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一場青春逼人的發布會,推出青春手機昇級版青漾2之後,中興手機再一次以新潮時尚的形象走進大眾視野。由韓庚、鄭凱等青春偶像主演的都市情感喜劇《前任攻略》火爆大熒幕,作為片中唯一手機贊助商,中興手機低調搶鏡。顯然,當劇中人物尤其男二號鄭凱無論微信聊天、打電話還是拍照,中興手機都隨時出現,化身都市年輕人的時尚利器之時,中興手機的青春氣息便呼之欲出,一場品牌營銷就這樣悄然實現。
借由娛樂營銷拉近與消費者距離,在潛移默化中傳達品牌理念,已經成為大眾消費品博得擁躉的通行做法。回顧近些年中興的娛樂營銷,數量不算多,密度也不算大,但每次出手都可圈可點,在業界引起不小的反響,甚至常令對手措手不及、望洋興嘆。
下面,我們就一起來盤點一下,近10年來中興手機在娛樂營銷領域那些令對手不知所措的五宗『最』吧。
第一宗『最』:『最開天闢地』——邀請李連傑任形象大使
2003年,李連傑主演的《英雄》全國熱映,中興隨即力邀功夫巨星李連傑任中興手機形象大使,這是中興手機第一次大張旗鼓地做品牌宣傳。
李連傑2年內先後為中興拍了多支廣告,以用於不同產品策略的宣傳。此時正值中興CDMA手機風頭正勁之時,2004年中興手機銷量破千萬,在國產手機的表現中一枝獨秀。這與產品本身緊密相關外,與它的營銷也是離不開的。當然,李連傑也圈走了中興上千萬元的營銷投放。
第二宗『最』:『最以小博大』——贊助奧運會中國帆船帆板隊
帆船帆板項目在國外是成熟的高端水上項目,但在國內卻並不為人熟知。2012倫敦奧運會,中興避開傳統熱門奪金項目,轉而贊助稍顯『冷門』的中國帆船帆板隊,但贊助的結果大大超出預期。
在這次奧運會上,女子帆船選手徐莉佳打破歐美選手在這一項目的壟斷局面,為中國隊奪得在帆船鐳迪爾級中的首枚奧運金牌。在閉幕式上,徐莉佳還擔任了中國代表團旗手。中國帆船帆板隊獲得了極高榮譽。
中興押准了寶,以較小的投入獲得了極大商業贊助上的成功,著實讓其他贊助商眼紅了一把。
第三宗『最』:『最大規模投資』——與NBA達成合作聯盟
在成立15周年之時,中興選擇了在中美兩國最受歡迎的體育項目——NBA作為品牌營銷的戰略聯盟,啟動了史上最大規模的體育營銷。在為期3年的合作中,NBA在中國的所有活動都將與中興品牌logo『ZTE』同時出現,中興還同時擁有NBA、NBA相關球隊和球星集體的知識產權。同時,中興與火箭隊也展開為期一年的合作。
具體贊助金額,中興方面未向外界透露,但就在與NBA合作之前,中興放言要拿出10億元人民幣進行市場營銷。
第四宗『最』:『最潤物細無聲』——影視植入
《前任攻略》是中興手機在大熒幕的首次亮相,而在趙寶剛導演的熱播劇中,中興手機則是常客。從《婚姻保衛戰》、《男人幫》到《北京青年》、《老有所依》,中興將手機特性與劇情需要自然融合,用最潤物細無聲的方式推動劇情發展,傳遞都市人生活的喜怒哀樂。
第五宗『最』:『最出其不意』——牽手西湖音樂節
在深受年輕人喜愛的音樂節上,中興又一次大放光彩。
作為活動贊助商之一,2013年初夏的西湖音樂節上,中興手機通過巧妙選址、別出心裁的互動環節設計,盡顯中興手機青春活力,吸引眾多樂迷參與,風頭甚至蓋過了主贊助商,成為了最具人氣的贊助商活動,可謂是最出其不意的一次營銷。
『致敬青春!』專為年輕人打造的中興手機青漾也借助這場活力爆棚的營銷造勢,而迅速獲得眾多年輕消費者的熱捧。延續青春傳奇,或許,我們可以期待,作為青春昇級版的中興青漾2將在今年給我們帶來更為驚艷的營銷表現。