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隨著移動互聯行業的高速發展,曾經在PC時代出現的行業發展瓶頸期開始初露端倪,硬件供應商、操作系統提供商、軟件開發者的日益壯大且各司其職,讓終端設備廠商似乎只能走上PC廠商曾經的老路,越來越多的旗艦級產品已無法滿足消費者挑剔的需求。然而,對HTC這家以創新為DNA、曾經引領Android智能手機走向輝煌的品牌來說,創新永無止境,未來無限可能。2013年,HTC正以全新的品牌形象、旗艦產品和營銷舉措,在全球市場"王者歸來"。
反攻從品牌開始
HTC中國區總裁任偉光先生表示:"之前的HTC不夠大膽,它的謙遜儒雅跟傳統文化有很大關系。今年我們會有很大變化。"HTC隨即在新HTCOne的中國發布會上宣布了其全新品牌主張,即Bold(大膽)、Authentic(真實)和Playful(有趣)。
事實上,這三個關鍵詞已經在HTC的產品研發、營銷戰略和渠道模式等中相繼出現。HTC在2013年的明星產品成為整個行業和消費者的關注焦點,HTC的營銷動作正變得大膽,且貼近用戶,HTC在中國以及全球的眾多店面都以更加積極主動的方式進行消費者溝通,不久前剛剛結束的全國大型路演活動,也讓眾多消費者近距離接觸到HTC創新的產品與體驗。可以預見的是,Bold(大膽)、Authentic(真實)和Playful(有趣)將覆蓋HTC的產品、銷售和服務等各個領域,並最終深入人心,形成獨一無二的品牌烙印。
實力由精品展現
PhoneDog等國外專業評測網站新HTCOne連續排名首位,全球多家運營商新HTCOne消費者滿意度領先競爭對手,上市月餘銷量超過500萬,這些都是新HTCOne自發布後在全球巨大人氣的直接體現,全方位的產品創新讓它贏得了最為廣泛的業界矚目。
與新HTCOne相比,Butterfly的光環同樣顯眼,上市後即打破iPhone在日本市場的龍頭地位,連續在全球多個國家和地區位居高端機銷量首位。任偉光先生表示:"One和Butterfly是HTC在高端市場的兩個系列,它們都擁有最高的硬件配置和創新的技術,其中Butterfly是兼顧時尚外觀和最高配置、最佳體驗的產品;而One則會使用最具創新的設計與體驗,成為整個移動終端市場的標志性產品。"
在談到眾多廠商以高配低價為核心衝擊市場時,任偉光則表示:"HTC的宗旨是提供最佳用戶體驗,這就決定了HTC的戰場是在高端市場。以新HTCOne的金屬機身為例,我們不會因為成本而對用戶體驗進行妥協。"
精彩營銷組合拳
新HTCOne上市後,HTC先以攜手歐冠進行產品名稱的泄露曝光,後隨競品發布進行主動的產品對比,包括在中國發布時使用王力宏和五月天等明星代言,以及上市後的隨探險家首次實現珠穆朗瑪峰視頻通話等,迅速打出了一套漂亮的營銷組合拳,讓全球的消費者對HTC這款新一代旗艦產品印象深刻,更在短時間內讓整個行業和消費者接受了其大膽、真實和有趣的全新品牌主張。
在銷售方面,新HTCOne更是頻繁出招。三大運營商同時預約並首銷,王力宏限量版線上、線下搶購,5月開始在全國啟動的HTV"超凡體驗之旅"全國大型路演活動等在全國掀起陣陣高潮,這一系列舉措也共同造就了新HTCOne持續至今的產品熱銷。
中國市場再提速
從新HTCOne中國發布會規模與盛況,加之王力宏的出席,可見HTC對中國市場的重視程度。而中國市場相比全球其他國家的復雜程度,也讓HTC開始使用多維度的銷售體系。三大運營商同時預約並首銷新HTCOne,全球統一Retail2.0零售終端模式的推出,HTCe-Shop官方商城的全新上線、定制化服務的推出,以及電子商務平臺的全面協作,HTC覆蓋多領域的新營銷體系已經快速形成。
HTC考慮到中國用戶的獨特需求,中國發售的新HTCOne,還提供了雙卡雙待版本、且支持MicroSD卡擴展、智能語音助手小Hi等帶來絕佳的產品交互體驗。任偉光先生表示:"在未來,HTC會繼續從中國用戶的需求出發,提供創新的特色服務與體驗。"
業績反彈成必然
新HTCOne上市後的井噴式銷售,與Butterfly等產品的持續熱銷,直接拉動了HTC的全球業績,業績反彈也自然成為必然,HTC的市場前景被更多人所看好。新HTCOne產能的全面提速,營銷模式的持續探索與優化,甚至已經傳出的多款基於新HTCOne的系列產品,都讓HTC的卷土重來變得更加清晰並值得期待。