服務,“免費會員就能接單,要是收費會員呢?這樣,2012年,我很高興地成了慧聰網的買賣通會員,享受到了收費會員的服務。這一步讓我們企業獲得了飛躍,跨出了一大步。”
說到這裡,楊群芳壓抑不住自己內心的喜悅:“我們再也不用到處跑了,慧聰網專門為我們匹配商機,客戶直接找上門,企業銷量一步一步上昇,企業規模不斷擴大。我們再也不是以前的小作坊,是名符其實的工廠了。企業從最初的3個人發展到30多人,創業零起步,現在年產值300萬。是慧聰網給了我動力,讓我看到了新的希望,讓我的人生之燈再次點亮。”
談到慧聰的服務,楊群芳很感嘆:“之所以有今天,我最要感謝的是慧聰工作人員,熱情、耐心。從選圖片到產品修改發布,再到商鋪維護等等問題,都是他們手把手一步步教會我的。商鋪上線後會經常打電話過來解決操作中的問題,詢問客戶情況,有什麼問題需要他們幫忙之類的。沒有他們,沒有我的今天。”
采訪結束時,楊群芳由衷地說:“感謝慧聰,讓我從一貧如洗變成富翁,我會跟隨這樣負責任的企業一直走下去。”