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在發布公布4G商用資費和終端後,中國聯通的4G發展戰略、市場策略最逐漸明晰,其主要希望依靠龐大數量的4G終端機型和低門檻的4G資費為賣點,同時以4G/3G協同策略拉動3G用戶直接轉型4G,而尤為重要的賣點是,其3G資費將與4G資費相同,將使3G資費大降,反過來又同時能帶動聯通3G發展。
聯通4G入門門檻比3G初期低
3月18日上午,中國聯通在深圳召開了2014中國聯通合作伙伴大會。會上,中國聯通發布了4G資費,名為『4G/3G一體化資費套餐』,共8檔,最低76元,最高596元。
從聯通4G資費可看出三個特點:一是聯通4G入門門檻比3G初期低。自中國移動4G商用以來,4G資費一直被認為較高,可能中國聯通考慮了這一點,4G入門門檻大為降低。此前2009年中國聯通3G商用時,中國聯通『WCDMA-3G手機套餐』分為7個檔次,從186元到1686元不等,最低一檔186元套餐,後來纔陸續推出更低檔的套餐,直至一年多後推出36元檔套餐。
而此次,中國聯通的4G手機套餐最低直接為76元,最高596元,均比中國聯通3G商用初期低得多。
另一個特點是,聯通4G吸取了中國移動4G套餐的一些經驗教訓。中國移動的4G指導套餐最初推出時維持了全球通3G套餐的分類方式,分別為128元、158元、188元、288元、388元、588元、888元七檔組合套餐,其中128元套餐內包含2.4G流量和420分鍾電話,在通話分鍾數不變的基礎上,增加一些4G流量。也就是說,中國移動4G指導套餐基本沿用3G套餐資費,導致『網友吐槽4G資費太貴,移動50元套餐6秒用完』,好在後來中國移動一些地方不斷調整套餐,即降價。
而第三個特點是,聯通4G套餐簡化了內容,5年前中國聯通剛推出3G時,其3G 186元套餐包含510分鍾國內通話、20分鍾國內可視通話,此外還包含60MB流量、20個多媒體包、40個文本信息包、來電顯示及新聞早晚報。如此多的內容讓用戶覺得繁瑣,有些內容也沒用上,包括視頻通話後來也很少有用戶用。而此次中國聯通4G套餐則主要包括語音通話和上網流量,以聯通3G基本套餐A套餐156元檔為例,套內語音包含500分鍾,套內數據流量為2GB,且比3G資費大降。
亮相61款終端『顯示肌肉』
從此次現場展示的終端來看,中國聯通認為終端將是其4G明顯優勢。此次此次大會上,中國聯通聯合24個終端廠商發布了61款終端產品,其中4G LTE終端25款,42M終端28款,創新型終端8款。一次性展示這麼多4G手機,讓業界也感嘆中國聯通4G終端產業鏈的發達。
另外,在終端方面,中國聯通也表示,將圍繞『雙卡LTE、八核巨屏、全線42M』三大重點,深化產品差異化定制,不斷推出種類更豐富、性能更優越、功能更強大、價格更實惠的4G終端。
中國聯通預計,2014年終端銷量預計將達到1.88億臺,其中LTE+42M定制機將達到1億臺。
渠道商承諾年發展聯通用戶近2000萬
此次會上顯示,中國聯通還非常重視4G渠道,包括同時重視電商和實體渠道。
中國聯通原本在電商方面就做得較好,此次中國聯通表示,將加快推進中國聯通線上線下一體化布局,用戶可通過聯通網上營業廳(www.10010.com)、手機營業廳客戶端等便捷渠道購買到4G套餐及終端。
同時,此次大會上中國聯通宣布與1號店、亞馬遜中國、當當網、華為商城及易迅網建立渠道戰略合作伙伴關系,用戶可以通過電商平臺享受全天24小時的中國聯通一站式服務,標志著中國聯通全面開啟電商渠道合作。
在實體渠道商,中國聯通對樂語通訊、蘇寧雲商、國美電器、迪信通、京東商城、恆大和、中域電訊、東莞捷通、話機世界、福建中博等10家全國連鎖渠道進行了表彰,可看出來,這些是聯通實體渠道的主力軍之一。
而在場的160餘家戰略渠道主動請纓,承諾年發展聯通用戶近2000萬,這讓聯通欣喜不已。