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8月16日消息,在香港出席業績發布會時,中國移動董事長奚國華表示,與苹果公司就iPhone的談判仍在繼續,目前為止,仍未到對外公布的地步。業內分析,芯片這一個中國移動引入iPhone的最主要障礙可能已掃除,但由於苹果公司慣於向合作的電信運營商施加高補貼率等惡劣條件,因此,是否答應苹果公司的苛刻條件是雙方談判焦點。
雙方仍在就細節談判
目前中國移動是內地唯一無與苹果就iPhone及iPad訂立分銷協議的電信運營商。半個月前,苹果公司CEO庫克來華時與奚國華會面,商討合作,據悉,合作內容包括銷售iPhone,及將苹果下一代產品引入內地市場,但具體情況一致未披露。
此次,奚國華表示,“雙方仍就技術問題,及合約條件進行談判中,一旦雙方達成協議,便會第一時間公布”。
業內分析,中國移動有可能會引入iPhone,因為芯片問題已解決。中國移動年內即將發放的4G牌照預計將基於TD-LTE標准,新版iPhone搭載的高通芯片將同時支持兩種4G制式,如果高通在芯片裡再加入TD-SCDMA,那就符合中國移動引入iPhone的技術條件。
苹果苛刻合作條件將成主要障礙
不過,苹果公司在電信運營商合作伙伴中形象歷來不佳。今年,俄羅斯三大運營商拒絕引進苹果公司的iPhone,使得iPhone被逐出俄羅斯市場,這在全球引起轟動。
其中一家俄羅斯運營商MTS首席執行官安德利•杜波烏斯科夫(Andrei Dubovskov)解釋稱,這些運營商之所以停止銷售iPhone的理由主要是:“苹果要求俄羅斯運營商向苹果公司支付巨額資金,以此補貼iPhone及該智能手機在俄羅斯市場的促銷費用。但是,這樣將對我們不利,停止銷售iPhone反而會有利於我們,否則再繼續銷售iPhone將會導致我們虧損。”
這個情況同樣適用於中國移動,過去幾年,聯通和中國電信為引進iPhone都付出了慘痛的代價,苹果公司甚至從來不在中國為iPhone打廣告,中國消費者可能想不到,他們看到的iPhone全部都是中國聯通和中國電信投放的,但這些iPhone廣告幾乎看不到中國聯通和中國電信的LOGO,等於是中國兩家運營商免費為苹果公司做宣傳,如此合作方式令人不可思議,也令中國聯通和中國電信相關人士非常反感。
因此,巨大的營銷和銷售補貼成本將是中國移動需要考量的重要因素。眼下,苹果公司面臨iPhone的創新衰退、銷量面臨困境,應該說苹果公司更希望拓展與中國移動的合作,中國的運營商首次獲得主動權,中國移動如果再向苹果公司屈服、做出太多讓步並無必要。