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繼去年在倫敦發布P6之後,華為這次又選擇了歐洲另一城市,浪漫之都法國,作為其最新旗艦機Ascend P7的發布地。據了解,Ascend P7歐洲售價499歐元,國內售價2888元人民幣。
對於這款產品,華為消費者BG總裁餘承東說:『華為智能手機市場份額進入全球前三,在中國、西歐等重點區域的品牌知名度提昇顯著。我們發布的Ascend P7在設計、拍照體驗和網絡連接性上重新定義了智能手機,從而為那些追求卓越體驗的消費者提供前所未有的使用體驗。』
歐洲:華為手機的增量市場
為何選擇法國巴黎作為發布地?餘承東表示,巴黎是時尚之都,追求品質感、設計感、唯美,這跟華為的產品調性相符;其次,想借助此次發布會將華為手機構築成為一個國際化的品牌。
P7的外觀設計跟內部配置也體現了華為對於這款產品的重視。P7延續P6的一體式超薄機身設計,機身厚度6.5mm,配備5英寸1920×1080分辨率ISP屏幕,搭載主頻1.6GHz的海思Kirin910四核處理器,內置2GB內存和16GB存儲空間,擁有1300萬鏡頭,標配2500毫安電池,運行華為最新的Emotion UI 2.3版本,支持CAT4 LTE網絡。歐洲售價為449歐元。
之所以選擇法國,還有另外一層原因。最近被任命為消費者業務副總裁的徐欽松向鳳凰科技表示,華為手機在法國的發展並不是特別順利,華為的產品在法國並不常見,賣場裡華為產品的展示位也不是很好。餘承東也坦承,法國是華為在歐洲發展最差的國家,華為手機需要在法國需要迅速成長起來。
獨立分析師田穎認為,華為選擇巴黎作為發布地說明比較看重歐洲市場,『華為手機一大部分增量市場是在歐洲大陸。』
『因為在中國市場,國內的品牌並沒有海外品牌做的那麼高,中國人固有的追求苹果、三星的觀念短時間內難以撼動。歐洲人相對來說比較務實,他們覺得好用就好,不會覺得三星就會比華為要高端多少。』田穎說。
Gartner首席分析師盛陵海認為,目前國內智能手機市場趨於飽和,特別是許多互聯網品牌手機湧進國內市場,競爭過於激烈。『對於華為的戰略來說,重點除了國內市場,還是想在歐洲市場有所發展。歐洲市場相對來說,比美國更開放,而且更有機會。』
據了解,P6總出貨量達到了400多萬臺,其中海外市場達到40%左右。對於P7,餘承東認為,銷量能夠達到1000萬臺,海外市場佔比能提高到50%左右。
重塑品牌仍是重中之重
華為智能手機從做貼牌機起家,走運營商渠道,雖然量大,但是卻沒有品牌,利潤也不足。『以前華為給Version、沃達豐做貼牌手機,手機上都看不到華為的標志,只有打開後蓋在電池上纔能看到華為的字樣。』餘承東這樣描述華為ODM的境地。
然而從2011年開始,華為消費者BG開始轉型,放棄ODM白牌,從運營商貼牌機、定制機轉向自有品牌,先後推出了D1,D2,P1,P2,P6,2013年底獨立榮耀,並推出了榮耀3C,3X,X1等機型。此次發布的旗艦機型P7,更是被華為內部視為『找到了核心競爭力和方向』的產品。
對於這樣的做法,田穎認為,華為消費者BG的戰略正從中低端向中高端發展,並且要做全產品線。『中低端產品走量,薄利多銷,中高端是品牌,帶有增值價值、附加價值、高利潤率。』
統計機構數據顯示,華為2013年智能機出貨量位列全球第三。餘承東預計2014年出貨量預計達到八千萬臺,全球份額提高到8%—10%。他認為華為有可能超越三星,成為出貨量第一的廠商。在高端機方面,餘承東表示,華為將會逐漸增加,今年會有三千元跟四千元價位的產品出現。
不過田穎分析認為,華為終端目前的是要做一個『橄欖型』,最低端和最高端都不會太多涉獵。『國內市場低端智能機更多是山寨機,華為並不願意進入;高端機型主要是苹果和三星,華為比較謹慎、務實,明白高端產品短期內不會有太多佔有率,也不會貿然就進入。所以中低端到中高端,華為發展會比較多。華為在慢慢向前走,慢慢耕耘。』
每年10億美元投資未來
對於任正非對消費者BG的講話,餘承東認為,此次講話並不是消費者戰略出現問題,而是『任總擔懮華為終端走了中國廠商的傳統路子,擔心內部人受了外部影響。』
餘承東認為,有一些中國廠商喜歡低價競爭,降低成本的同時導致產品質量出現問題,『做低端產品沒有未來,搞低價產品的廠家活不下來,最終會消失,先在中國消失,然後在地球消失。』
從小米發布第一代產品開始,國內不斷湧現了一批互聯網手機品牌,也有不少老的手機廠商開始推出子品牌,走互聯網營銷之路,用低價格、高性價、預約搶購等手段吸引消費者。華為也於去年獨立榮耀品牌,進行互聯網營銷,對抗小米。
『線上猛炒作,線下加價賣』,這是餘承東對互聯網手機品牌的總結。然而餘承東表示,經歷幾輪低價產品的銷售後,榮耀將會砍掉一部分低價產品。
對於華為消費者BG未來的戰略,華為輪值CEO?直軍表示,華為終端不做大規模宣傳,通過口碑進行傳播,核心是質量、體驗、服務。
餘承東舉了自己手機進水的例子證明P7的質量,他說P7雖然沒有防水功能,但是由於芯片采用了更新的技術,能夠起到一定防水的作用。據介紹,像這樣的研發,華為內部還很多。
餘承東表示,華為每年將投入超過10億美元,用於手機的各項技術:硬件,軟件,算法,通信,視頻,設計,材質,工藝……據華為內部人士透露,華為還有一個類似於『Google X』的實驗室『未來實驗室』,用於各種先進技術的研發工作。餘說,投入是為了未來,『現在投入的是三年、五年以後,是投資未來。』
這也就意味著,華為將從中低端產品的競爭中走出來,開始進入到高端產品、生態鏈的競爭中。餘承東也表示,華為終端未來將構築自己的商業模式、生態體系,『今年明年非常關鍵,不要出嚴重的昏招,就能走在前面。』