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小米智能手機在中國引爆一個又一個銷售神話。近日,媒體報道稱,在中國市場,小米智能手機銷量略勝苹果一籌,但小米若要開拓國際市場,卻略顯困難。
小米的創始人雷軍像當年的喬布斯一樣走上了智能機舞臺。僅用了短短三年時間,小米便在中國智能手機市場上佔據一席之地,並在上個季度打敗了苹果在中國的銷量。小米旗艦智能手機小米3售價僅300美元,卻搭載了市場上最快的處理器,並且已經有大批的追隨者。在表面上來看,小米和苹果有很多的相似之處。它們的智能機都設計精良、銷路廣泛,但實際上小米的策略和苹果卻有天壤之別。
資料圖
和苹果公司靠硬件和服務賺錢所不同,小米手機售價幾乎就是成本價。苹果的廉價機型iPhone 5c都要比小米3貴500美元左右。為了降低成本,小米幾乎全部的銷售都是網上進行。同時該公司將2013年的目標銷量從1500萬部提昇至2000萬部。
另一方面,小米的MIUI操作系統也更加開放,這也就意味著安卓用戶可以任意選擇系統,並在小米手機商城下載應用。憑借這些優勢,小米本季度出貨量440萬部,高於苹果的430萬部。但小米仍在智能機銷量的排行榜中位居第六。
很顯然,小米的目標不僅僅局限於中國。小米聘請原谷歌安卓副總裁雨果•巴拉的舉動便證實了這一點。聘請雨果•巴拉不僅可以為小米打入國際市場建立一個良好的形象,還可以讓小米快速適應國際市場規則。其廉價的硬件和兼容性超強的系統也能使其顧客數量最大化。
此外,小米還進軍電視市場的打算。今年4月,小米已經開始銷售機頂盒,小米同時打算在10月增加智能電視生產線。
然而想要在國際市場上佔據一席之地,小米還有很長的路要走。文章分析了幾個阻礙小米發展的原因。其一,小米在中國有響亮的名聲,谷歌商店卻遍布全世界,外加谷歌的品牌知名度在美國、歐洲國家普遍很高,所以想要做到谷歌那樣強大的在線商店非常困難;其二,中國國內企業海外擴張的先例很少,也沒有哪家公司曾經擁有過像苹果那樣好的營銷資源。在小米沒有觸及到的市場中,推銷自己的產品開銷會很大。擁有國內市場成功經驗的小米是否能進入國際市場,這仍然還是個謎。