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2013年,以華為、聯想、HTC、小米、OPPO為代表的國產智能終端讓長期以來等級分明、價格競爭激烈的國內市場紅海為之一振——當中國品牌紛紛推出了價格在2,500以上甚至更高的高端機型,打破三星、苹果對中高端手機的品牌壁壘,智能手機發展空間較大的中高端市場,中國風尤勁。
而在這次國產高端智能機的集體爆發過程中,擁有自主『核芯』技術,依靠P6等創新產品進軍中高端市場的華為終端,體現了這場變革的核心思維:後智能手機時代,左右消費者購買欲望的不再是單純的系統參數,而是一個品牌所能提供的深度需求,能否滿足這個需求,從而用智能手機帶來一種前所未有的生活方式,成為從中高端手機市場中脫穎而出的理念。
市場表現:中國力量改變中高端格局
苹果進入庫克時代,在國際智能手機產業就一直存在是否還有創新空間的疑問;而伴隨著《喬布斯傳》在中國上映和iPhone5s、5c的發布,這種聲音愈發甚囂塵上。無獨有偶,來自供應鏈的信息也顯示,自從三星發布S4智能手機以來,該產品的銷量已經開始出現下滑。
而此時來自華為終端的一項數據卻讓人欣喜,其年度力作華為Ascend P6的高端之路,初見成效:截至到目前,華為Ascend P6三個制式的產品上市以後,在短短三個月的時間內,總體零售量超過100萬部,尤其是在7、8月份兩個月的單月零售量都超過了30萬部,這也是國產智能終端產品在2500-3000元價位段,首次突破單月零售量30萬大關。
除華為終端之外,聯想、OPPO等國產廠商也同樣抓緊試水高端市場,同樣豪言要與苹果、三星一較高下。如戰國策首席分析師楊群所說,中國智能手機市場的多樣性更強、用戶基數也更加龐大,這使得在不同的價位段裡都有著足夠的用戶挖掘潛力,因此,國產廠商發力高端,理論上仍然存在著不小的機會,而事實也證明了這個理論經得起考驗。
突圍邏輯:『消費者需求』是風向標
如果將智能手機迅速普及、高速發展的這幾年當作整體來看,無論是高端市場還是中低端市場,智能手機同質化現象已越來越明顯——甚至有業內人士稱,目前智能手機市場的競爭格局仿佛又『穿越』到了功能機時代,無論是國際品牌領銜中高端市場、還是國內廠商跟風模仿搶佔低端市場,幾乎看不到太多的差異化競爭。
這一次,以華為終端為代表的國產品牌,並沒有選擇跟風國際品牌,華為消費者BG CEO餘承東就明確指出,『華為實力強,技術積累也很深厚,現在最需要的是改變思維習慣和模式,一旦這個轉變完成之後,我們的爆發力就會非常強。』『以行踐言』,華為終端在進軍中高端市場的起跑階段,就提出了通過從滿足消費者需求到引領消費者需求的理念轉變——華為的突圍邏輯,是一切以『消費者需求』為風向標,深度思考如何帶給全球消費者最佳的使用體驗,而華為P6正是在此願景下應運而生。
完美體驗:『不可能』的成功纔是極致
在記者走訪的華為P6用戶中,使用者基本都有一個共同的觀點——在很大程度上,華為P6在保持了卓越的硬件性能的同時,更加注重一款手機所帶來的服務特性以及生活概念。
P系列自誕生以來,消費者的評價就一直居高不下,P1的上市形成了搶購風潮,P2未在國內上市讓消費者們很是惋惜,這一次直接跳躍到P6,可以說擁躉們的期盼已經到達了頂點。但其實,在華為P6的初期研發階段,很多人都認為這幾乎不可能完成的任務。
所謂需求創新,也許正式將這種超過預期的作品呈現出來。上千人跨部門合作、上百種不同的設計方案之後,當不可思議的6.18mm極致纖薄機身、全金屬外殼、優雅美弧、800萬像素攝像頭、智能美圖處理引擎、完美ID設計架構及人性化EMUI用戶體驗集於一身,華為P6從外觀到使用,都會讓體驗者在第一時間愛上這款致美之作。
『不可能』的技術創新一旦實現,華為P6開啟了以手機引導的、時尚生活方式的創新——這恰恰是許多品牌盲目跟風所忽略的突破口,從廣泛性上去引導和服務消費者,還需要更進一步引領廣泛性背後的新型生活方式。
30萬部的銷量為華為P6帶來的,不僅僅是產品的市場佔有——在七夕浪漫的時光,在中秋團聚的月圓之夜,在十一長假的旅游勝地,甚至在再普通不過的上班早高峰,華為P6都扮演重要的角色。當華為P6不知不覺成為日常生活的伴侶,消費者的生活方式也會逐漸為產品所改變。
創新未死,內涵已變。在同質化愈發嚴重的在後移動互聯時代,創新精神依舊是決定企業以及產品成敗的關鍵;而在未來的平臺之戰中,傳統的線性思維模式將被多維度創新模式取代,雖然創新進入了新的空間,但是核心仍舊是消費體驗。
在這次以創新用戶體驗定義的國產手機品牌昇級行動中,華為P6的銷售佳績,為業界證明了只有以消費者需求為指南針,纔能往正確的方向發展,推出更極致的產品,以達到用戶心理最佳訴求點。而我們也可以深切體會到,這個精品戰略思想的延續昇級,將為華為終端贏得更大的品牌信任和市場藍海。