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『世界上最遙遠的距離,莫過於我在你身邊,而你卻在玩手機』。伴隨著進入移動互聯網時代,人們處於一個時刻『在網』的狀態,移動互聯網催生了很多商機,企業如何為我所用?
傳統企業應如何做大做強,有四個字非常重要,那就是『順勢借力』。
今天,所有公司能借助的力量,只有一個———互聯網。
有很多企業還在觀望網絡營銷,甚至有些還沒意識到網絡對傳統實體經濟的衝擊。也有很多敏銳的企業看到這一巨大的平臺,正逐漸由傳統營銷轉戰互聯網營銷。但由於缺乏系統的認知,走向網絡營銷的過程或多或少存在誤區,導致轉型過程中走了不少彎路,嚴重阻礙企業的快速成長。
1.網絡營銷僅僅是做個網站?
一些企業主以為網絡營銷就是花錢做個花哨的網站,沒有系統學習和深入研究,結果一個訂單也沒吸引來。
事實上,網站只是網絡營銷的一部分。如果企業產品對象不清晰,目標顧客定位不准確,做出來的網站就沒有購買力,再漂亮也不能吸引顧客,更不可能成交。結果,網站慢慢閑置,變成了傳說中的『墓碑』網站。
2、網絡營銷就是在互聯網上投廣告?
『在網上大量投廣告就能打開市場』是極為常見的誤區。不少企業為此花費了巨大成本,卻沒能收獲滿意的效果。
網絡營銷是一個系統工程,涉及到產品定位,網站搭建、網絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域,需要系統專業學習。之後纔能進一步學習掌握高效網絡投放廣告的技巧。
3、電子商務就是像淘寶、京東那樣做零售?
今天很多人一講電商必講零售,必講天貓、淘寶、京東等等。很多傳統企業轉型時對電商的觀念存在誤解,認為電子商務就是網上做零售,就等於去淘寶開店,就是去阿裡巴巴做會員。
實際上,傳統企業『觸電』失敗的根本原因是其片面地認為在網上有個售賣點、展示點就能打開網絡渠道。網絡零售大概只佔到網絡生意的10%,對更多的企業來說,如何讓目標客戶找到我們、了解我們纔是關鍵,線上做推廣展示,線下跟進成交。
電子商務是什麼?電子商務不僅僅是做社會零售,也不是某一個技術,或者某一個專業。電子商務是所有企業在信息時代的生產和經營方式。
4、網絡營銷核心是技術?
不少企業初涉網絡,認為是技術性很強的事情,簡直拿自己當『攻城獅』,把精力都放在技術開發上,結果打造出的網站雖然『武功高強』,但詢盤者很少,沒能幫助開拓市場,更談不上賺錢。
要知道,網絡營銷的本質應該是營銷,而不是技術。好好分析自己的傳統生意到網上如何去展示、推廣,怎樣把核心的策略抓住,這纔是老板需要關注的問題。在做網絡的任何動作之前,企業要先把定位、客戶、需求、優勢搞清楚,找准定位後再去做。而網絡技術只是輔助實現營銷的手段,不能起到決定性作用。
5、微營銷時代你准備好了嗎?
隨著微博、微信等移動應用用戶達到數億級別,移動互聯網催生了巨大的潛在商機。如何實現低成本、高效率的微營銷,這是企業當下必須認真准備的必修課。
研究移動互聯網不單單是盯著微博、微信,移動互聯網有廣泛的使用場合。不僅僅一般的零售賣家,那些提供本地服務、生產制造、大型定(訂)制、大型設備等等的賣家,在移動互聯網領域都有銷售機會。不同的企業,都可以利用移動互聯網找到陌生客戶,同時維系新客戶。
單仁支招,為永遠與最前沿的商機同步,中小型企業須堅守傳統網絡業務,大力發展PC網絡業務,關注移動網絡業務,三網融合,全網營銷。