|
||||
銷售總額達350.19億元、總成交筆數1.88億筆……這是今年“雙11”網購狂歡節刷下的全新紀錄。從“光棍節”變身“購物節”,今年的“雙11”不僅讓電商和網購人群為之瘋狂,也令包括銀行和基金公司在內的金融機構“瘋了一回”,為了吸引投資者,各家金融機構紛紛出招網絡,使出渾身解數拼“創意”做營銷。
理財產品“走網絡”首度“試水”效果平平
今年3月,證監會制定發布了《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展業務管理暫行規定》,對基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展基金銷售業務的相關規范進行了明確,並對從事該類業務的第三方電子商務平臺資質條件和業務邊界等作了規定。
11月1日,淘寶網通過電子商務平臺為基金銷售機構提供服務的相關業務正式上線,根據記者的粗略統計,一周時間內,上線的145只基金成交額共計1700多萬元,不過,仍有16只基金成交額為零,其中,國泰、華夏、廣發、南方、工銀瑞信、銀河等基金拿到超百萬元申購資金,而有的基金公司僅有萬元左右。
“對於金融機構而言,通過淘寶的網絡平臺營銷基金等理財產品,現階段還是個新鮮事物,而且針對性比較強,主要是吸引線上潛在的年輕購買群體。”來自惠州市區一家證券公司門市部的副總經理告訴記者,線上基金銷售業務還需要一個市場適應期,不過,相比於股票和股票基金等權益類產品,貨幣基金、債券基金等固定收益類產品風險較小,比較適合淘寶網的基金“菜鳥”入門。
在采訪中,惠州多家基金公司人士也向記者坦言,基金淘寶店仍處在市場培育期,網絡的優勢就在於客戶流量,在客戶向互聯網轉移、銀行渠道萎縮的趨勢下,基金公司“觸網”已不可阻擋,但如何有效地利用網絡平臺是各金融機構面臨的新考驗。
為此,他們對於一年一度的“雙11”購物狂歡節寄予了更多的期待,希望能通過“雙11”的試水,尋找互聯網經濟中新的投資理財需求,從而開發新的基金產品。
趕集“雙11”基金公司“花樣百出”
與眾多基金公司的期待不謀而合的是,今年淘寶“雙11”期間,首度開設了專門的理財分會場,成為本次狂歡節的一大亮點,為引導“菜鳥”們入門,淘寶還精選了兩只年化收益率達到6%的理財產品,作為“爆款”進行推薦。
“雙11”當日0點,記者登錄淘寶網看到,國內首只淘寶定制基金“易方達聚盈A”正式開售,成為淘寶重點推薦的年化收益率達6%的理財產品,根據頁面信息提示,該基金限量發售4.68億份,投資門檻低至100元起,每戶限購5萬元,每期僅封閉運作3個月,免手續費。
僅截至當天中午12時,“易方達聚盈A”平均單筆認購超1萬,而寶貝收藏量更是逼近10萬,成為全網第6個破億元單店,同時,記者還看到,單筆認購在1萬至3萬之間的客戶佔據絕大多數,相比於當天理財分會場裡同類達到6%收益的產品,或起售金超千元,或鎖定期長至1年,“易方達聚盈A”的人氣可謂“爆棚”。
此外,另一只在淘寶網首次公開募集的“泰達瑞利A”於“雙11”當天就銷售一空,累計募集金額超20億元。
人氣雖不如人,但從營銷手段來看,多家基金公司淘寶店卻是“花樣百出”,為吸引人氣,各公司紛紛推出了抽獎、送集分寶(支付寶積分,使用支付寶付款時可抵用現金)等活動,以鵬華基金為例,“雙11”期間,評價其淘寶店鋪體驗交易流程就可搶2000個集分寶。
銷售反差明顯銀行“臨陣脫逃”
除了基金公司,多家保險(放心保)公司也看中了“雙11”的大好市場,相繼在淘寶理財頻道推出了限售理財產品。
曾在去年“雙11”期間創下“三天銷售一個億”紀錄的國華人壽保險公司,今年繼續在淘寶理財頻道上推出了預期年化收益率達6%以上的“華瑞2號、3號”系列產品,同時,也引得泰康人壽、信泰人壽等眾多保險公司“跟風”網銷渠道,不過,成交額的反差卻較為明顯。
此外,與部分基金、保險公司“試水網絡”的熱情一路高漲相比,記者在“雙11”當天的淘寶理財頻道上看到,此前掛出的銀行理財頻道卻“臨陣脫逃”,以廣發銀行為例,曾在其淘寶網上營業廳高調貼出將於“雙11”發售“土豪金”系列、“高富帥”系列、“白富美”系列理財產品,如今卻沒了蹤影。
對此,記者從廣發銀行惠州分行一理財客戶經理處諮詢獲悉,可能是出於風險監管的原因,由於目前互聯網金融模式尚不成熟,該行此次推出的理財產品的購買門檻均為5萬元起,與網絡消費人群的心理標的水平存在一定差異,“估計是權衡再三的結果。”
走訪中,來自惠州某國有銀行的人士也認為,對於銀行而言,在淘寶上售賣的理財產品與線下一般理財產品相比並沒有什麼不同之處,只是多了一種認購的渠道,所以產品風險也與一般銀行理財產品一樣,投資者關注的重點仍是產品本身,而非渠道。