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1月15日,樂視又在『核爆』。賈躍亭調整自己的level快一年時間了,即使發布像MAX70這樣的重量級產品,他依然沒有出現在會場上。相對年初,三位樂視副總裁臺上多了些游刃有餘。但縱觀樂視多數員工,還是略顯質朴。
產品已完善布局:
確實,新的商業不再允許簡單交換的生意模式。但像電視這種標准化產品,要讓用戶尖叫,無非一個價格。繼年前X60殺得傳統電視行業天旋地轉的時候,這次發布的70寸家庭影院級產品MAX70,又以8999的價格突破了行業的底線。
是的,樂視輕裝上陣沒有庫存,無銷售渠道成本,資金回籠安全,市場費用透明。你可以唾棄這是互聯網公司佔了便宜,但不可否認當時代要淘汰掉老朽,你做的不是改變而是嘲笑就只有等死。
在傳統70寸電視徘徊於一萬五以上價格時,這個價格一出,似乎注定又是一場革命,只不過它的周期已經太快。而X60順勢殺4999,又是一劍封喉。『痛』刻在每一個傳統廠商的心裡,但作為依然佔據市場龐大銷量的大佬,這種痛不會讓他們流露於表。
也就在13年,無數智能電視的概念漫天飛揚。樂視佔盡先機有三:1,保持獨立內容提供。2,獨立研發生產銷售。3,互聯網硬件延伸品更頑固的支橕著股價。簡單說就是貨沒賣就有錢,可以猛砸且必須猛砸。
自2013年年初,樂視從無數的質疑中,砸出一條血路。樂視TV智能終端總銷量突破120萬臺,其中超級電視銷量30萬臺左右。此前推出的3款超級電視,多個月份佔據同尺寸品牌和機型的銷量冠軍,中國最權威的第三方家電市場調研機構中怡康總經理賈東昇更是親自為其站臺。
還好一切都不會是大躍進式的狂歡,雖然銷量已經遠超預期,但樂視之前提出的目標是三年1000萬,其仍然知道自己要構建的生態系統的安全水位遠遠不是這120萬。
在傳統的渠道當中,玩電視是玩屏幕,屏幕對於最上游來說,是沒有賬期可言,全部現金操作。如果廠商壓貨到實體渠道,渠道或許享有一定時間內來自廠商的價保。價保的概念就是在你進貨後的某一個時間段內,如果產生下調價格的行為,上游會把這個價格差異補齊。
為了此次的發布,樂視X60的銷售停止了兩個多星期。這一方面讓市場保持著一定的飢渴,另一方面是避免後進者購買該產品後,面對突如其來的殺價有所不爽。畢竟是2000元的價差,如果按照之前X60的價格是6999,降價2000元意味著直接讓利29%。而縱觀任何一款實業產品,毛利達到15%以上亦是豐收,從而也可見樂視對市場的真誠。
當你花4999元就擁有一款60寸的智能彩電時,你完全可以進入真正的時尚生活體驗。但用粗暴價格鋪路的樂視,更不會沒有收獲。簡單的設想,當樂視在足夠多家庭都佔據著最中心60寸以上的空間時,它就具備無限的生意遐想。
而70寸家庭影院級MAX70的推出,亦是在X60需要從高端殺入通路的情況下,再次樹立起一個支橕品牌的旗艦產品,好讓X60大刀闊斧,興風作浪,去完成『家庭的客廳標配』。
軟實力的體現:
實際上,在電視行業,大陸似乎一直是『大自然』的搬運工。但同樣公平的在於,所有人都是搬運工,這個時候的比拼就是軟實力。
樂視披露的數據顯示,超級電視日均開機率超過72%,周均開機率超過90%,月均開機率95%。每臺超級電視日均開機時長5.45小時,日均播放內容次數55次,用戶LetvUI的昇級率也超過96.63%。
而眾所周知移動互聯網時代,好的手機UI月盈利3000萬以上。智能電視的發展一定不會只局限在多看幾部高清片,樂視最終的目的,是讓超級電視成為智能家居的中心設備。
伴隨MAX70的發布,號稱全球首款全體感智能電視UI系統——LetvUI3.0 Teddy也正式問世。通過高清體感攝像頭,用戶可以通過手勢和體感動作,對超級電視隔空進行桌面切換、頻道切換、玩轉體感大屏游戲等操作。
而Letv Store內,也收錄了將近3000款應用。專攻智能電視領域的樂視,亦是要把其打造成智能電視領域的第一應用市場。在這盤生意裡聚集著大量的粉絲,吸引著無數即將或已經跟進的應用開發者。樂視無非做好整體調配,多方互利必然能讓整個生態系統保持活躍和健康。
如果說UI是每一個互聯網產品公司必然強攻的領域,那麼下面要談的則是樂視不可復制的優勢。
為什麼X60能一下降2000元?一個不可忽視的改變,是X60需要捆綁購買的樂視TV版服務從原來的1年490元,變更為2年980元。則再看S50產品,依然是保持490元的捆綁。
X60殺價4999元刺激了更多家庭想去擁有這麼一臺硬件怪獸,延長一年的捆綁亦是對雙方都互利的舉措。它保證了這頭60寸大屏的硬件怪獸,可以在兩年內一安放在您家裡的中心位置。
另一方面,從樂視整個大盤說來,主營仍然是B2C的視頻內容提供,並早早介入影視高端劇目的制作。在幾家視頻網站接連虧損中,唯獨樂視保持盈利。自然在股市上,也給予了很高的回報。
樂視並不像其它視頻網站一樣去鼓勵終端的原創,而是嚴格把關著其經營的內容。內容吸引住了更多持續關注的客戶後,延伸的產業亦會得到股市的認可,繼而又有豐富的資金去繼續投入產出。這一切的基礎是需要更多的用戶,殺一個狠價無疑是最簡單且最快速的方法。
而坊間又傳,樂視本身並沒有太多擁捧的粉絲,仍然需要一個過程。
此說法且對但絕對不全面。樂視本身並不是突然就立馬橫刀殺入硬件市場,而最早的盒子已經慢慢累積了一批潛在粉絲。但真正的巨大流量並不在這塊,而是樂視影業背後的這些明星資源。
假如A微博有1000萬粉絲,都是個體粉。B微博有100個粉絲,但這100個粉絲每一個人都有100萬粉絲。顯然B微博的影響力要遠遠大於A,因為其100個粉絲背後的力量更巨大。
那麼我們可以看到1月15日賈躍亭發布的MAX70產品推廣微博,隨意掃一眼轉發的人中,老上不去頭條的音帝汪峰,傳說不可以脫鞋的楊冪,以及不知道他今天長這樣的吳奇隆等娛樂明星大V,均加入轉發。
樂視肯定沒有辦法統計所有的樂迷,但或許很大一部分購買者,是這些明星的推廣尋跡而來。精英群體一定不是一個通路產品浪潮的推動者,那些簡單開心的小白,纔是真正狂瀾的締造。
樂視不需要去一個個尋找小白粉,只要樂視影視娛樂產業一直保持高質量輸出,娛樂明星身後棲身的小白粉就會源源不斷。而這種優勢,需要時間和事件的積累,似乎很難在傳統廠商或者互聯網公司中復制。
當然,如今直白的時代,木有商家不敢殺的價格。但一定是做了長期苦逼的基礎工作後,纔能換來銷售的狂歡。MAX70發布以及X60殺價也好,樂視保持著間歇性的甜頭,但賈躍亭依然沒有出來站臺,瘋狂實際還未開始。