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自虛擬運營商170號段破土後,我有一個強烈的預感:國內語音、短信、流量收費時代終將免費,後續依靠服務掙錢。沒其他選擇,互聯網思維會要求他們這麼乾。
免費的政策環境已經形成。近日,國務院印發《國務院關於取消和下放一批行政審批項目的決定》,電信資費審批被取消。
這意味著什麼?虛擬運營商推出的套餐價格,不用再經過審批,可以賣10塊錢,可以賣5塊錢,當然也能免費。
剩下要考慮的因素,就只有成本。虛擬運營商需要從中國移動、聯通、電信那裡購買SIM卡,租用它們的網絡,再賣給用戶,由於後者掌握著基礎網絡,成本一定能做到比前者低。若要按傳統思路,與三大運營商直接競爭,這條路意義不大,最多逼迫運營商降點價。
因此,只能運用互聯網的『免費』思維:短信、語音、流量全免費,靠後續服務掙錢。
當然,這需要滿足兩個前提:一、該向基礎運營商交的錢一分都不能少,只是戰略性虧損,向它們租網絡、買卡,然後免費給用戶使用。第二、該思維僅適合阿裡、京東這類互聯網企業:基礎運營商是拿流量、話音賺錢,而對他們來說,這只是一個引流業務,不必實現盈利。
有人會說,瘋了嗎?這不是周鴻禕360的殺毒軟件,N個用戶與N+1個用戶的成本趨近0。很現實的問題,但是有幾點需要考慮。
首先,在4G時代,成本已有很大降價空間。打個比方,3G網每座基站能負載每秒50M流量,只夠10人使用;4G時代,每座基站就能達到每秒300至400M,可以夠100人使用。但為什麼現在沒降價?因為三大運營商擔心需求過旺,導致網絡癱瘓,因此用價格調控。
其次,據報告顯示,初期虛擬運營商的市場不會太大。德勤管理諮詢去年6月預測,中國移動通信轉售業務市場空間至少有300億人民幣規模,攤到19家身上,平均約16億。
最後,企業還可以控制成本,限制名額,正如『京東白條』一樣,如前10萬名免費。
以上只是最理想的狀態,硬是實行不了,按照周鴻禕的互聯網思維,虛擬運營商完全可以先實行『0利潤』,等到時機成熟再免費。
是機遇也是挑戰,若免費實現,基礎運營商將成為『純管道』,成為虛擬運營商的上游,所有2C業務都會消失,他們會坐以待斃嗎?不會,中間必有一場惡戰。
但對阿裡這類企業而言,是一個很好的翻盤機會,它的最大競爭對手,騰訊微信正徹底摧毀來往,也正摧毀支付寶。而機會則是,騰訊並未申請虛擬運營商,這是一個重大失誤。阿裡170號段即將出爐,若能實現『0利潤』或『免費』,何愁用戶不來?