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我們是湖南機床附件廠,是國內鋸切設備及配套工具----雙金屬鋸條科研、生產的大型企業,國家二級研究所,中國鋸床研究所就設在我們廠。我們建廠已經50多年,設備精良,技術力量雄厚,各類系列切斷設備及雙金屬鋸條暢銷國內外。我們也是國內唯一生產各類金屬圓鋸床部屬定點的生產廠家,半個世紀以來,在國內外銷售G607,G6010,G6014圓鋸床近千臺,頗受中外用戶青睞。
產品再不愁嫁也有一個擴大再生產的問題,尤其是互聯網時代,利用網絡擴大銷售途徑,尋找銷售機會,也是一件非常重要的事情。所以,我們廠對網絡營銷非常重視,很早就開始利用互聯網。
在進入慧聰網之前,我們的門市部主要是通過阿裡巴巴來做網絡營銷推廣,合作了將近10年時間。之前的效果非常好,但隨著進入阿裡巴巴的企業越來越多,用戶量太大,競爭壓力也隨之而來。2010年的時候,阿裡給我們帶來的客戶量佔網絡銷售額的30%,只過了一年,這個比例直線下降到19%,給了我們很大的壓力。有時候真心覺得,同一個平臺上同一個行業的賣家太多,對企業不是好事。畢竟同類型廠家差異化較難,價格競爭會對企業、對產品品質造成極大的傷害。
於是2011年,我們正式加入了慧聰網。和阿裡相比,慧聰網在北方有相當的實力,要不說南阿裡北慧聰嘛。而且,慧聰網在工業品方面有多年的積累,比阿裡更為專業。從效果來看,也正是如此。到目前為止,慧聰網已經給我們帶來了將近1000萬的銷售額,這個數據表現相當好,已經遠遠超過阿裡給我們帶來的收入了。
成為買賣通會員後,慧聰網給我們提供的服務還有標王,關鍵詞投放,讓我印象最深的是關鍵詞的全網投放,至尊標王。至尊標王是最讓我中意的產品,因為我們的大部分客戶在正式采購之前,都會習慣在百度、谷歌、360等大眾搜索引擎上搜尋其采購物資,而慧聰網至尊標王正好在這個方面下足了功夫。購買了標王產品,我們的產品關鍵詞不僅僅能夠在慧聰網排於前列,還能在大眾搜索引擎上排名前列,這是其他B2B平臺所不具備的服務。
慧聰網外鏈將我們的網站推廣給客戶非常直接,也很有效率,對比阿裡巴巴上的關鍵詞阿裡直通車,這個有非常明顯的優勢。互聯網最有價值的就是流量,沒有流量就沒有交易機會。只要流量過來,客戶詢盤,我們就有信心保證將產品銷售出去。
讓我印象比較深的幾個訂單是2012年9月,和江蘇中材科技的合作,他們每月在我們廠的采購量大約是1000根鋸條,另外一個就是2013年5月來自俄羅斯的外貿單,每月采購量大約是200萬。這二個大單就都來自慧聰網。
以我的經驗來說,中小企業做互聯網營銷,真的需要全身心投入,雖然很累很辛苦,但用心就一定有收獲。絕對不能守株待兔,坐等業務上門。並不是說你花錢成了慧聰網B2B平臺的會員,就一定會有效果。你還需要去經營店鋪,更新產品,需要去維護,需要去推廣,需要去不斷學習,這樣,你就一定能夠成功。機會永遠留給用心的人。