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作為國內專注手機產業20餘年的元老級品牌,酷派在智能機領域已深耕多年且碩果累累。4G元年伊始,酷派攜手中國移動發布的首款千元4G手機酷派8720L,憑借四核極速CPU、5英寸高清大屏、千元的售價,迅速引爆了千元4G市場,備受消費者歡迎。
得益於國內4G的良好發展勢頭、酷派紮實的技術和渠道基礎,根據賽諾最新發布的3月數據顯示,在4G市場份額上酷派已經成功超越三星,以26.6%的市場份額排名中國市場第二。苹果以40.7%份額暫居榜首,但呈下滑態勢,酷派在國內4G市場擴張迅猛,有望4月登頂。明星機型千元4G神機8720L日銷量突破1萬臺,蘇州、寧波、福州三地齊斷貨,銷售異常火爆,在4G元年第一季度便迎來開門紅。
銷售探秘,酷派8720L如何征服消費者
筆者在北京走訪了多家移動營業廳、百腦匯及中關村手機賣場。通過跟銷售人員及消費者的溝通,揭秘酷派8720L如何贏得消費者青睞。
記者在各賣場了解到,目前4G手機產品普遍價格偏高,對於絕大多數觀望的用戶來說門檻較高。而酷派8720L作為主打千元市場的4G手機,是他們極力向消費者推薦的機型。紮實的做工,優秀的配置以及實惠的價格極大地滿足了大多數消費者對於普及4G手機的期望,現購買酷派8720L還可獲得流量及購機雙重優惠,是賣的最為火爆的一款千元4G手機。
同樣在走訪賣場通過賣家了解到,前來諮詢購買手機的消費者很多會選擇4G機型,其中20%左右的消費者會選擇定價較高的品牌旗艦4G機型,而40%的消費者選擇性價比較高的千元4G手機系列,另外40%選擇購買過往3G機型或者保持觀望。當問到酷派8720L的銷量時,其中一個櫃臺店長開玩笑的說,『這款手機我們從不擔心壓貨。『可見酷派8720L在賣場中是相當熱銷的一款4G機型。
目前很多消費者對於4G手機的了解還停留在『高大上』的層面,『網速快,價格高』是消費者對於4G手機最直觀的評價。但很多試用過酷派8720L之後的評價卻是『實在,親民』——配置高,運行快,網速好,價格低,酷派8720L配得上消費者的評價。
移動酷派齊心助推4G普及
酷派與中國移動的戰略合作關系從2G時代便已建立,4G元年,中國移動與酷派合作更為緊密。
2013中國移動全球合作伙伴大會上中國移動明確指出, 『2014年目標實現一億臺4G手機終端銷售,其中千元4G機型將佔重要比重。』隨後『酷派領航4G』發布會上,中國移動總裁李躍致辭表示『中移動將大力支持酷派的4G發展鋪路搭橋,預祝酷派8720L等千元4G系列手機出貨量超過1000萬臺。』2014年1月15日全國首款千元4G手機酷派8720L如期而至,隨後酷派與移動在全國各級營業廳鋪貨。
據悉,酷派與移動雙方在酷派8720L營銷上全國總共投入1.5萬人次促銷人員,全國各級移動運營商均提供購機優惠。強力的宣傳加上巨大的市場需求直接表現為運營商不同程度的斷貨情況出現,而酷派也不斷優化供應鏈及渠道,保證了酷派8720L供貨充足。
每一款手機的熱銷,都離不開消費者的支持。酷派8720L不僅僅是全國首款千元4G手機,也是實實在在為了普及中國4G而生的手機。它代表的是國產手機企業對於全民4G的良好願景,而它的熱銷也反應了消費者渴望4G普及的心聲。