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去哪兒網宣布啟動新春酒店大促,從即日起,去哪兒網酒店團購頻道全國直銷酒店全場現金直減促銷,最高直減15%。
記者從去哪兒網團購頻道頁面發現,不僅北京、上海、廣州、深圳這些一線城市地區酒店在團購價的基礎上實現折上折紅包直減。呼和浩特、石家莊、大同、太原、丹東、貴陽等二三線城市酒店也都在團購價的基礎上,直減5至991元不等。
據了解,去哪兒網在2011年1月就推出了酒店團購業務,是第一家推出酒店團購模式的公司。與其他團購網站、在線旅游網站的團購不同,去哪兒網采取平臺戰略,去哪兒網覆蓋了同程網、藝龍、大眾點評、攜程團購、美團等全部團購網站的報價。目前,網站覆蓋超過5萬個酒店團購產品。
去哪兒網酒店事業部總經理者希博告訴記者,目前市場上的酒店團購產品,價格參差不齊,很多產品雖然標榜為團購,但是實際比一般的前臺現付模式價格更高,去哪兒網做為一個搜索平臺,可以有效的進行價格比較,幫助消費者預訂到真正便宜的團購產品。
2014年價格戰主戰場:酒店團購
酒店團購市場無疑越來越被看好,成為團購細分領域的一匹黑馬。酒店團購導航網站團800統計數據顯示,2013年前11月內,酒店旅游已實現成交額31.5億元,同比淨增16.5億元,增幅達90.6%,已經成為繼美食、娛樂之後的第三大團購品類。
團購業務也成為2014年在線旅游的主戰場之一。去哪兒酒店事業部總經理者希博明確表示,去哪兒網2014年會重點發力酒店團購業務。攜程CEO梁建章也宣布2014年將深入布局團購業務,攜程無線客戶端已將“團購”提昇到一級頻道。
據了解,此次去哪兒網全國酒店團購現金直減活動就采取不賺錢,讓利給消費者的促銷方式,以此吸引人氣,佔領市場。
行業內人士認為,這主要是由於近來酒店行業市場化發展趨勢越來越明顯,從經濟型酒店到客棧民宿等小微酒店再到中端酒店,消費群體更趨向於休閑游人群,他們更年輕化、本地化,對於價格更敏感,追求高性價比的酒店。同時,對於酒店方來說,團購是很好的促銷方式,可以提昇入住率,進行二次營銷、增加收入,幫助新酒店打開知名度等等。此外,此前依靠高檔政務、公務接待的高檔星級酒店也因為消費環境被迫尋求新的市場,挖掘大眾商機。
酒店團購滲入三四線城市主打同城消費
過去,酒店團購的戰場集中在北上廣深、成都、杭州、南京、廈門等一二線城市,但是從2014年起,酒店團購的主戰場轉移到三四線城市。
去哪兒網酒店事業部總經理者希博告訴記者,2013年去哪兒網酒店團購在一二線城市及熱門旅游城市已經布局完畢,並且獲得較大的市場份額。2014年會將重點放在呼和浩特、石家莊等二三線城市的拓展。
大眾點評團購CEO張濤也表示,大眾點評團購未來大眾點評將繼續發力3-4線城市推廣。
三四線城市市場情況與一二線城市區別巨大。一二線城市和熱門旅游目的地城市商務出行、休閑旅游住酒店佔較大比例,而三四線城市酒店團購的特點在於周邊城市消費及同城消費。
者希博透露,過節和親友打牌、朋友聚會、情侶約會等等,都是酒店團購用戶的需求所在。去哪兒網酒店團購會盡力滿足消費者多元化的產品需求,提供更高性價比的團購產品。除完整酒店間夜外,小時房也非常受消費者歡迎。